1

用户痛点

针对用户痛点，展示品牌能够有效的解决方案，促使用户的购买行为。

【示例】王老吉凉茶

怕上火喝王老吉

2

关联场景

关联产品使用的场景，该场景下用户自动产生联想，通过号召用户触发特定的行为。一般格式为场景+动作。

【示例】脑白金口服液

今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

3

从众心理

多数人都有从众心理，突出用户的数量可以帮助新用户减少决策成本，也容易形成正循环，促进用户间的自传播。

【示例】滴滴打车

4个小伙伴3个用滴滴

4

定位主导

向用户明确自家品牌的主旨。需要更高的宣传成本，但能够更好地传递品牌理念，具有长远性的意义。

【示例】苹果

Think Different想法独树一帜，不跟风不盲从，只做影响行业走向的产品，显示其颠覆者角色定位。

5

精神认同

提出某种精神价值观，引发用户强烈共鸣，从而认同品牌，选择品牌。

【示例】耐克

Just Do lt立即行动、勇往直前的运动精神

6

突出利益点

突出自身能够为用户提供的主要利益点加强用户购买意愿。

【示例】格力空调

真诚服务，格力让您无忧。

7

应用比喻

借助常见事物置换概念，凸显品牌特点产品性能，形成画面易于用户理解记忆。

【示例】多芬沐浴露

像牛奶一样滋养

8

成语或谚语

使用用户认知中已经存在的语言，并同时能击中部分用户的关注点，易于口头传播，吸引流量。

【示例】当当电子书

敢做敢当当

9

建立信任

找到可以建立用户信任的点，或借用权威机构进行背书，提高说服力。

【示例】蒙牛

中国航天员专用牛奶

10

愿景使命

提炼企业的愿景和使命，展示宏大的格局，引发用户的认同。

【示例】中国联通

情系中国结联通四海心