品牌方：洛卫家
代理商：云智科技
当宠物营养品陷入“成分堆砌”的种草困境，洛卫家面临核心挑战：如何让“抗过敏”“温和化毛”的产品卖点，精准触达被猫毛过敏、猫咪肠胃问题困扰的养宠人群？云智科技以小红书为核心阵地，聚焦“痛点解决+精准投放”，通过“内容赛马+搜索拦截”策略，让洛卫家从同类产品中突围，快速提升品牌搜索量与站外转化。
找对内容：用“真实痛点”撬动共鸣
我们摒弃泛泛的产品介绍，锁定养宠人群核心焦虑：猫毛过敏、猫咪化毛难。针对性打造三类高转化内容：横测对比笔记用“冠能vs洛卫家”的数据，突出抗过敏成分优势；医学生兽医背书笔记以专业视角解读“中和Fel d1过敏原”原理，增强信任；真实用户分享笔记如“猫毛过敏终于不用送走猫”，用亲身经历引发共情。这类内容爆文率超15%，评论区满是“求链接”“已下单测试”的互动，成功将痛点转化为购买需求。
投准人群：“通投赛马+精准补量”高效拿量
投放上采用“两步走”策略：第一阶段通投赛马，新建多条等额预算计划，快速筛选回搜成本＜60、回搜率＞15%的高潜力笔记，借助泛流量池锁定爆款内容；第二阶段信息流补量，对内容优质但通投ROI一般的笔记，定向“猫毛过敏”“科学养猫”人群精准触达。搜索端以70%预算主攻关键词，高竞价“低敏猫粮推荐”等竞品词拦截流量，品牌词低价卡位，确保搜索可见性，CTR稳定在3%-5%。
见实效：从“种草”到“转化”的闭环
最终项目实现日耗2w+、ROI 1.8-2.6的佳绩：通过CID智能赛马，爆款笔记精准爆破，618期间“拍三发四”活动拉动GMV高效增长；品牌词搜索量环比提升40%，引导大量用户跳转站外转化。这场营销的关键，在于精准抓住“过敏养宠人”的细分需求，用“解决问题”的内容思维替代“推销产品”的传统逻辑，为宠物营养品种草提供了高效模板。
