心智快照调研法与现场调研法
本篇更新第5、第6节，定位理论中提倡的心智快照调研法，以及通用的现场调研法；全文字数2950字，阅读时长10分钟。
一、定位调研：心智快照法绘制用户认知地图
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研究定位10年，我找到了定位理论的七宗罪
有一个理论
在中国营销界，名声奇大，流传甚广。
在营销圈、企业界，它可以说是无人不知，无人不晓。
这个理论，就是杰克.特劳特和艾.里斯共同创立的定位理论。
也
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提炼产品及品牌卖点的23种方法
产品有产品的卖点，品牌也有品牌的卖点。
所有商业的起点都是让消费者获益，消费者之所以会购买某个品牌的产品，是因为这个品牌的产品所提供的利益点打动了他，满
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8770字讲透挖掘并激发需求的系统方法！
我有个朋友是做日化洗护用品的，有一天他灵感乍现，他发现由于生活压力大，饮食不均衡，作息不健康，很多30岁不到的年轻人早早长出了白发。
他想市场肯定对预防头发早
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真正的营销和你想的不一样
从今天开始，我将写一些领读市场营销经典的文章。这些文章是我在读这些营销经典时，自己对书里一些核心概念和观点的解读，计划是每一本经典的一章写一篇文章。篇幅或长或
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价值百万的品牌名怎么起？看这篇干货就够了！
一、为什么品牌名值百万？
1、因为很重要
孔子说“名不正，则言不顺；言不顺，则事不成”。
特劳特说：你能做的唯一营销决策，就是为你的品
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真正的营销和你想的不一样
从今天开始，我将写一些领读市场营销经典的文章。这些文章是我在读这些营销经典时，自己对书里一些核心概念和观点的解读，计划是每一本经典的一章写一篇文章。篇幅或长或
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万字长文详解品牌定位4类12种100套实战打法！
如果把品牌比作一个人
品牌定位就是这个人的“魂”
只有找准了定位，品牌才有魂。
有了魂，品牌才有生命力！
品牌定位是战略
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8770字讲透挖掘并激发需求的系统方法！
我有个朋友是做日化洗护用品的，有一天他灵感乍现，他发现由于生活压力大，饮食不均衡，作息不健康，很多30岁不到的年轻人早早长出了白发。
他想市场肯定对预防头发早
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什么是产品概念？如何挖掘测试产品概念的系统方法！
市场上每天都会推出成千上万的新产品，这其中99.9%以上的新产品都是庸品，会在3个月以内在市场上销声匿迹。
只有顶多0.1%的新产品能走出平庸，成为销量惊人的
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5377字详解让产品有用有感有料的产品价值公式！
同样是卖橙子，为什么一般的橙子卖5块一斤，还不好卖。
而褚橙卖15块一斤，还依然热销。
同样是卖白酒，为什么散装高粱酒卖5元一斤，还不好卖。
而同样是高粱酒的
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客户隐性需求怎样挖透？
某家网络书店的客服接到一位客户的投诉说，“我买的图书有破损页面，我要退货。”这时候，这名客服人员应该怎么做？
一、直接退货。
二、查清楚破损原因，确定清楚责任
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品牌定位方法之从产品功能特性找寻定位机会的实战操作
每个品类的产品，都有其产品功能层面的“特性”，可以通过占据这些“特性”来建立定位。这些功能特性，不同品类的产品各不相同。
例如有“好吃、好看、耐用、安全、便携
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需求万能公式，6000字讲透营销高手都在用的创造市场需求的实战系统方法！
身为营销人
必须想清楚一个问题
营销的核心是什么？
是做个定位，想条广告语，写些文案，做个logo，设计个包装、拍个片子，搞场活动？
既是又不是！
是！
因为
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深度剖析：营销心理学的7大底层逻辑
得天下有道，得其民，斯得天下矣。 得其民有道，得其心，斯得民矣。
——《孟子·离娄上》
上面几句古语的核心，是所有人都熟悉的一句话，叫做“得民心者得天下”
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