1、消费品是投小红书还是抖音？
答：我个人认为取决于这个消费品是什么类目，从后台大数据来看，抖音对日化类销量转化是非常直接的，所以流量比较贵，小红书的优势在于女性化观众和一线城市观众占比非常高。因此预算优先的情况下，先确认自己的品牌优势。举个例子，比如最常见的纸巾品类，普通纸巾那就更适合抖音，能够通过种草+直播，直接引导手淘转化。但如果这个纸巾是是手帕纸/文创纸，还有用户心智和产品建立这一步，那就更适合小红书。如果实在不清楚自己的定位，其实竞品就是你最好的老师。找到竞品，分析一下他们的投放策略，其实也能找到答案。
2、每个月费用多少合适？
答：费用取决于你在这条路上的投放目标，其实是没有上限。如果是根据初始模型需要在开始有一个基础费用，那以行业均值为准，比如护肤类20w算是基础门槛；以销售规模预估，前期10%-20%我认为都是比较常见的。
3、每个月费用怎么分配比较合理呢？
答：以现在竞争最激烈的护肤美妆内容为例子。20w预算前期建议以中腰部(10个)+底部(15个)+内容KOC测试(30个)来分配。KOC可以在后台用品牌共创来完成，主要用来测试方向，包含成分党，好物推荐，场景使用等内容方向最佳。品牌前期不建议整铺头部！除非预算实在大！
4、每个月报备和不报备的比例怎么分配？
小红书有报备笔记和水下笔记两种。我其实不太赞成一开始测试就完全不报备，第一个月测试我个人觉得报备和水下1:9是比较合理的比例。后续测试期和正式投放我建议做到报备和水下3:7最少。大的营销节点(双十一之类)，报备比在50%以上。特殊类目直接全报备!
5、新品牌是否需要聚光？
答：一定是需要的，现在流量都是一分钱一分货，聚光的投流模式可以推进品牌曝光，在大促期间自然流量接近枯竭的情况下，没有聚光，好的内容也很难出头。
