品牌方：白象
代理商：原象i2mago
大家还记得有着“国内初代方便面霸主”之称，凭借率先推出骨汤品类从而成为方便面市场口味“风向标”，上世纪名列“国内方便面四大巨头”的品牌是谁吗？
相信大家都能猜到，白象方便面就是这其中被网友们尊称为方便面国货之光之一的品牌。作为拥有“良心国货”、“爱心企业”、“国民味道”等标签的品牌，近年来白象再次一跃升为国产方便面“宠儿”。
随着移动互联网电商兴起，带动大快消行业高速发展，在食品速食领域，涌现出一批又一批优秀品牌，抢占年轻主力军心智，导致传统泡面难以触达新生代用户。如何在抖音电商上“有效拉新”与“降本增效”，是各个品牌绕不开的话题。
面对市场激烈的竞争，白象如何凭借26年的坚守与创变，在一众品牌中乘风破浪，市场占有率不断攀升，在抖音电商斩获月度千万的好成绩，成为消费者在速食消费的首选？
原象i2mago和白象结缘于两年前，从抖音开店，到去年登顶抖音食品类目第一，再到今年的“香菜面”新品上市，原象i2mago见证着白象生意份额的持续增长，也陪伴着白象的成长。
白象作为国民老字号的食品品牌，如何利用抖音平台推陈出新抓住年轻一代心智，同时降本增效实现抖音电商的长效精细化运营，我们详细复盘了操盘背后的全流程运营方法论。
连通全链路兴趣点，
打造内容高效流转体系
基于抖音平台以兴趣内容为导向的内容型媒体属性，我们洞察了消费者从前链路到后链路的兴趣点，在完整的用户路径上，做好每个触点的内容沉淀，打造出内容高效流转体系。
爆款短视频流量引入，
系列玩梗短视频抓住Z世代主力军眼球
随着社会娱乐性的发展趋势，我们时常能在抖音看到玩梗视频。“什么是快乐星球”“就是玩儿”等热门梗，是抖音用户积极记录、创作、自我表达的结果，同时造梗视频还能够在短时间被模仿，形成规模性传播。
基于年轻人“玩梗”的兴趣点，我们结合白象推出的新品打造了一系列玩梗热点抖音短视频。
例如《臭豆腐拌面新品试吃》短视频，以“反向带货”与“神反转”创意内容，紧抓Z世代猎奇心理，激发年轻群体的购买欲望，同时在视频下方挂上产品链接，从而实现短视频引流+变现的复利价值增收的目的。
新品系列短视频平均播放量300W+，直播间引流流量占比高达64.2%，成交额占比达59%。
同时我们观察到，我国60%的消费发生在夜间，夜经济是饮食消费的“黄金时段”。因此我们为白象策划了一系列“深夜食堂美食”视频，以视听刺激+抖音热梗搞笑画面相结合，戳中消费者深夜饥饿想吃美食的场景痛点，并以产品美味、方便属性为核心突破点，刺激用户迅速下单。
深夜美食系列视频最高单条播放量达1572w+，并被抖音平台收纳为优秀案例展示。
精细化人货场运营策略，
个性化品牌直播间承接短视频流量
白象一系列爆款视频在抖音陆续起势，官方账号也吸引了一大批拥护粉丝，为承接短视频流量，我们为直播间制定了“精细化人货场运营，精准提升品效转化”的运营策略。
1、人——需求刺激
基于品牌形象与消费者画像判断，聚焦速食品类人群，针对熬夜加班、打游戏、大学生活等人群场景重点突破，刺激用户需求，选定亲切感较强，贴合年轻Z时代的学生感、年轻感，互动性强的主播。
此外，在直播过程中运营策略格外注重消费者互动与积极性的营造，搭配了有趣的话术内容等方式带动消费者联想使用场景，提升产品销售转化。
2、货——推陈出新
根据消费者市场调研和行业痛点分析，发现方便面单品存在客单价较低，直播间GPM受限，无法放大UV价值的行业痛点。最终围绕新时代下品牌产品与用户之间的供需关系，将“人”与“货”精细化匹配。
通过引入“爆款产品打造大规格货组+买赠送电煮锅机制”的玩法,整合白象爆款且翻牌率高的汤面三口味和拌面三口味，组合成六袋装的爆款大货组主推，从而减少首购消费者决策链路、复购消费者囤货场景、提升客单价等维度实现提转化提UV价值的效果，当月销售额实现了翻倍增长。
3、场——场景代入
消费者对于方便速食的应用场景已经发生较为明显的变化，拓展出了一人食、家人共食、新夜宵经济、户外场景、宿舍共享等新消费场景。
基于此在白象直播间结合Z世代生活场景出发打造特色内容场，同时为了更好契合每个节日、大促节点，聚焦Z世代、都市蓝领、小镇青年这类消费群体注重创意的偏好，对白象的直播间场景进行了升级和铺排，契合主题氛围。
并在运营期间还策划了户外、动态等多元化丰富的场景直播，实现拉高用户互动，提高自然流量的转化，刺激消费者购买。
策略性爆款产品组合销售，
打造高销售量基石
直播间内容吸引观众后，回归终端销售核心仍是货品。我们通过品牌云图、千川人群包等分析，发现抖音的年轻消费者在购买白象时更偏好红烧牛肉、咸蛋黄、小龙虾等口味，为此我们挖掘口味上的差异化卖点，弱化消费者对价格的敏感度，吸引年轻一代消费购买。
同时围绕大货组做抽奖机制和短视频内容制作，放大货组效益帮助白象实现低客单单品过渡至中客单多sku货组。
咸蛋黄+小龙虾拌面货组，单日成交额230万+
红烧牛肉面主推货组长期霸榜抖音牛肉面爆款榜TOP1
直播视觉曝光进入率，
超行业水平3倍
原象通过为白象打造爆款短视频实现单场爆发，积蓄产品种草热度，实现与z世代充分触达，并借助品牌直播间的场景化不断升级和铺排，使得直播视觉曝光进入率均超行业水平3倍。助力品牌问鼎多个品类榜单TOP1！
爆款视频高效引流至直播间，场景化直播间精准承接流量转化，实现短直双频共振。
通过爆款短视频引流+场景化直播间双轮驱动搭配精细化人货场策略，助力白象品牌抖音电商年度总销售额突破4000万！
原象i2mago直播基地更凭此案例荣获抖音DP首期案例大赛降本增效秦例之星！品牌增长，原象创造。让原象光芒，被更多品牌看见！
