1 什么是痛点

痛点指用户在日常生活或使用产品过程中，所遭遇的烦恼、困难和未满足的需求，用户迫切地想要摆脱和解决它。可以把痛点想象成用户心里的一根刺，让他感到不舒服、不爽、甚至痛苦，而你的产品或服务就是帮他“拔掉这根刺”的工具。

举个例子：

●写买点(功能利益点)：你在说"我有什么？"

"我们的手机充电5分钟，续航2小时。"这是一种被动陈述。用户需要先理解这个功能，再自己联想这个功能能解决他什么实际问题。

●写痛点(场景化痛点)：你在说"你被什么困扰？"

"早上出门发现手机没电？充电5分钟，够你一路刷到公司。"这直接触发了用户的认知共鸣。痛点描述能瞬间激活用户的糟糕记忆和情绪，让他的注意力立刻被锁定。

2 如何判断真痛点

01普遍性

很多人都有这个困扰，而不只是个别人的问题。

02紧迫性

用户确实很想解决它，愿意为此付出成本，如金钱、时间等。

03可解决性

你的产品或服务能够有效地缓解或消除这个痛苦。

示例：咖啡

买点："使用优质咖啡豆，30分钟急速送达"。

表层痛点：“早上想喝一杯好咖啡，但自己做太麻烦，出去买又要排队，上班会迟到。

深层痛点：焦虑早上时间不够用，需要用咖啡提神来应对繁忙的工作，维持高效的打工人形象。

人性痛点：逃避麻烦(懒)+逃避批评(怕迟到)+追求效率(想要更多可控时间)

所以，如果它的痛点广告可以是：“每个兵荒马乱的周一早上，都欠你一杯从容的好咖啡。XX咖啡，30分钟送达，让你多睡半小时。”

01场景维度：将痛点戏剧化

核心

不要描述痛点，要演绎痛点。将用户拉入一个他每天都会经历、深感痛苦的具体场景中。

方法

①使用当...时、你是否经历过...、还记得那次...等开场。

②极致细节，包括时间、地点、人物、事件和当时的情绪。

③动用感官描写(看到的、听到的、感觉到的)。

02情绪维度：给痛点加杠杆

核心

精准戳中痛点背后的核心负面情绪，并将这种情绪放大。人类逃避痛苦的动力远大于追求快乐。

四大核心情绪痛点

①恐惧: 对失去健康、金钱、机会、关系、地位的害怕。

②焦虑: 对不确定的未来、无法掌控的局面感到压力。

③挫败: 对重复出现、难以解决的问题感到恼怒和无助。

④羞耻/尴尬：因个人缺陷或失误害怕被他人看不起。

03代价维度：算清不改变的账

核心

为用户算一笔账，清晰地告诉他如果这个痛点不解决，他将持续付出什么代价。这个代价可以是金钱、时间、机会或情感成本。

为什么有效？

打破了用户的拖延症和惯性思维，很多人不是不想改变，而是没意识到不改变的成本如此大。一旦算清这笔账，购买产品就变成了一个避免未来损失的理性投资。