一、产品区域突破的核心操作手法:
产品线区域突破的1个根本点及6大要点
1、1大根本点:压强单一口味及核心品种
2、6大要点:
产品上市初期要通过包装+核心记忆点+购买理由 +噱头活动吸引尝试吃客;通过再来一包 + 多轮创意活动培养常吃客及消费习惯;通过陈列费锁定终端陈列面,形成稳定的供应;通过业务员的持续拜访及终端引导培养终端客情,强化常吃客及消费习惯,增加竞品攻击难度;通过扩大陈列面及终端360°形象提升市场占有率,压制竞品;通过日常扎实的基础管理不断侵蚀竞品市场份额,突破临界点。
几个点有意思的观察点:
包装对第一次尝试的作用已经大大下降。如橙之味在广州,包装主打阳光,也采用了醒目的色系,但市场表现并不好;核心在于市场的产品充分丰富,竞争也充分激烈,抢夺消费者注意力难度大大提高。
单品进入前三口味是根本。第三口味能养养团队,第二口味有机会赚钱,第一口味能赚很多钱;进不了的话,团队逐步会瓦解,时间问题。
业务员团队的持续工作是关键。每日1次拜访及老板客情维护是市场持续推进的基础,也能通过软实力降低后续的陈列及再来一包成本。
持续性创意活动对竞品优势市场很重要。只有多创意活动才能不断加强与终端店老板的交互,维持市场热度,也能降低陈列及再来一包成本。
360°终端形象要建立在扎实的基础管理之上。360°终端形象会建立终端的良性循环,但基础管理不扎实,产品没有进入前二名口味则操作成本很高。
二、三大产品线核心操作点:
1点极致,资源聚焦 =
1个卖点
1个符号
1句口号
1种形象
1个打法
持续打
打倒底
三、青果庄园操作手法落地:把鲜打到极致
(1)诉求单一购买理由:鲜
(2)鲜的广告语
正宗青果,鲜力直达!
(3)鲜的画面
(4)鲜的道具
(5)鲜的陈列盒
(6)鲜的货架
(7)鲜的代言人
(8)鲜的包装:正在迭代优化中
(9)鲜的360°终端形象
鲜的促销风暴:需另案策划
总结:
打透一点,口味强化,引爆市场!
四、天生有范操作手法落地:把范达到极致
(1)诉求单一购买理由:范
(2)范的广告语:天生有范,好吃好看
(3)范的符号:范 + 有范窗
(4)范的画面:有范舞
(5)范的花边:范文字花边 - 10包槟榔6包范
(6)范的陈列:超级范陈列盒
(7)范的货架:超级范货架
(8)范的包装:新设计包装
(9)范的360°终端形象:有范店、有范街、有范店、有范城
(10)范的全城活动:范的力量、席卷全国
总结:
打透一点,口味强化,引爆全城
五、金果王操作手法落地:把范达到极致
鲜的家族系列
让成功的飞轮开始转动!
XXX就是王者!