01 产品卖点到底是什么？

No.01

品牌卖点是指:

品牌或产品相对于竞争对手的优势或差异能够吸引和留住消费者的关键因素。

比如“想要皮肤好,早晚用大宝”

“想要”就是用户的需求,期望通过购买一个产品让自己变得更好或者是完成某一个任务。

比如购买化妆品是期望变美、买车是为了方便、购买课程是为了提高自己。

痛点+消费者利益点

把痛点作为卖点。

先描述出消费者的痛点,恐惧的点,然后给出解决方案,这个解决方案就是你的产品。

比如“怕上火喝王老吉”就是针对吃火锅、烧烤时的场景。

产品特点+消费者利益点

这里的特点要足够具体,具体说出有什么优点、特点,才具有说服力。

比如“前后2000万,拍照更清晰”“晒足180天,厨邦酱油美味鲜”。

直接给出消费需要的、消费者最关心的利益,这里的利益点可以是期望的、可以是解决痛点的。

比如“飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质”“美团外卖,送啥都快”“上京东多快好省”等。

比如“喜马拉雅”和“得到”同是音频知识付费平台,喜马拉雅就是重塑需求场景与得到形成差异化,避开直接竞争。

通过不同的场景重塑需求,从开车、跑步、家务、睡前等场景,激发消费者需求。

品牌卖点提炼的五大框架