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打造品牌差异化

01差异化的目的

给用户一个选择你的理由。

一个品牌、企业拥有自身的差异化特色，就可以带给消费者重复消费的理由，这是培养顾客忠诚的前提。

02差异化的本质

差异化要“满足消费者的需求”。

无论噱头多大，差异化都要回归到满足用户需求这一本质和出发点之上，脱离这一点只会让品牌走向架空的误区。

03差异化如何体现?

差异化是整个系统的体现，不是单点的突出。在品牌打造、经营当中总会有这样的误区认为差异化就是“口味”、“包装”、“性价比”等一些单点突出的特点，但这在市场竞争中并不足以获得消费者的长期支持。

差异化是一个系统的展现，从品牌文化、视觉呈现、空间融合到产品出品甚至运营服务，品牌需要通过方方面面来展示自身的特色，这样才能在潜移默化中占领消费者心智。

01找准需求，确定目标市场

核心点：分析市场受众，挖掘需求点。

(1)未被满足的需求:也就是大家常说的蓝海市场，用新产品和服务去满足消费者。

(2)能被再细分的需求:在已有产品或服务基础上，重新往下再细分，进而找到新的差异点。

(3)能被升级的需求 :在已有产品或特色的基础上，进行改造，升级，将原有优势继续放大化。

02对标竞品，确定差异化优势

核心点：难以复制+整体性

难以复制：自身的差异化优势需要具有一定的门槛，从产品技术、品牌底蕴等方面皆可入手，这样可以有效避免后期被竞品模仿，出现同质化困局。

整体性：差异化需要通过品牌整体来体现而不是单点。多维度的优势能让品牌更有综合竞争力，在竞品竞争中也难以被模仿。

03传播差异化优势，建立品牌认知

核心点：强烈感知+抢占认知

强烈感知：你的差异化特征，要清晰明确的让消费者看到，在宣传和视觉传播上简单明了，让消费者瞬间理解是很重要的。

抢占认知：消费者对产品和品牌的认知空间和精力有限，谁先占领就能取得先机，成为一个地区、一个细分品类或者一个群体中的代表品牌，对品牌发展和经营来说，助力极大。

01与其“大而全”，不如“小而精”。

与其弥补不足，不如集中放大优势。在细分特色上做到突出，一样可以达到出其不意的效果。

02结合产品特色，绑定消费场景

消费融入场景之中，能够帮助品牌强化消费者认知，影响消费者的购买习惯。

03避免同质化，注重产品和视觉差异

在经营中切忌跟风，产品和品牌都是如此，盲目跟风，陷入同质化困局，往往是品牌衰落的开端。

04用户参与共创，提升品牌粘性

在经营、营销过程中，设置互动环节，让消费者也参与到品牌的经验建设之中，可以很好地加强品牌与用户之间的粘性。

05绑定故事，用文化放大品牌

为品牌赋予文化属性，将文化精神、人物故事融入其中，丰富品牌的文化内涵，让消费者提到、看到相关的内容，都会想起品牌。

06制造分享特点，实现口碑传播

社交媒体时代，人人都是传播者，品牌抓住这点打造自身的分享特色，让消费者在日常中分享你的品牌，对口碑和品牌形象而言是最好的传播。