之前有一个笑话，为什么广告公司不裁员？因为广告公司大部分员工都是freelancer。。
现在广告公司free多到什么情况呢？
我问了一圈行业内的伙伴。。
1、
有一年离职去一个活动公司做free，我以为只有我是free。结果，第一天快下班的时候，总监说free可以先走了。我这一排8个人全部起身了，我瞬间惊呆了。
2、
我是做策划为主的free，都是一些小活动。我唯一感叹就是真的太卷了，特别就是活动类型的案子。主要集中在某平台上面接单，不管客户价格多少钱的活都有一堆人报名。正是那些无底线报名的人，搞得客户都不怎么给钱。200元，100元的比比皆是，平台还要吃接近20%-30%的平台费。但是这个平台很多事情都不处理，只要你和客户有啥争议，基本都叫你们自己协商。就算客户无理，很多时候都是判定策划问题，客户在这个平台是不需要遵守任何彼此间的约定。只要客户提出要求，他们的做法就是，为了不失去客户，都是以我们free让步为先。
3、
之前干采买的老媒介，闲着和以前MCN的代理聊天，然后开始帮忙做投放执行外包了。才发现这些个MCN的小单子是真多啊啊啊啊，3/5/10W的小单子特别多。外面公司可能都不愿意接这种小单子。先做了几个比较容易的月费case，我对客户对博主对执行比较有经验，慢慢变成常驻free。一些新需求或者公司里不愿意接的，都找我了。老媒介嘛，也会帮忙对接客户，细节上也注意别露馅。包括飞书和钉钉这些，我都会默默改备注。
费用这里比较大方，也算改善生活和打发时间了。
已有明确BF+客户要求不高的，10w预算的项目，开给我的报价基本在5k。
需要我对客接BF，出方案跟执行一条龙的话，基本在8k。
有时候也会接博主纯执行，70-200/个账号的都执行过。
4、
现在free多到，很多甲方公司要求合作比稿的人员和身份证号+社保信息了，就是因为很多时候比稿和执行不是一帮人。。。
5、
疫情时候我做free，一个月差不多能收入3w多，比坐班收入还高。接的都是头部的品牌，甲方也比较好说话，情绪价值给得很足。可能他们觉得这时候还能找到人来帮忙干活儿，已经感激涕零了，所以没有任何为难，全程又很体谅，合作很顺畅也很大方。
最近两年free价格就越来越低，可能因为失业人群太多了，需求也更难做。因为能说清楚需求的甲方都直接用ai了，剩下的一大波就是因为没有能力把需求说不清楚所以用不了ai的甲方，他们的需求非常难做，沟通成本也很高，最后拿你好不容易梳理好的东西喂给ai转写一下，反过来骂你还不如ai写的。。。
6、
坐标上海，文案，自由职业第三年。去年接了大约180个工作日，算下来收入在45万左右。听上去还行，但这是毛利。扣除自己交的社保、找票成本、以及没有活干的空窗期，净得大约35万。再扣掉吃饭房租社交这些和资深文案坐班收入差不多，但时间自主些。我的客户七成来自前同事和上司，他们跳去了甲方或新公司，有需求时会想到我；三成来自合作过的广告公司，觉得我可靠，会持续派活。
7、
我们公司大概80%的业务都已经外包给free了。而剩下留在公司的20%员工，私下里其实也在悄悄接自由职业的活儿。整个局面几乎可以说是"全民皆Free，全行业皆外包"了。更离了个大谱的是，前段时间我们员工去某知名品牌提案竞标，竞争对手的方案PPT居然也是公司的员工私下接Free做的。这下真是尴尬，自己人对上了自己人了。。。。
8、
今年gap的2个月时间，接了几个free的项目。我发现free别人听起来很轻松自由，但是实际情况并不是所想的那么简单。赚了点钱，但是感觉更多是苦逼的钱，遇到很多不靠谱的事。
第一个项目是跟第二版方案。对接的AM开完会，从没有会议纪要，说自己太忙，丢给我一个从头到尾差不多近4个小时的语音会。要我自己去听，我借助ai+自己听拆客户整体要什么，后面就改方案。
后续离谱的事情来了，我本以为改完之后，一直没有反馈，应该是ok了。忽然有一天早上打我电话，说下午能不能去帮忙提案，我说提案是其他的价格。然后对接的am也没啥回复。我以为就那样吧，不需要我了。遭罪的来了，结果他们到了客户那边，直接给我打电话说“亲爱的，我们在客户这了，你不是说下午忙么，你线上介入吧”。。。。我只能去讲方案。
9、
自由导演十几年了，如果用一个词形容Free之间的协作，那就是“灯下黑式的默契”。
之前拍一个汽车广告，客户指定我导演，但是团队配置是客户内部供应商的，所以制片临时拉了个群。我一看成员：摄影师合作过两次；美术指导上上个项目吵过一架但结果很棒；现场制片是个新名字，但阿康私下跟我说：“他靠谱，上次现场都能搞到消防车来当背景。”
彼此没有破冰环节，第一条信息就是我发的分镜PPT。摄影回复：“第三个镜头摇臂可能不够高，我联系谁谁谁，他有特种设备。”美术接上：“内饰改装的部分，我推个师傅微信给你，他手快。”那个新制片冒泡：“场地许可证已搞定，另外，导演你要求的阴天，气象预报不乐观，我备了造雾机和后期换天方案，已发你邮箱。”
项目结束那天的散伙饭，大家就开始交换信息：“哎，你后面跟哪个项目？那个客户付款利索吗？”“最近有听说哪家甲方在换供应商吗？”在这个没有HR给你发工资、没有公司给你背书的江湖里，同行的口碑和推荐，就是最硬的通货。
10、
老广告人了，光景最好的17、18年，市场上热钱多，写个全案4，5w起，写一篇微信稿3k起。现在，当年价格的1/3吧。。
11、
据实际观察与身边圈子，至少一半的机构，都已经没有专职策划、专职创意了。一方面是因为机构的工作量和客户保有情况很不稳定，养固定员工太麻烦；另一方面来说，就是品牌方也在分化，少数品牌方，比如伊利劲酒瑞幸农夫山泉等优秀品牌的不断追求更高的标准。但多数品牌方的员工其实也意识到自己就是打个工，没必要死抠一些无法量化的东西，还不如研究一下内部过会、审计风险、汇报材料、转移支付这些。以上就导致机构可以随便找个人，不用磨合不用深度研究，有个方案弄弄大家一起把流程走完就行……
至于做FREE收入问题，写一单的价格确实比以前在广告公司一年写几十上百单要高，但一个月能开两单就很不错了。当然，一切的根源还是……人人人人人人人人人人人人人人人人太多了。
