作者：增长操盘手-焦鑫，来源：木三局
随着教培行业获客成本的增加，服务号裂变，个人号裂变已经成为各家巨头将流量拿来放大的标配玩法，每天可能都会有几十个裂变活动在跑，但是数据有时却有很大的差别。
本次笔者将与大家聊聊以产品思维角度去思考设计——爆款实物裂变获客海报，下文附设计思路+“套路”模板。
笔者曾帮助企业裂变获客数百万，后期海报裂变层级稳定20级以上。
也分析总结过很多大厂裂变海报，但可能还存在经验的局限性，如果你是一个小白，那么请往下看，你将受益匪浅，如果你是一个大佬，那么也请往下看，希望能有更多的交流。
一、用产品思维去思考设计
在朋友圈看到海报的人，和看文章标题一样，点击的动作一般不超过0.5秒，如果用户对看到的信息不感兴趣或者抓不住重点，会马上关掉海报，跳出。
海报以最简单快速的方法传递信息，获取流量，毫不夸张地说，海报在整个裂变活动中的重要性，至少占了70%以上。
既然如此重要，那我们不妨暂时忘记之前的海报设计N要素，试着用产品设计视角，来训练如何看待海报设计这点事。
首先，梁宁老师在《产品思维30讲》中提到：看一个人或一个产品，可以由浅到深的5层来做观察和判断：
感知层、角色层、资源层、能力层和存在感
1、第一层：感知层
“一个产品，你拿到它，它设计的美不美，质感怎么样。一个人，你看到他的第一眼，这 个人的身材、相貌，说话什么口音，穿衣服怎么搭配，这个就是最外层的感知层。 ”
基于这一点，放到海报设计中，则一张海报的整体呈现就好比一张脸，是否好看简洁，配色是否符合主流审美，会初步决定对你的好感度，但这也是最浅层次的。
2、第二层：角色框架层
简单来讲就是：“我们每个人都生活在角色里，并且被角色驯化。”比如说你在办公室和你的公司的同事交往，其实大家的相处首先就是角色的对接。
我们朋友圈乐意发什么内容，我们知道哪些东西，其实都会被所设定的角色所控制。基于这一点，放到海报设计中，则海报上呈现的产品是否是用户当下所处的角色所需要的，能否吸引角色进入场景中去，然后用特定的“角色”去接着寻找其他有用信息，让用户产生对接关系。
3、第三层：资源结构层
简单来看：“每个用户的资源不一样，大家的精神资源不一样，出身背景、家庭的人脉资源不一样等等，资源结构会推动一个人。”
比如一个人在资源有限的情况下，就很少有机会去接触比较新颖或者能解决用户困扰且有意义的东西，那么这个东西就相当于稀缺、有价值。
基于这一点，放到海报设计中，则海报上呈现的产品，用户在生活中是否需花费极“高”的成本才能有收获？用户收获这个产品能有什么潜在的价值？都是需要去思考和提炼的。
4、第四层：能力层
简单来讲，就是一个人能力的极限。
比如一盒圆珠笔，它在用户心中的价值也就十几块钱，如果让一个人邀请几十个人免费送，那么触及用户心理阈值，可能就会放弃参与念头。
其实关于用户参与的门槛设计，一般涉及到成本的控制，所以个人不建议在海报上体现，一般都是在文章或者参与活动后推送规则中体现，以此来吸引更多人的参与，运营狗懂得都懂~
5、第五层：核心“存在感”
这个很好理解，存在感是用户触发情绪和推动行动的开关。
基于这一点，放在海报设计中，就是用户为什么要(/会）参与或分享活动中去，是发现好东西分享的荣誉感？限时限量的紧迫感？用户专属福利的喜悦？还是其他福利的行动引导？ 如何通过最终的信息呈现将上述的所有思考融入进去，我觉得是海报是否能高效率传播的核心。（当然前期的启动流量也很重要）
将上述体验分析加以整合，我们代入进裂变海报来看看设计的关键要素：
下一节笔者以自制海报模板为例，将信息进行优先级排序与填充。
二、“高传播”裂变海报模板及注意事项
这可能是网上第一次将“标准化”模板展现在大家眼前，完全个人的经验所得，属于抛砖引玉，能较快速补齐行业认知短板，欢迎大家查缺补漏，并能在此基础上多进行微创新。
海报模板将所有的信息展示分为8块大的区域，每个区域都有相应的优先级信息展现；
先说笔者总结的区域信息呈现优先级：
主标题 ＞ 副标题 ＝ 商品展示区 ＞ 二维码展示区 ＞ 行动引导区 ＞ 卖点区 ＝ 附加福利区 ＞ 区域② ＞ 区域①
1、区域①：展示用户的头像以及邀请语
一般裂变SAAS服务工具都会生成用户头像和用户名，仅剩一句邀请语，激发用户的参与感。
套路引导：“常见话术：我是XX，邀你一起来参与；活动真实有效，快来抢~；xx必备，手慢无……”
2、区域②：用于品牌展示，增加信任背书
套路引导：笔者建议除品牌logo露出之外，还可额外添加：xx公司投资、xxx上市公司、新课标推荐、xxx专享、抖音爆款、xxx必备等等。
3、区域③：主标题
主标题是一张裂变海报的最大卖点，字号在有限的空间里尽可能的大，视觉锤让注意力迅速捕捉，让用户在朋友圈不点开原图，就能知道是什么主题活动最好；而且字体多用棱角分明的，用户大脑认知成本更低，进一步让理解变得顺滑。
套路引导：常见的送礼品活动，多用“0元”“免费”“包邮”“白拿”等字眼，瞬间勾起用户占有欲。
4、区域④：副标题
副标题是对主标题的一种说明补充，尤其是对于0元领系列活动，笔者不建议直接写送的商品是什么，请多用包装词汇，侧面体现商品的高级感，让用户有对商品的美好展望；
套路引导：比如一个小猪泡泡机，可以描绘成 卡通萌宠小猪泡泡相机~ 要是实在不会，可以多看看淘宝系卖家是怎么去上搜索标签的，从那里面提炼词汇。
5、区域⑤：卖点区
其实本质上是对商品信息或者内容的提炼，用最少的词和所占空间，为商品做赋能，在商品展示图信息展现不足的情况下，尤其重要；这也是助力提高转化率的一环。
套路引导：如果商品实在是没有拿得出手的卖点，请多用抖音爆款，全国包邮，明星同款，活动真实有效等。
6、区域⑥：行动引导区
这里面有几个比较重要的信息点：
第一，商品价格锚定，越是有价值感的东西，越要有对比策略突出其自身价值；
第二，限时限价限量，突出活动氛围，抓住厌恶损失心理，刺激参与；
套路引导：比如原价99元，限时0元，仅限前200名、活动截止今晚24点。
7、区域⑦：附加福利区
这里其实是对上述区域⑥的辅助引导，现在一般实体裂变活动都是为了转化leads，可以将信息前置展现在这里，提高用户对参与此次活动，价值感的判断。
8、核心重点：商品展示区
其实很多裂变活动做不起来最多原因，不是上方所说套路不够，而是用户目光浏览优先级中，商品的展示图不够优质，没体现出价值感。
哪些因素可以提升价值感，让用户觉得物有所值呢？a.“大”b.“多”c.“有质感” 想做到这几点，对于运营来说并不难，只用多去找好的实拍图，让UI进行构图就好，千万不要懒得去找，但也千万别图片与实物不符的太严重，直接影响品牌以及后续活动口碑。
9、二维码展示区
有运营同学会纠结，为什么二维码必须得放右下角，而且还留了那么大的空，影响整体美观。
第一，其实人的阅读习惯大部分都是从左到右，从上到下，等大概了解之后，那右下角就是信息的终点，行动前的临门一脚；
第二，二维码大，也会更刺激用户视觉，在意识还未启动之前，潜意识其实已经做出右下角引导的行动；欢迎大家做测验再去验证~
以上就是一个裂变海报，完整的信息填充分析以及套路讲解。
想要做出优秀的裂变海报，不仅取决于我们对海报设计层面的了解，还要懂得思考用户/产品定位、海报布局设计、心理学等。
唯有如此，增长&运营才能以不变应万变，根据数据的反馈和市场的变化，不断优化细节，适时调整策略。
三、附一些海报案例及分析思考
首先笔者放几张，业界设计比较好的海报类型：
前2张实物裂变海报，信息展现都较全面，但整体给人的信息展示布局又很舒服；重点看一下第3张裂变海报，目前整个行业这种类型海报仍然不多，另辟蹊径，但却是笔者极其欣赏的海报之一。
首先整体配色方面红+浅金，给人感觉很珍贵以及官方，整体布局让人一眼就觉得有规模感。
“白皮书”“必修手册”这都是让用户看一眼就能爽到的词，所辐射的用户群体极其精准，这种自己出品编辑的手册，内容成本也都很好控制，有心的增长小伙伴，可以组织尝试一下。
再简单看几张稍微再优化一点，有机会能再提升裂变层级的海报：
第1张，整体配色，红黄蓝白，经典色彩搭配，均取自商品本身，所以很和谐且舒服，“0元白拿”也很醒目，其他卖点提炼也很棒；
但是因为泡泡机受众群体过于宽泛，从小孩子到一些“大孩子”都可以去玩，所以后续转化用户极其泛，而且附加福利区，未有其他诱饵促进，可以继续改进~
第2张，整体也很舒服，最主要的问题在副标题和卖点信息提炼上，副标题的字还没有主图上的字大，造成信息的冗余，浪费信息展现的机会；
再看卖点提炼，最主要的问题，这个单词速记适合什么人群去看？没有解决，信息提炼缺乏量化，有待进一步改进~
第3张，emmm，欢迎大家交流思考吧~
四、总结
裂变海报这件事，对于运营人员来讲，如果没有方法论的沉淀以及每次失败的复盘，那么做再多活动，也都只是无效成长。
做增长也好，运营也好，多思考，从多元的角度看待分析事件，提高决策能力的同时，提升下审美能力，让美感贯穿生活，即使工作繁杂，也能找到适应自己的风格。
致正在运营路上奋斗的小伙伴，相信美好的事情即将发生。
作者公众号：木三局（ID：gh_4a0489886c85）
