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初创公司打造品牌的

三大基本元素

创业公司在初期可能经常有“营销中所有基本元素必须亲自从头开始去打造”的感觉。但是注重先把品牌这个基本要素搞上去，好比拥有了指路明灯，将使你以后的每一个决策更加轻松。

例如首先明确企业宗旨、产品定位等，然后再进行产品定价。

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“最小可行品牌战略”

关注三个方面

第一步:明确公司宗旨。

创业的目的是什么?人们为什么要关注你?

第二步:规划产品定位。

要打造什么样的产品?产品的功能有哪些?产品的亮点是什么?对标的竞品是谁?目标客户人群有哪些?

第三步:打造品牌个性。

你展现在大家眼前的形象，就是你给大家的初步综合印象。尤其是产品的宣传文案，视觉设计都非常重要。首先你需要定义清楚，你希望你的公司具备什么样的形象?清楚这些，你才能更好的与员工达成共识，并最终展现出统一的面貌和感受。

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公司宗旨

企业宗旨从根本上说是要回答“我们的企业是什么”这个问题。实质上是要企业主为整个企业定下发展基调的问题，即“我们的企业将成为什么样的企业”问题。

好的公司宗旨，事关的是你们要在世界上留下些什么痕迹的--而不是你们要获得怎样的收益。

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产品定位

类别定义也是产品定义的一部分，也是很多创始人栽跟头的地方。有的初创公司根本没有考虑类别这件事，这导致一个问题，因为自己没有进行定义，所以定义的主动权就落到了用户手上，不同的人很有可能会归到不同类别上，甚至可能是一些模糊的定义。

所以，提前花时间做好定义是非常重要的。如果无法清楚地阐明你们的立场和作用，你们也就无法在目标客户的心中占据一席之地，更不用说让他们在内心和你们保持同步了。

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品牌个性

通过对各大品牌的分析研究发现，品牌个性有五个维度：真诚度、能力水平、粗犷度、成熟度和兴奋度。

厉害的品牌在这五个方面中，会将其中两个方面做到顶尖水平。比如哈雷摩托车是粗犷又令人兴奋，劳力士则是干练又精致。

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小品牌的四种打法

第一种:切入细分品类

比如元气森林，从无糖气泡水这个潜力大、但又竞争没那么激烈的赛道切入，成为这个品类的代表品牌。

第二种:区域市场割据

比如蜜雪冰城，先聚焦三四线下沉市场，站稳脚跟后，再向一二线城市反向拓展。

第三种:先小众再破圈

先从小众人群发展种子用户，再破圈进入主流市场。比如小米手机，一开始吸引了一批理工男手机发烧友，借着这些人的狂热拥戴，一步步向大众人群破圈。

第四种:从新渠道突围

如熊小夕、诗裴丝等“抖品牌”，正在借助某渠道快速崛起。

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品牌传播的4个方法

第一种：做爆款

1.产品力强，解决用户痛点；

2.关注消费场景，关注用户认知；

3.产品的记忆点会使消费者沉迷其中；

4.产品自带主题，自产流量，自带传播效应。

第二种：做内容

从用户角度出发来制作内容；

传播的重点是内容，不是广告；

如原料配方，技术含量，生产工艺。

第三种：做圈层

品牌信息的有效传递和客户的拓展；

2.在口碑的帮助下，品牌识别趋于一致；

3.作为留住客户的手段，促进客户长期多次购买。

第四种：做创始人IP

1.传播品牌理念：有人设和没有人设，给消费者的感知完全不一样，有人设会让消费者减少距离感，产生亲近感，尤其在私域里可以提高产品的好感度和信任度；

2.降低营销成本：不用到处购买流量，创始人IP内容一旦爆了，就相当于省了一个百万粉丝达人的广告费。