什么是购买理由？

卖点就是购买理由，产品的本质就是购买理由。

任何人购买产品,必定有一个购买理由，如果你没有找到这个购买理由，你的产品毫无疑问是没有价值的，直白的说就是卖不了钱！

既然是购买理由，那当然是对顾客有利的那些理由，因为你对我有利，所以我才购买你，这就是最简单的购买逻辑。

消费者购买行为的发生必然基于一个充分的购买理由。

比如：当你选择购买一辆汽车，是因为它能够显著提升出行效率；当你选择喝王老吉，因为王老吉能预防你上火。每一个消费决策背后，都对应着消费者特定的需求动机。

一个购买行为的背后，一定对应一个购买理由。你去买别人的东西需要购买理由，那别人买你的东西不同样需要购买理由吗？要不然，别人为啥会行动呢?

本质上，我们是通过构建具有说服力的购买理由来驱动消费者的购买行为。因此，在推广任何产品时，都必须首先设身处地思考一个关键问题："顾客选择我的产品究竟是基于什么理由？这个理由究竟是什么？"这个问题的答案，就是您产品的核心卖点。

那么，如何才能精准发掘产品的卖点呢？下面分享10个提炼购买理由的角度：

10个提炼购买理由的角度

1.服务

有时候消费者购买你的产品，不仅是购买产品本身，还是一种服务。如果服务态度优良，他就会买单，服务态度差，可能就不会下单。

例如：海底捞的服务则是他们的一大卖点，排队等候有小吃，可以做美甲或者护手。一个人去吃饭服务员会放玩偶，有小朋友去会送小玩具，还会帮你剥虾。女卫生间有漱口水和女生用品。

2.效率

在现在这个快节奏的时代，高效也是满足消费者心理。想要一个东西，就希望快速得到它的价值。

例如：京东的“次日达”；许多饭店许诺半小时上齐所有菜品培训课程"一周"掌握某技能基础。

3.质量

产品质量是客户最关注的一栏。以质量作为卖点，场景化描述，提升消费者的直观联想。围绕质量，可以聚焦原材料/原产地和生产工艺。

例如：雅士利的"体验好奶源 玩转新西兰"；"红星二锅头、地道北京味"；鲁花的"5S物理压榨"。

4.稀缺

稀缺性的使用能驱动消费者购买的本能冲动，制造紧迫感(限量发售、限时抢购、提前预订)能更好地辅助稀缺性卖点的发挥。

例如：钟薛高的饥饿营销，远高于同类产品的价格，宣扬原材料的珍贵和难得，营造产品的稀缺感。

5.便捷

随着懒人经济的升温，面对快节奏的生活，时间精力有限，产品使用越便捷用户越喜欢。

例如：云鲸智能的扫拖地机器人，一机两用，既是扫地机器人也是拖地机器人。

6.实力

实力一定是可量化、有证据可证的，通过实力的展现更容易赢得用户的信任，促成购买。(例如厂房真实照片、商品实拍图、生产包装过程、品牌授权证书、检测报告资质、以往成绩、权威机构认定等)

例如：那条耳熟能详的“一年卖出七亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈。连续六年全国销量领先”。

7.附加值

在主营产品相同的前提下，你比竞品提供更多的额外价值，客户会优先选择你。除了产品本身产生的附加值以外，还有品牌、情感、趣味、文化、历史、精神等附加值。

例如：可口可乐公司的“可口可乐并不是饮料，它是一位朋友”。

8.选择

人总是觉得后面还有好的，于是喜欢“货比三家”，如果你的产品种类丰富些，选择多一些，用户就更容易在你这里下单。

例如：沃尔玛的一站式购物，商品品种齐全，让一个家庭所需要的商品在这里都能买到。

9.重塑认知

重塑认知是指改变用户对此品牌或产品惯有的认知，通过挖掘产品的差异化优势，提炼出产品卖点。

例如：OPPO闪充手机上市时，主打的卖点是“充电五分钟，通话两小时”。在当时智能手机普遍电能不稳定的情况下，OPPO推出闪充功能，推广电耗低的产品卖点，令消费者印象深刻。

10.情感需求

情感需求是一种感情上的满足，一种心理上的认同。由于消费观念的变化和消费水平的提高，人们购买商品不单纯是为了满足生活的基本需求，而且还需要获得精神上的享受，从而产生了情感需求。

例如：口红和爱情的关联，圣罗兰广告语经典语录是："我爱你是真的,但你是自由的"。