不止于“赞助”，品牌如何打造“战略共创”新范式？

在户外运动日益成为饮料行业增长核心动力的当下，品牌应如何突破传统曝光逻辑，深入触达高净值人群的生活方式与精神认同？2025年5月，天丝集团红牛品牌与第十四届商学院沙漠挑战赛的深度合作，为我们提供了一个从战略定位到战术执行完整贯通的品牌“战略共创”新范式。

这并非一次简单的冠名，而是一场精心策划的、关于精神共鸣与商业价值的深度对话。

一、战略远见

为什么是沙赛？一次精准的“人群心智”卡位

选择沙赛，并非偶然，而是基于对市场趋势和目标人群的深刻洞察。

1.赛道契合：功能饮料与极限挑战的天然同盟

户外运动，特别是极限挑战，与功能饮料的消费场景和精神内核存在着高度的天然契合。沙漠，作为终极挑战的象征，是展现“能量”与“极限”的最佳舞台。作为功能饮料的领导品牌，与沙赛的合作，是将品牌核心功能与用户生活方式进行深度绑定的战略选择。

2.人群精准：锁定高净值、高影响力的“意见领袖”

沙赛汇聚了来自亚太地区 110 余所顶尖商学院的 4000 余名精英选手。他们是社会的中坚力量，是高学历、高收入、高社会影响力的 “三高人群”，更是引领消费潮流、影响社会价值观的“意见领袖”。

天丝集团红牛品牌为抢占沙14户外玩家心智，构建品牌战略支点，基于清晰的战略判断制定了两大核心战术：

- 构建赛前专业支持体系

为触达这一群体，在赛事筹备阶段，通过为参赛的精英选手提供定制化的体能训练指南、沙漠极端环境下的营养补给方案与安全须知，在第一时间确立了“专业赋能者”的角色。在挑战开始前就通过赛前激励建立深厚的品牌信任，让参赛者感知到天丝集团红牛品牌不仅是饮料，更是他们挑战征程中值得信赖的可靠“能量伙伴”。通过他们的亲身体验和口碑传播，精准渗透到更广泛的高端消费圈层，实现品牌价值的高效提升。

- 主导品牌精神叙事

天丝集团红牛品牌一直倡导的“挑战自我，突破极限”的品牌精神，与沙赛所秉持的“坚韧、协作、挑战”的赛事理念，在精神层面上实现了完美同频。通过前期发布的系列海报、选手专访视频及故事文案，持续强化这一精神标签。其战略意图在于，确保品牌价值不被具体赛事主题所稀释，始终占据“精神引领者”的高位，将赛事转化为品牌精神的生动注脚。

二、体验革新

创造“峰值记忆点”，让品牌成为体验的一部分

如何让品牌体验深入人心？天丝集团红牛品牌的选择是：不止于赞助，更要主动创造内容、定义环节，让品牌成为赛事体验中不可或缺的一部分。

1.第一视角沉浸式直播，“云体验”引爆情感共鸣

品牌创新性地邀请了运动领域达人师义龙，担任“天丝集团红牛品牌沙14——真牛能量体验官”。通过他的第一视角直播镜头，让万千观众得以“云体验”实时沉浸于大漠的壮阔与挑战的艰辛。镜头刻意捕捉选手在品牌补给站获得能量支持、重燃斗志的瞬间，将品牌“提供身体能量与精神鼓舞”的感知具象化、戏剧化。这一战术旨在降低极限运动的观赏门槛，并提升内容感染力，扩大赛事影响力，更能以强烈的代入感激发观众的情感共鸣与来年参与的兴趣，将观看行为转化为对品牌价值的高度认同。

2. 创立“Red Bull Final Race 一往5前”赛中赛，制造赛事高潮

在主赛事之外，创新性地设立了“Red Bull Final Race 一往 5 前”赛中赛，聚焦最后 5 公里的冲刺。它不仅是主赛事的精彩延续，更是一场独立的竞技盛宴，赛中赛为参赛选手提供了在沙漠中一决高下的独特机会，在制造赛事高潮，增强竞技性与观赏性的同时，也将天丝集团红牛品牌与“能量、拼搏、最终冲刺、突破自我”等关键词深度绑定，进一步激发选手的拼搏精神。

三、社群构建

从 “产品提供方” 到 “社交连接器” 的进化

沙14汇聚了来自各个顶尖商学院的4000余名精英选手。面对这群高净值、高影响力人群所带来的圈层价值，天丝集团红牛品牌的战术核心是：将自己从“产品提供方”升级为“社交连接器”，激活圈层的“社交货币”价值。

1.催化“传帮带”社群生态，稳固情感链接

本届赛事，通过鼓励团队协作、设立老带新机制等方式，帮助玩家弥合社群间隔阂，扩大社交圈，并强化参赛者之间的情感链接。一场极限挑战的共同经历，远比一次商务酒会更能拉近人与人之间的距离。赛后，这种基于共同极限经历的战友情得以延续，而天丝集团红牛品牌，作为这一切的见证者与推动者，也顺理成章地成为了一种“社交货币”和圈层认同的标签。

2. 精准覆盖与口碑裂变，完成营销闭环

依托沙赛的巨大影响力，成功触达了中国乃至亚太的商业菁英与户外运动爱好者这一精准人群。通过他们的亲身参与和口碑传播，品牌的影响力在覆盖超过120万的高净值户外人群组成的高端市场中，实现深度渗透与裂变，完美完成了从广泛曝光到精准渗透，再到圈层推崇的营销闭环。

四、价值印证

数据量化成果，精神落地生根

本次“战略共创”的成功，不仅在于声量，更在于可衡量的实效与精神的生动诠释。

1.多维数据验证影响力

活动在社交媒体上创造了现象级传播，相关话题阅读量、媒体转载报道量等关键数据均突破历史峰值：营地单日互动超4300人、线上曝光超10,000+、真牛能量体验官直播总观看量超480万、覆盖超120万的高净值户外人群，#天丝集团红牛品牌赞助沙赛#相关新闻成功撬动新华网、人民网、光明网、环球时报、等各大媒体报道，累计触达超2.2亿人次这些量化成果，有力证明了天丝集团红牛品牌在提升高端人群参与度、放大赛事影响力方面的强大效能，也为品牌不止于赞助价值提供了实证支撑，体现出品牌在打造“战略共创”方面的实际成效。

2.人物故事具象化品牌精神

除了官方的赛事传播以外，更具力量的是那些在赛后自发传播的，身穿红牛logo服饰的选手们征战沙赛的真实故事。他们的挑战与坚持在朋友圈、微信群、微信公众号、抖音、小红书等私域和公共社交平台中广泛传播，将“挑战自我，突破极限”的品牌精神转化为有了血肉和温度的具象叙事，持续打动着更广泛的消费者心智，构筑起坚实的品牌情感护城河。

五、格局升维

架设中泰文化桥梁，彰显企业社会责任

2025年正值中泰建交50周年，作为泰国在华企业的杰出代表，天丝集团红牛品牌通过“体育+文化”的融合模式，构建起中泰人民交流的新桥梁，将此次赛事提升到了促进国际文化交流的战略高度。

1.全方位植入泰国文化元素

天丝集团红牛品牌品通过邀请泰国体育网红参赛、设置泰国旅游局展位推广泰式按摩与旅游、携手正大集团呈现泰国美食、邀请泰国大使馆官员出席开幕仪式等一系列举措，将赛事打造为中泰文化交流的生动载体，不但丰富了赛事内容，也以实际行动提升了品牌在中泰国际合作中的战略价值，展现了企业的社会责任与格局。

2. 推动国际体育赛事双向联动

从“邀请泰国选手参与沙赛”的举措，到“沙赛优胜者直通泰国马拉松”的奖励机制，红牛构建了一个中泰体育文化交流的双向联动闭环。这不仅是赛事资源的互换，更是两国青年精英通过体育平台进行深度对话的创举。天丝集团红牛品牌利用自身在体育领域的强大基因与资源，推动中泰体育文化交流，切实助力了商界精英建立国际社交网络，并将品牌发展与中泰友谊的时代篇章紧密相连。

天丝集团红牛品牌与沙14的合作，是一次从市场趋势洞察出发，以清晰品牌战略为导向，通过环环相扣的精细战术予以完美执行的整合营销案例。它超越了传统体育赞助的范畴，完成了从能量补给者到体验定义者，再到社群连接者，最终升维至文化推动者的品牌角色进化。

这次活动不仅巩固了天丝集团红牛品牌在功能饮料市场的领导者地位，更在天丝集团“为更美好世界注入活力”的宏伟愿景中，写下了兼具商业价值与社会价值的生动一页。

未来，期待天丝集团红牛品牌继续以极限挑战为纸，以品牌精神为墨，在全球范围内书写更多关于突破、连接与活力的故事。