在中国品牌咨询界的江湖里，正上演一场没有硝烟，却刀刀封喉的商战：

一方面，华杉公开炮轰定位理论，言辞激烈；
 另一方面，定位圈集体反击，对华杉及华与华展开强烈批判，双方在网络媒体上展开激烈的舆论争夺战。

华杉公开宣称“定位不是理论，它不符合理论的质量标准”；在与刘润的对谈中更是直言“定位，没有一个字是对的”；在公司内部的创意大赛上，称“定位，是五个假知识”；抖音直播《华杉讲透“定位理论”》，认为定位理论的影响力是具有破坏性的。

华杉一连串激烈言论，瞬间点燃定位圈的熊熊战火。定位圈人士从理论到实践案例，对华杉及华与华口诛笔伐，发起了一轮又一轮猛烈的反击。

有人带着“科普姿态”要给华杉普及定位知识，教华杉学习定位，纠正华板对定位的5大误区；也有人直指华与华方法是误人子弟，称超级符号，基本无效；更有人宣称要抛弃华与华……

案例层面的攻击更是刀刀见血：西贝被批是“花拳绣腿的战略自嗨”；李子园则是“遭华与华拖入深渊”；柒牌被指花600万买一句错误的广告语等等，甚至还有人专门写了一本书《华与华批判》，直指华与华是皇帝的新衣，字字直指其名不副实……

这场品牌咨询界的“论战”可谓火药味十足。

这世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨一样，所有的行为都有其目的性。

一个字

不是争流量，不争是客户，如今定位公司的客户总量加起来都没有华与华多，华杉个人的流量也远在定位公司之上。

早年，王老吉的成功让定位理论在中国企业界广泛流行，许多企业因此形成了一种固定模式：先找特劳特、里斯或其他定位公司确定定位，然后再找华与华或其它公司来执行推广这个定位。

这就让华杉很不爽，在华杉看来，华与华是战略营销品牌咨询公司，凭什么要沦为定位公司的下游执行方。

所以华杉选择向定位理论“开炮”，以激烈的言辞痛批定位理论，系统性批判其逻辑缺陷与实践局限，试图打破企业家在品牌咨询过程中“先定位、后执行”的路径依赖，从而实现：

1、祛魅：

把定位从"营销圣经"拉下神坛

定位被不少企业家捧为市场营销的圣经，华杉通过"定位，没有一个字是对的"等极具冲击力的言论，将定位理论从“营销圣经”的神坛拉下，让企业家对定位理论祛魅。同时也向企业家洗脑，华杉批判企业家是中了定位的毒，称“成为第一不是战略，顶多算愿景，甚至只能算是许愿”，从而打破企业先找定位公司做定位，再找华与华来执行定位的模式，将战略决策权从定位机构拉回华与华。

2、立规：

用超级符号重构行业标准

华杉要构建"超级符号=行业标准"的认知框架，通过一系列文库出版，让理论体系化；百万创意大奖赛，打造超级符号标杆案例；与浙传学术合作成立研究院，将超级符号植入教育体系等一系列组合拳，推动超级符号理论向行业标准演变，将超级符号从单一工具升维为品牌建设的底层逻辑。

3、占位：

将超级符号刻进企业家的脑子里

利用直播/得到课程，系统化输出品牌知识，降低认知门槛；公众号、短视频持续内容输出，建立专业信任度；线下培训深化客户教育；机场广告，实现高端客群触达，从而将超级符号刻进企业家的脑子里，形成客户认知闭环，完成心智占领。

最终达到掌控品牌咨询行业的主导权，让超级符号成为品牌咨询行业标准，让企业家对定位理论祛魅的目的，削弱定位理论在企业决策中的影响力。

1、博取流量：

争议是最好的传播手段

在社交媒体时代，争议性话题能迅速放大自身传播效应，华与华自带话题性与争议性，对其进行批判能够迅速吸引业界关注、引发广泛传播，从而为批评者博取大量的流量。

2、借势上位：

绑定头部抬高身价

华与华是行业里的头部，把它树成对手、当成怒喷的靶子，既能刷存在感，凸显自身立场、塑造专业人设。又能借头部公司之势抬高自己在行业的地位，缩小与行业头部的认知差距。

3、维护正统：

保住自身生存根基

定位理论是他们生存的根基，华与华对定位理论的全面否定，势必砸了定位公司的饭碗。通过批评华与华可以维护定位正统性，巩固定位理论在行业中的主导地位。

4、取而代之：

成为华与华、替代华与华

咨询行业长期面临两大困境：一是为争取客户而被甲方牵制，陷入“先干活、后收款”的被动模式；二是获客困难、客户质量参差不齐，甚至面临收款风险。而华与华在商业上成功令人垂涎，令其它公司向往。

华与华实现了许多咨询公司的理想：站着把钱赚了，坚持“给钱就干，不给钱不干，什么时候给钱什么时候干”的原则，教育了市场，也赢得了客户尊重。

更令人其它咨询公司羡慕的是，华与华不仅项目多，而且都是优质客户，逐渐形成了头部客群的集聚效应；华与华不仅收费高，客户付款的意愿也高，这些正是许多咨询公司梦寐以求的，试问哪家公司不想成为华与华，替代华与华呢？

因此，华杉和华与华成为众矢之的，被定位圈塑造为那条亟待讨伐的“恶龙”；而批判者们，则扮演起“屠龙少年”的角色，试图在舆论场中占据道德与专业制高点。

他们批判的焦点主要集中在：

指责“超级符号”抄袭“视觉锤”、“品牌谚语”抄袭“语言钉”；

批判华与华出品“俗气”、“设计老土”，拉低行业审美；

宣称华与华是“中国营销界失败案例最多的公司”；

质疑其战略能力，称“华与华不懂战略”；

将其比作“营销界的富士康”，批评其创意生产如流水线般缺乏个性；

……

品牌咨询界都在期待“一鲸落，万物生”。但值得思考的是，若有朝一日，那些曾高举批判大旗的“屠龙少年”，真站上了华与华的位置，会不会也长出鳞片，慢慢演变成新的“恶龙”？

最后，品牌军师陈华明想对华板与定位圈的朋友们说：

中国企业他们需要的不是谁对谁错的理论辩论，而是“如何让品牌赢得竞争，如何让销量增长”的解决方案。愿华与华继续以"超级符号"为基，持续为企业积累品牌资产，打造永续经营的超级品牌。也愿定位圈坚守"心智占领"的初心，为更多企业点亮前行的灯塔，成为消费者的心智首选。

中国品牌走向世界，道阻且长，需要各方智慧彼此激荡，共同托举起中国品牌的星辰大海，助力中国品牌扬帆出海，走向世界。