一、产品区域突破的核心操作手法：
产品线区域突破的1个根本点及6大要点
1、1大根本点：压强单一口味及核心品种
2、6大要点：
产品上市初期要通过包装+核心记忆点+购买理由 +噱头活动吸引尝试吃客；通过再来一包 + 多轮创意活动培养常吃客及消费习惯；通过陈列费锁定终端陈列面，形成稳定的供应；通过业务员的持续拜访及终端引导培养终端客情，强化常吃客及消费习惯，增加竞品攻击难度；通过扩大陈列面及终端360°形象提升市场占有率，压制竞品；通过日常扎实的基础管理不断侵蚀竞品市场份额，突破临界点。
几个点有意思的观察点：
包装对第一次尝试的作用已经大大下降。如橙之味在广州，包装主打阳光，也采用了醒目的色系，但市场表现并不好；核心在于市场的产品充分丰富，竞争也充分激烈，抢夺消费者注意力难度大大提高。
单品进入前三口味是根本。第三口味能养养团队，第二口味有机会赚钱，第一口味能赚很多钱；进不了的话，团队逐步会瓦解，时间问题。
业务员团队的持续工作是关键。每日1次拜访及老板客情维护是市场持续推进的基础，也能通过软实力降低后续的陈列及再来一包成本。
持续性创意活动对竞品优势市场很重要。只有多创意活动才能不断加强与终端店老板的交互，维持市场热度，也能降低陈列及再来一包成本。
360°终端形象要建立在扎实的基础管理之上。360°终端形象会建立终端的良性循环，但基础管理不扎实，产品没有进入前二名口味则操作成本很高。
二、三大产品线核心操作点：
1点极致，资源聚焦 =
1个卖点
1个符号
1句口号
1种形象
1个打法
持续打
打倒底
三、青果庄园操作手法落地：把鲜打到极致
（1）诉求单一购买理由：鲜
（2）鲜的广告语
正宗青果，鲜力直达！
（3）鲜的画面
（4）鲜的道具
（5）鲜的陈列盒
（6）鲜的货架
（7）鲜的代言人
（8）鲜的包装：正在迭代优化中
（9）鲜的360°终端形象
鲜的促销风暴：需另案策划
总结：
打透一点，口味强化，引爆市场！
四、天生有范操作手法落地：把范达到极致
（1）诉求单一购买理由：范
（2）范的广告语：天生有范，好吃好看
（3）范的符号：范 + 有范窗
（4）范的画面：有范舞
（5）范的花边：范文字花边 - 10包槟榔6包范
（6）范的陈列：超级范陈列盒
（7）范的货架：超级范货架
（8）范的包装：新设计包装
（9）范的360°终端形象：有范店、有范街、有范店、有范城
（10）范的全城活动：范的力量、席卷全国
总结：
打透一点，口味强化，引爆全城
五、金果王操作手法落地：把范达到极致
鲜的家族系列
让成功的飞轮开始转动！
XXX就是王者！
