品牌方：中国银行
代理商：QM谦玛
今年520，中国银行APP的中银e商平台，上线了冬奥会特许商品《守护·爱》冰墩墩礼盒。礼盒以冬奥核心元素：冰墩墩与“洁白晶莹”的雪花为设计灵感，以守护与爱为设计理念，表达“永恒之爱，用心守护”。
此时，冬奥热度已经褪去2个月，那么该如何让顶流冰墩墩回归，在这个520再次成为爆款呢？
实际上，《守护·爱》礼盒中有一个不同以往的粉色造型冰墩墩，不仅符合520节日送礼氛围，更兼具浪漫梦幻的少女氛围。基于这样的洞察，再结合冰墩墩自带的IP流量，“粉色冰墩墩”就是本次破题的关键。
于是，中国银行联合QM谦玛，通过一系列热度话题的炒作、配合多个媒体平台的话题投放，10万+件《守护·爱》礼盒上线即秒空——10分钟内全部售罄。而#粉色冰墩墩#话题，更是在微博、抖音、B站等5大平台登顶热搜榜第一，并持续引爆辐射到其他平台榜单高位曝光，其中单单微博话题，占据热搜榜单时长到达4小时30分钟，话题曝光总量共计超过4.7亿+次，互动数更远超23万+。
五大平台登顶榜一
四大平台高位曝光
颜值“她”话题，触达女性群体，开启社交平台的攻城略地
粉色在大众印象中，总是会和“浪漫”、“少女”联系在一起；而喜爱浪漫、也喜爱可爱冰墩墩的女性正是本次《守护·爱》礼盒520传播与销售中的TA群体。
#粉色冰墩墩#话题很好的将这两者联系在了一起，借助KOL和达人们在微博、抖音、小红书等热门社媒平台的话题造势，出现了很多自发的UGC内容，网友们纷纷询问在哪里可以购买粉色的冰墩墩，这些UGC内容不仅帮助提升了话题热度，更增强了用户与产品的链接，实现了产品的广泛铺垫+软种草的传播目的。
网友对粉色冰墩墩购买欲强烈
IP营销 + 借势节日营销 = Buff叠加，营造购买心动场景
除了依托冰墩墩本身的IP热度，本次传播还借了520的节日热点，通过520送礼的话题视角，深度绑定520送礼就送浪漫粉色冰墩墩的场景。建立了《守护·爱》礼盒与520“表白礼”之间的强关联，抓住了520送礼的需求痛点，极大激发了用户购买欲，让用户不单单种草，更要拔草。
各平台KOL展示守护爱礼盒
联动央媒、地方新闻媒体等223家媒体，构建全网传播渠道矩阵
话题的引爆，离不开精准的投放渠道。
除了微博、抖音、小红书等当下大热的社交媒体平台，本次“粉色冰墩墩”的传播更联动了央媒、地方新闻等223家媒体争相报道，不仅帮助构建了完整的传播渠道矩阵，还为“粉色冰墩墩”的话题爆发，增添了强大助力！
央媒、地方新闻等223家媒体争相报道
对用户难以感知到的产品，借势传播或许是个好主意
相较于其他产品类别，《守护·爱》礼盒作为中国银行推出的一款贵金属产品，普通用户是比较难以自然感知到购买需求的。
而这次的产品营销，通过借势520热点+巧妙联合冰墩墩IP，通过高热度的“她”颜值话题讨论，弱化自身的产品属性，仅在传播内容中软性植入购买信息，反而极大地激发了用户的购买欲。
相信在未来，面对越来越多要求销售转化的品牌，这样的“借势营销+热度话题强关联，构建用户心动情景”的思考模式，是促成用户购买转化，打通品效逻辑的利器。
