提炼产品卖点时遇到的问题

我们会遇到这样的问题，辛苦提炼出来的产品卖点，却发现并没有在市场脱颖而出？产品卖点不断细化，还是无法引起消费者的兴趣?

为什么会这样呢？

看看这3个产品卖点误区你有没有踩雷：

1.产品卖点过于专业化，不够通俗易懂

2.产品卖点过于注重产品自身，脱离顾客实际的心理述求

3.产品卖点太多，优势不够突出

产品卖点要通俗易懂

卖点的表达一定要通俗易懂，有很多卖家为了显示自己专业，用一些大多数买家无法搞懂的专业术语或数据表达卖点，实际上反而弄巧成拙。

例如：

飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质当消费者购买奶粉产品时，飞鹤的产品卖点能够快速的从众多同类型产品中脱颖而出，该产品卖点站在消费者角度，为消费者思考过并直接把消费者的购买理由表达出来。

多数品牌在做产品，更多时候是在阐述产品的详细配方、优势等。例如大部分奶粉品牌会直接把配方原材料当产品卖点，但消费者并不是专业的营养师，像“产品说明书”式的产品卖点并不能很好的打动消费者。

基本每件商品都有自己的卖点，但不是每个卖点都能让消费者买单。卖点脱离了客户的实际心理诉求，不能产生共鸣，自然没啥结果了。

有的饭店以上餐的高效率作为卖点，因为等菜吃饭是让人不爽的事情。很多上班族或工作人员，由于赶时间，对上菜的效率也是有要求的。基于这样的痛点和需求，饭店推出:

“五分钟上第1道菜，否则免费；20分钟菜上齐，否则半价”。

站在消费者的角度，切身为消费者的利益点着想，更容易获取顾客的青睐。

为了充分证明自己的产品好，把能想到的点全部堆了上去。其实，打动买家可能仅仅需要一个点就足够了。一个产品的卖点可以有很多，但必须区分核心卖点和辅助卖点。

同样是汽车品牌各自卖点:

“进阶第一步，就是要痛快!7款动感车身，搭载TSS2.0A安全系统，438L超大后备空间。”

卖点很多但没有一个突出，无法快速捉住消费者的关注。

例如：沃尔沃“唯爱与生命不可辜负”。

一直致力于安全为产品卖点的汽车品牌，用安全作为产品卖点并和品牌理念很好的融合一起，让消费者形成关联记忆，提到汽车安全品牌就必定有沃尔沃一席之地。

每个产品都需要有卖点，站在消费者的角度，解决消费者的消费痛点，能让产品快速在同类产品中脱颖而出。

用通俗易懂的语言能更好的发挥出产品卖点的作用，降低顾客的选择成本。

产品的核心卖点分主次，强化一个核心卖点，让消费者对你的产品产生关联记忆能更好的积累品牌资产。