品牌年轻化的本质是什么?

品牌为什么需要年轻化?

目标群体年轻化：主力消费人群在不停的迭代，从X、Y世代，到如今的Z世代，再到即将出现的a世代，原有的消费者正在老去，新的消费者不断出现。品牌需要不断满足新人的新需求。

什么品牌需要年轻化?

不是所有品牌都需要年轻化，如果品牌的目标群体不是年轻人，强行年轻化反而会丢失用户，得不偿失。

品牌年轻化是品牌延长生命周期的必然！

品牌有自己的成长周期，经历了诞生-成长-成熟-老化的过程。品牌在市场环境中出现适应性不适或困难时，表现出来的一种调整活动，目的是为品牌注入新鲜活力，重塑品牌的表现以适应市场环境的变化，从而延长品牌的生命周期。

品牌年轻化5个逻辑

01产品创新：打破常规品类的认知

在保留原有优势上可以推出更多符合年轻消费群体的品类，打破常规品类的认知。比如：油柑和新式茶饮组合出圈，让小众水果被看见，不断迭代的产品是年轻化的突破口。

02营销传播创新：用年轻人的方式和他们一起嗨

营销时尚化、年轻化。不谈历史，谈好玩、讲个性、讲故事，用年轻人的方式和新时代用户打成一片。年轻人都不爱看硬广，要了解年轻群体的兴趣爱好、生活态度甚至价值观，找到用户兴趣圈层跟品牌的契合点以及聚集平台的选择，有针对性的输出。

03视觉创新：颜值即正义

视觉年轻化就是给产品&策略穿上夺目的衣服，是被喜爱的起始点。

年轻≠好看：千篇一律的“美”已经无法吸引到Z世代。

年轻=独特：你需要展现独特亮眼的记忆点，让用户多看你两眼，去了解你，持续种草和复购。

04体验创新：邀请年轻人一起创造

打造个性，建立新消费场景，Z世代年轻人乐于尝试，向往新体验营造出充满想象力的社交消费空间，让年轻群体拥有沉浸式体验的机会或提供有价值的产品、活动、事件来引起共鸣和认同感。

05战略进化：创建子品牌、实现品牌年轻化

细分市场，创建新品牌，用子品牌年轻化吸引年轻消费者，是老品牌年轻化的一个秘籍；品牌年轻化是整体战略定位塑造高壁垒，找到差异化，从产品、营销、认知找准关键词。

年轻化品牌的5个关键属性

01真实性

消费者对于品牌真实度的认知是极为主观的社会构建，来自多方利益关系的持续交互，真实性是品牌选择的驱动力，而怀旧感是营销者常用的一种方式。

02认同感

品牌认同包括：身份认同、审美认同、情感和精神认同。

03品牌酷感

决定品牌酷感的三元素：原创性、流行度、吸引力；只不过这三个元素的比例结构因产品类别呈现差异而已。

04独特性

每则广告必须针对消费者提出利益主张，告诉消费者将如何受益主张，必须独一无二，竞争对手无力提出也未能提出主张，必须强劲有力，足以营销百万公众。

05品牌幸福感

• 感官品牌，以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“香”撩人、以“情”感人，激发消费者产生综合体验；
• 幸福=50%你的生物设定值(基因决定)+10%无法控制的生活条件(社会经济地位、健康、收入、性别等)+40%你的自发性活动；
• 品牌故事化、故事情感化；
• 营销游戏化。

总结

01.品牌要赋能消费者

存在感、参与感、归属感、成就感、意义感。

02.品牌年轻化四部曲

品牌IP化(品牌拟人化)-品牌故事化-故事情感化-情感货币化。

03.品牌年轻化核心逻辑

始于颜值(品牌形象)、陷于才华(品牌故事)、合于人设(品牌人格)、忠于价值观(品牌文化)