点进来的朋友,大概和我一样,现在或曾经,拥有一位「把员工朋友圈,当自家广告位」 的老板。
誓死捍卫朋友圈的一切权利,不容任何个人或组织侵犯。但是,我还是建议,为了个人饭碗,不妨往下看看。
中国人讲究「中庸」,办事但求「圆润」,能不撕破脸,就尽量笑脸相迎。在朋友圈这个人群复杂的世界,这可能是「保持真实人设」和「平衡工作需要」最好的方式。
既然无法避免,那能不能让转发的文案,更优雅一点,甚至成为展示自己的窗口呢?
在研究了一周后,我总结了几个小技巧,希望和大家一起学习,制霸这「早已分不清工作还是生活」的朋友圈。
首先,咱得清楚,无论写什么文案,一定得先弄明白,到底是写给谁看的 。很多人下不了笔,往往是不知道跟谁对话。
这个问题,在朋友圈尤为明显。这里人群类型过于复杂,什么妖魔鬼怪都有。
所以,如果没理清,经常会搞不懂,到底是给老板看?还是给老婆?或者老妈?甚至是老 baby?
那么,我们可以先问自己一个问题:作为社畜,你转发公司广告,哪些人最感兴趣?
我思来想去,暂时就发现了3类人:老板、群众、行业观察者。
不同的人群,有不同的需求。只有在写之前,想清楚说话对象,才能达到你想要的目的。
接下来,我就结合各类人群需求,以案例形式,说明创作技巧。
对你来说,除CEO外,部门领导或办公室主任,都是「老板」,只要是你服务的对象,都在这个范围 。
不同的老板,爱好不一样。但多数人,尤其是「已经走起来」的老板,往往不会拒绝虚荣心带来的快乐。
如果你做了一件事儿,能让老板感到浑身得劲儿,那对他来说,你大概是一个可塑之才。
当然,我并不是教你谄媚领导,而是希望你能通过洞察目标用户心理,更好地创作文案,顺带起到一点「投其所好」的效果。
比如,你看了这篇文章,转发到朋友圈,评论道「这文章有点东西」。那我看到后,虚荣心就得到了满足。相信我,没人能拒绝这玩意儿。越成功的人,瘾越大。
现在,你是一个部门领导,周末组织了部门团建登山,希望让老板在朋友圈看到团队风采,那么该如何发文案?
用户需求:能通过朋友圈文案,感受到公司业务蒸蒸日上,前途大好
文案内容:李宗盛曾唱过「越过山丘,才发现无人等候」。今天,我也越过山丘,惊喜地发现,在山的那头,有捷足先登的小伙伴等候。感谢你们,让我知道自己并不孤单。有你们相伴,我相信未来,我们一定可以登上更高的山头。
是不是感觉还行?那么问题来了:如何写出这样的文案呢?
2、了解老板喜好。在清楚老板喜欢「李宗盛」后,可在李宗盛的歌词中搜索「山」,然后找到这句「越过山丘,才发现无人等候」 。
3、我们尝试将两者组合。很明显,歌词有一种悲观情绪,但既然给老板看,那最好传递点乐观情绪。所以,我们可以借助对比手法,先抑后扬,先说歌词的悲,再讲登上的喜,这么一对比,就展现出了积极乐观的心态。
这样,一则既能展示部门风采,又能契合老板喜好,更能传达积极态度的朋友圈文案 ,就产生了。
而且,告诉你一个好消息:你把这条文案,发到朋友圈,对所有人可见,也没人会认为你是工具人,反而可能会觉得「你丫懂得还挺多,还挺能拔高,是当领导的料」。
说完「老板」,咱们走进「群众」,看看他们喜欢什么。
我认为这俩字,既可以充分概括群众的真实需求,又可以完美解释,为什么你总收到拼多多分享链接。(毕竟他离800块钱,只剩0.001%了)
面对群众,我们没必要整虚头巴脑的,直接给好处就是了。 据我观察,最喜欢在朋友圈给好处的,就是银行、保险公司、超市等 。
2021年,企业微信兴起,不少快消品牌,也开始偷偷在朋友圈给好处了,比如名创优品的限时特价,喜茶的免费加料等。
不过,给好处,也有门道。如何让群众觉得物有所值,甚至感觉不消费简直是犯罪,那还是需要一点技巧的。
如果,你经常要在朋友圈转发公司内容,影响顾客选择,那下面这个案例,应该会对你有点小帮助。
现在,你是一个银行客户经理,总部去年推出 App,希望用户使用,但最近用户增长乏力。为此,总部特别推出「新用户1分钱抵10元」活动,那么你该如何发文案?
你可以先简单想10秒钟。10,9,8,7,6,5,4,3,2,1。
用户需求:能通过朋友圈文案,看到活动信息,切实享受到优惠
文案内容:你知道1分钱能买什么吗?别急,我来告诉你:可以是10元话费,可以是12个鸡蛋,可以是4斤大米,也可以是5双袜子。即日起,你只需要下载xx银行App,参与「1分钱抵10元」活动优惠。数量有限,先到先得。
1、确定活动信息,这次是「新用户1分钱抵10元」 。
2、要了解目标用户的生活习惯。App去年已推出,现在还没注册的,大都是中老年人 。他们的日常消费,主要集中在生活用品 。
3、我们尝试将两者组合,即「1分钱能买到哪些生活用品」 。我们尽量写的具体,让顾客快速明白,1分钱的价值,这样便会产生好奇,进而带动注册使用,达成目的。
到了这里,有些人可能会说:拜托了,我们公司没这么多钱补贴,你这个套路,我没法借鉴。
这么想问题,就是典型的「只想吃鱼,不想捕鱼」。想每天有鱼吃,必须学会捕鱼。方法只能借鉴,不能套用。
我再做个假设,比如你是移动公司员工,最近公司推出「95元抵100元」活动。与「1分钱抵10元」相比,可谓是弱爆了。
你可以反问用户「5元钱能干吗」,然后罗列一堆5元钱带来的正面感受。
比如,以三餐为主题,早饭多来一盒牛奶,午饭多加一个鸡腿,晚饭多吃一套煎饼果子。
然后,你便可以顺势告诉用户,现在只需95元,即可充值100元话费,多出来的5元,你去购买快乐。
这个文案的适用人群,可能没那么广。但考虑到各位都是人才,未来大概率会走上高位,所以提前预习一下,也挺好。
如果你在一家公司,做到中层以上,你的朋友圈,难免会有一些行业媒体。
他们认识你,只有一个目的:先观察,再了解,最后报道。
所以,对他们来说,你的价值,就是能为他的报道,提供增量信息。
不过,他可不会只盯着你,毕竟行业这么大,如果只关注你,实在浪费了这块大蛋糕。所以,很多时候,碍于时间与精力,他们的报道很难深入。
因此,作为公司的骨干,你可以思考一个问题:如何用最少的文字,带出最多的信息,甚至是有「热门话题」潜质,更利于传播的信息。
现在,你是一家螺蛳粉公司的品牌部经理,公司刚出了一份年度报告,希望媒体能关注到,那么你该如何写转发文案呢?
用户需求:能通过朋友圈文案,了解到公司经营现状,获取有传播性的信息
文案内容:感谢大家对xx螺蛳粉的关注,2021年,在各位的关爱与期待中,我们共上架58款新品,推出了「小龙虾」、「臭豆腐」等特色风味,销售1.3亿包螺蛳粉,米粉长度可绕地球25圈。未来,我们还会继续努力,为顾客带来更多好产品。感谢大家的关注。
1、确定传播内容,这次是「希望行业关注到这份报告」 。
2、了解行业内人的习惯。他们平日阅读大量信息,所以很在乎信息获取的效率。如果能帮助他们快速筛选有价值的信息 ,那会非常有利于他们开展工作。
3、我们尝试将两者组合,即截取报告中最有价值的内容,转发在朋友圈,方便观察者高效获取信息。数字,是一种最直观的展现方式。引号,可以突出关键信息,迅速抓住读者眼睛。
写到这里,不少人会说,你这条文案,也没啥文采,平平无奇。
的确,文采确实不咋地。但我们的目的,是方便行业观察者快速获取有价值信息,如果你写的太有文采,反而会增加阅读门槛,倒不如直接展示公司希望传达的信息。
此外,这里还尝试将米粉长度,转化为绕地球的圈数。 如果是老记者,第一眼就能明白,这是一个适合做标题的概念,用户理解起来成本低,而且概念新,更容易引起转发。
真的是对不住各位,因为水平有限,没法用更少的字,说清楚这事儿,让您受累了。
此外,我的总结,肯定有很多不完善的地方,覆盖的目标人群,可能没法满足你的需求。
也许,你是一个单身女孩,家里整天催婚。你昨天看到一篇「如何高情商应对父母催婚」的文章,特别想转发,再写几句共鸣文案。然而,你不知道怎么写,才能戳到父母,让他们明白你在外面的苦,以及遇到的男生有多不靠谱。
于是,你只能简单转发,一字不写。就这样,一个表达自我的机会消失了。
每个人遇到的情况,都很不一样。恕我无能,不能举100个例子,只能将这个小方法,分享给大家。
最后,再总结一下,这个方法就是:想明白你要对谁说,搞清楚 TA 的喜好,让这两件事产生碰撞,进而产生一个创意,最后尝试写出来。这就是我的创作逻辑。
我希望能帮到你。如果你 Get 不到,也不必沮丧,可以把问题写在评论区,或私信,我会努力尝试帮你解决。
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