消费者为什么要买这款产品？可能你会说：消费者有需求，我的产品足够好吃、我的包装足够漂亮、我的价格足够便宜...

但是大部分时候，产品的外包装，是消费者感知到产品物理层面的第①步，也是非常重要的一步。产品的包装表达，是让消费者购买和持续购买的关键性因素。

8个关键点塑造消费者购买理由！

01 辨识度

线下的产品，是要把不同的规格和包装，放到特定的产品展示区内展示。产品的主色调、品类和logo的辨识度等等。这就要求产品要明亮、扎眼，能够让消费者在众多产品当中一眼识别出来。

02 易用性

产品的易用性是消费者是否复购的重要核心，一些人性化的设计，可以轻易打动消费者，让消费者重复购买。

一个产品可以有什么鲜明的特点让消费者记住，可以说是给这个产品加了双倍的buff。如果说辨识度是让消费者在茫茫人海当中可以看你一眼，那么记忆点，就是在看你这一眼后，可以在脑海中留下的东西。

少即是多，重点突出，强调卖点，这是一个基本常识，想表达的东西实在是太多，产品包装在有限的展示区间内塞进了太多内容，没有重点，包装花里胡哨，让消费者看到外包装都不知道这是干什么的。

可以是品类、产地、稀缺、独特，这种价值感是支撑产品价格最重要的核心，也是需要让消费者感知到的。且要符合消费者对产品的价值认知，只有让消费者觉得你贵，你才是真的贵。

利益点是消费者基于场景、痛点、需求和当时要解决的问题来感知到的。产品力一定是让消费者持续购买的最好的理由，它可以是功能性，也可以是情感性、易用性，让消费者能够感知到，并且有物有所值的感受。

不论是价值点还是利益点，都需要通过某种方式证明它的价值，否则这就变成了不实的宣传，消费者不会相信。包装上能够说服消费者的一定是产品的宣传具备可证明性。

产品的宣传点和消费者的感知点，一定要具备一致性。不过大宣传，同时也要把自身的特点用简单清晰明了的语言表达出来。

总的来说包装不是为了做的好看而是为了做对，产品包装在设计的时候一定要记住三大原则：呈现、沟通、证明。