最近有朋友和我说，
他们公司市场部就他一个人，
他什么活儿都得干。
于是，我就发起了一个征集活动，
想问问这些一个人就是一个市场部的朋友，
每天工作是什么样的？
1、
品牌部负责人，前司是B2B金融科技领域的小供应商。
身兼多职：因为品牌人写PPT表达逻辑都比较清晰。于是小到公司前台的欢迎领导的大屏页面，大到售前解决方案，甚至商业计划书、尽调文件、年度对投资基金的文书汇报，都让我这个品牌负责人写。。
预算低到可怜：常规的pr媒体年度合作框架，要走1个月流程。一万多的合作，要特意写PPT说明：为什么要外发公关稿以及价值阐述
企业资质也归品牌管：小到软件著作权，大到政府资质补贴，于是2年时间内我帮公司拿到70多万补贴
办了仅此一次线下会议活动：品牌部共3个人，由策划到执行包括酒店选址，找客户赞助等等。一场规模100多人的活动，所有工作都由我们3个人落地完成。
2、
医疗行业甲方，有200来人，市场品牌就设了2个岗，品牌经理和设计。以前在消费品行业做品牌觉得太卷了，觉得医疗这种有点行业壁垒的会好点，结果更绝。
第一年说市场预算200万，会再招2个岗，结果全年给批了3万，还是包含各种官媒账号、政企合作登报，这种不得不花的钱。
第二年，两个要招的岗位被砍掉，全年批了2万，包含一个产品宣传视频，实验室背书宣传视频，还搭建了官网。这种大活就我和设计配合，我出策划+文案+技术对接+项目执行，设计做各种图和视频。一问要钱就没有，然后就pua你，看着行情也不好，我们忍着只能干，结果越做到后面越恶心。直接让去白嫖供应商出方案，然后自己比价，比完供应商再去淘宝，闲鱼找兼职，把活拆开分包。这套路子公司跑通了以后，把我和设计砍了。然后把我们做的模版给产品经理炒冷饭……真的是穷笑我了。老板压根不知道他以为的白嫖不过是我们找ai做的、反正他不想花钱，就让ai做吧。
我第一次知道预算可以按十位数拨的，因为是医疗行业，老板根本不尊重我们这种非专业相关的人。都给你当苦力用，海报给你20一张的预算，就是公众号发的那种，文案自己写，自媒体运营自己做，视频自己拍，连相机300一天都不给租，让拿手机拍。市里来领导视察，挺重要的活动，领导一个个西装笔挺的来了，设计拿着手机在里面晃来晃去，给我笑晕了。实在想不出20一张的海报，除了ai谁接。至于什么品牌营销那种就别想了，除了直接发车马费给医生，上100的预算可能钉钉得批3天。怕了，我再也不去这种看着光鲜的穷b公司了。
3、
我之前一直在大厂工作，今年来了本地一家算是制造业中下游的小公司。emmm怎么说呢，概括一下就是，领导一边画饼一边抠搜。
品宣这个工作，我理解是需要不断精心打磨筑底的，是需要扩大声量占领用户心智的，是需要坚持长期主义沁润人心的，可以说品牌是一项“植树”的工作，所谓前人栽树后人乘凉，只有品牌建立好了，业务才能更多地摘果子。但是呢，按照我们老板的思路，我们现在最重的KPI，说白了跟品牌宣传没关系，更多是以线索营销为导向。
我们团队加上我一共仨人，要负责集团+3家子公司的品宣工作。我们日常主要工作：
1）3家公司的自媒体矩阵（3个公众号写稿子做长图，3个视频号拍摄剪辑运营，同一个节气海报也要一次做3家不同风格的。。。）
2）营销工具包（公司宣传册、案例册、品牌规范VI、产品画册、公司文化墙。。。总之一切需要输出的图文短视频，几乎都是我们部门在做）
3）各类PPT各类稿：线下活动要做PPT，业务宣讲要做PPT，内部开会要做PPT，领导参会要写讲话稿、公司团建要写稿，党建活动要写稿。
4）获客获客还是获客：直播获客、投流获客、行业协会拓展获客，总之获客几乎占了我们每月50%的KPI。
5）媒体PR（3000块25家媒体都嫌贵，最后报预算报几遍老板不吭声，不了了之了。）
在协会拓展的初期，老板一直坚持“零元购”准则。我们Q4公关大概二十多家行业协会的拓展工作，真的就是非常传统的公关方式，网上找联系方式，谈合作，套线索电话。。。对于协会来说，他们也有拉企业入会的KPI，这时候就在互相博弈了。常规思路是先买只鸡再孵蛋，我们现在老板的思路是，让我们先路边找一只鸡，顺便把鸡蛋也拿过来，让业务开始孵化。。。通过孵化成功的项目，再抽取佣金给到协会，这个项目周期这么长，哪个协会会跟你好好合作啊。
还有其实我是想计划几场大型的行业展会的，把公司的品牌价值提升一下。但联系半天，最后都卡在报价上。虽然老板嘴上一直说，可以参加，给批费用，但是每次汇报2轮时候就卡住了。我记得有一次，我的前同事带着公司产品在巴西参加XX展会，我同行在广州参加XX展会，而我坐在办公桌前，跟XX协会掰头：老师，能不能蹭一下你们的活动额。。。
再说到甩锅，输出不快是我们的锅，要到的企业线索不搭理业务是我们的锅。。。总之，当你老板只要快和有效线索，只要可转化的结果来驱动品牌部的时候，当你老板没有万元的预算，却想要百万级的效果的时候，我就知道，完辣。
4、
公司品牌部的一条龙。预算没有的，投流没有的，会员也是没有的。原来有剪辑、有助理，AI出来后外加短视频的洗脑，老板觉得随便AI一下就可以，把剪辑跟助理都给裁了，让我自己用AI做。虽然我都用AI做，但是公司不给充会员又怕侵权，现在靠着各路AI及每日有限的token，慢慢搓画质感人的视频。投流也可以，要自己掏腰包，报销时老板假装看不见，卡着几个月不给批，拖着拖着就成了自费的。
现在每次下任务就说可以，要效果请给我工具、资源，没有的话，那请老板接受一下市场的残酷。老板觉得品牌部创意不行，自己写广告词，让deepseek给打分，deepseek每次都给他120，建议deepseek以后给个更高分数250。deepseek+老板想的“真快好牛”的广告词，真的不是一般品牌部能接的。
5、
老板要求：公众号（每周3篇）、抖音视频号（每周3个视频）、要做网站、百度推广······最重要的是，每个月要形成至少50条有价值的销售线索，并且作为品牌部人员的考核标准。所谓有价值就是有明确需求、报价、项目信息等等，这些线索至少要有10%能成单！
关键是我们是B端公司，之前的项目基本是关系户，网络来的线索一个月顶多成一单！这还不算完，问他预算多少，他说先做！看到效果再付费！钱还不能多！想连夜打车跑了！
6、
小公司的品牌统称为对外一切输出要务。范围包括但不限于:公众号、小红书、公司规章制度、媒体对接、活动参照、舆情公关以及随时随地交付一段zf要的文字、图片资料，偶尔还得自己剪一个宣传视频。
年末了，我现在需要解决的问题主要有以下几个：公司高德地图导航点不准，帮助产品部对接某直播间并给出产品介绍、后勤部年会节目差一个需要我代表有一个，当然也不是没好处，title确实够多。
7、
我在某头部演出公司的分公司的市场部待过
1）很多事情不走邮件甚至微信流程，都是领导一句“来一下”口头交代，后期如果出了事情全靠口头掰扯，只有稍微有经验的才会留痕。
2）员工平均工作年限不超过1年半，平均年龄不超过30，有家庭有小孩的都很难干下去
3）事情多且杂，且说干就要干。分公司裁员就剩14人了，一个人管一个大区域市场，名头是营销总，手底下一个人没有，对接小红书达人是我，组织一些粉丝活动也是我，因为没有经费，都请不到音响灯光师，刷脸找同事来帮忙，写一些剧目宣推文案、政府稿件的是我，找兼职、给工作人员订盒饭、鲜花、报销费用还是我，啥都干。
4）有时候任务来得非常突然，比如说要找舞蹈演员就要找，说要找大v合作就要找（预算还非常低）要做一些粉丝活动就要做
5）经常不清楚合作背景就会被拉去到一个项目或者活动现场见客户，工作节奏永远是被打乱的
6）就算是这样的小公司，受制于母家是大公司，合同流程也是非常繁琐复杂的，法务要改好多版本
7）特别喜欢开会，最多的时候，一周开三次会，什么类型的都要把所有人都叫来一起讨论，比如起一个小红书名字
也不是没有好的，比如周报就大概写写就行了，没那么多讲究，也很少需要做出花来的ppt。
8、
在成都某长租公寓小公司品牌部呆过几年，一个月需要新媒体渠道搞到300个租客精准线索！300个！一问预算，就是0！没有！另外，在小公司，一个人就是一个团队，一个人要做文案、策划、活动执行、设计、摄影、剪辑。这些都算了，勉强都能忍，最不能忍的是，还要配合老板做奇奇怪怪的业务，比如：想给富豪拍家族纪录片（方案改了N版，最后项目不做了）、录教老年人怎么拍照的教程（想做知识付费，课程录完了不做了，我tm还要出镜）、老板又搞卖水业务（小区打水机器那种，所以又去当销售卖水，又要搞直播卖水）、搞活动还要当司仪，当主持人，搞接待、年会还要给老板表演节目！！！
在一家公司，体验了不同的职业，我还给老板儿子的幼儿园写过推文排公众号，帮老板娘p自拍照。
9、
某国资世界500强合资企业，市场、品牌、企业文化放在一起的。一年要做30+活动，但除印刷宣传册外，无任何预算。
人员构成：
1）领导：每天发呆，工作相关的敲电脑不到200字，工作相关的说话不到500字
2）主播+剪辑：很漂亮，但公司从不直播，主要是采访员工说在这里工作很幸福，一周出一个合集
3）新媒体兼品牌（我）：负责公司新媒体、宣传手册、每周一份白皮书（就是讲公司所在的XX行业各种利好，但从不能讲公司能为XX行业带来什么，有什么价值点，问就是公司文化是低调）；负责公司品牌及各大产品战略规划及品牌体系构建
4）平面：做我写的物料
5）属于行政部但会来帮忙的同事：做一些办公室氛围布置和员工合影背景板
工作情况：所有方案必须精确到小时，如某产品战略发布要写：XX部门需于X月X日X点提供产品内容给品牌部，品牌部于X月X日X点完成文字撰写……但这个方案里不能写任何这个产品的价值点、推广形式甚至市场规划，更不能写要用什么媒体怎么宣发。问就是公司文化要低调。
内部非常严谨，如某产品推广方案提出在目标客户集中的区域的写字楼大厅摆摊，必须通过天眼查精确到某栋楼里有一半的公司是目标客户，并形成报告，以及针对每家公司的说辞文稿，覆盖初见-沟通-推单等各个环节。但很严谨的方案形成后，公司高层会开一个2分钟以内的会，说不做。（面试时也对每个案例问得这么细，当初以为只是骗经验或者招聘者真的负责，后来发现是我单纯了）
公司后续：在花掉上千万装修新办公室后一个月，更换法人；再一个月，国资全部退出；再两个月，公司关门。公司累计存续2年半，完成新产品面世推广0.5个。（公司领导发过朋友圈一次）在职1年，完成方案30+，共计花出去不到1万元。主要用于办公室氛围营造+请过摄影摄像来公司+公司微信号认证。
对了，花钱特别麻烦，需要：
1）线下审批表：打印表格-部门领导签字-分管领导签字-采购部签字-总经理签字
2）线上审批表：发起流程-给线下审批表拍照上传-部门领导审批-分管领导审批-财务部审批-采购部审批-总经理审批
3）线上申请盖章：发起流程-上传线上线下的合同审批表-部门领导审批-分管领导审批-法务审批-财务审批-采购部审批-总经理审批
4）线下盖章：打印盖章审批通过的截图-采购部签字-盖章人员盖章-拿回
5）线上付款申请：将盖章后的合同扫描-上传流程-部门领导审批-分管领导审批-财务审批-采购部审批-总经理审批
看完真是觉得，市场部真是太不容易了。。。
