初创品牌没有定位
可能会遇到以下问题!
- 战略方向不明确导致资源浪费。
- 产品同质化严重导致价格战。
- 品牌识别弱，没有记忆点。
- 消费者忠诚度偏低，不能形成复购。
- 营销没方向，导致成本高没效果。
品牌案例
瑞幸咖啡:定位为“新零售咖啡”，强调便捷、时尚和品质瑞幸咖啡通过线上线下的融合，提供快速、便捷的咖啡购买体验，同时注重咖啡的品质和口感满足年轻消费者的需求。
美团:定位为本地生活服务平台。美团通过提供餐饮、外卖酒店旅游、休闲娱乐等多元化服务，满足了消费者的本地生活服务需求。其便捷、高效的服务体验和丰富的服务内容让美团在市场上赢得了广泛的认可和好评。
波司登:作为羽绒服界的知名品牌，波司登的品牌定位是简约大方、注重细节处理的时尚羽绒服品牌。波司登让羽绒服不再只是保暖的单品，而是成为时尚搭配的重要元素。
初创品牌可以使用
以下定位方法
01抢占定位:
当发现消费者心智中有价值的阶梯位置空白，且无人占据时，企业应第一个全力去抢占这个位置。
02搭车定位:
当某个阶梯上的首要位置已被别人占据时，品牌可以努力与阶梯中的强势品牌或产品关联起来，搭强势品牌的便车，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己作为第二选择。请名人做广告就是一种搭车策略。
03代替定位:
当强势品牌有着潜在的弱点，而且易于引起消费者的注意和认同时，可以借助打击此弱点的方法，挤开对手，取代其位置。
04补充定位:
当强势品牌已经占领市场时，可以通过补充强势品牌功能等的方式，使消费者可以获得更多成果。当消费者购买强势品牌时，会想起这个补充产品，以使得强势品牌的功能能得到更大的发挥。补充定位和搭车定位不同，搭车时和强势品牌是竞争关系，而补充和强势品牌是协同关系。
05对立定位:
当对手已经占领市场时，可以通过攻击此类产品的弱点或者价格等方式来缩小对手所占领的市场，以达到在与对手的竞争中获得优势地位的目的。
06扩充定位:
通过和对手的良性竞争，形成协同作用，来扩大此品类的市场总份额，从而增加自己和对手的销售额。对手的营销会增加自己的销售量，自己的营销也可以增加对手的销售量二者的协同力量增加了这个品类的总市场份额。
