经过几年在内容电商领域的深耕和实践,我对这个行业有了一些新的认知和感悟。基于上篇文章 全域内容营销模型 在业内的反响还不错,我想把关于内容电商的40条新认知分享给大家。
关于品牌塑造、达人营销、抖音破圈、红书卡位各10条,希望能给从事内容电商的品牌朋友们带来一些启发。
01 关于品牌
1、创始人的认知是品牌天花板。创始人对市场趋势、用户需求、内容电商的理解深度,直接影响着品牌的战略方向和发展潜力。
2、白牌生意难持久,品牌资产是穿越周期的关键。 在内容电商时代,仅靠打品卖货的白牌模式无法长久维持市场地位。没有品牌积淀的产品难以在激烈竞争中脱颖而出,容易被替代或遗忘。
3、品牌资产的沉淀需要长期投入和价值共鸣。 品牌不仅是一个标识,更是消费者认同的价值主张和情感连接。通过持续的品牌内容建设,才能在消费者心智中占据一席之地。
4、内容是品牌故事的载体,也是与消费者对话的桥梁。 优质的内容能够传递品牌价值观,塑造品牌形象,引发用户共鸣,建立深度情感连接。
5、品牌需要从产品导向转向用户导向。 以用户需求为核心,打造满足其个性化、多元化需求的产品和服务,提升用户满意度和忠诚度。
6、构建全渠道的品牌体验,确保信息一致性。 在多元化的内容平台上,品牌需要保持传播信息的连贯性,打造统一的品牌形象和声音。
7、用户生成内容(UGC)是品牌资产的重要组成部分。 鼓励用户分享真实体验,积极参与品牌互动,能够提升品牌公信力和用户黏性。
8、品牌需要与时俱进,持续创新。 品牌内部应建立专业的内容创作团队,提升内容生产的质量和效率,保持内容的持续创新。
9、数据驱动的品牌策略,提升营销效率。 通过数据分析,深入了解消费者行为和偏好,精准定位目标受众,优化内容和投放策略。
10、内容电商要求品牌具备敏锐的市场洞察力。及时把握热点,快速响应消费者需求。品牌需要将内容创新作为核心竞争力的一部分,打造难以复制的内容壁垒,保持市场竞争优势。
02 关于达人
1、达人是内容电商生态的重要连接者。 他们既是内容的生产者,也是消费者的意见领袖,影响着粉丝的消费决策。
2、明星艺人纷纷入局抖音,推动内容生态升级。 随着越来越多的明星艺人入驻抖音等平台,他们为品牌带来了巨大的流量和关注度,也提升了内容的专业性和多样性。
3、鼓励达人创新,激发内容活力。 品牌要给予达人创作自由,尊重其个性化表达,能够产出更具影响力和传播力的内容。
4、数据赋能达人合作,优化资源配置。 通过对达人的数据分析,评估合作效果,调整策略,提升投资回报率。
5、多元化的达人合作模式,提升品牌影响力。 结合直播、短视频、图文等多种形式,与达人展开全方位合作,扩大品牌声量。
6、超头达人,定制化爆发。要引导达人深度介入内容策划,定制符合超头人设和时下热点的爆款内容。
7、垂类达人,精细化渗透。要为垂直领域的中腰达人提供选题库、创意指引、场景化内容模板,深入特定圈层,实现有效触达。
8、尾部达人,粗放式复制。要批量合作尾部达人资源,制定统一的传播物料,实现规模化传播。
9、达人也是消费者和意见反馈者。 品牌应重视达人的体验和建议,不断改进产品和服务,提升竞争力。
10、内容型达人和直播型达人各具优势,要综合运用。 内容型达人擅长深度种草,塑造品牌形象;直播型达人长于即时转化,提升销量。品牌可根据营销目标,灵活选择合作模式。
03 关于抖音
1、流量算法机制升级,两个流量池优势互补。交易池的流量分发精准、电商转化效果好;内容池的兴趣广泛,流量天花板高。内容池将释放更多生意增长空间。
2、硬广时代已过,损伤用户消费体验的营销内容被明令禁止。官方下场最为致命,达人营销素材过于生硬或时间过长都将被卡审。
3、抖音上的成功几乎都可以复制。市面上的工具几乎可以帮助品牌抹平所有行业信息差,关键在于认知差和组织效率。
4、达人营销在于借势,自营阵地在于聚势。品牌在抖音的终局一定是以自营阵地为主(自播+商品卡)。
5、千川素材能力,是品牌发力的基础。成交最终靠自播能力,自播最终靠投流能力,投流最终靠消耗能力,消耗最终靠素材能力。
6、事件营销是品牌突围的关键。旧地图找不到新大陆,精细化运营在当下只是基础要求,想突围一定要破圈,想破圈就需要品牌大事件。
7、短剧营销是锦上添花不是雪中送炭。短剧以其连贯的剧情和人物设定,能够更深入地展示品牌故事和产品特点。在内容优质之上对品牌力要求高,目前炮灰型选手居多。
8、传统品牌可以在抖音实现品牌焕新。借助抖音的平台特性和传播方式,通过创意内容和互动玩法,老品牌可以开新品、拉新人、破新局。
9、用户情绪价值是永恒的流量密码,能引发共鸣的内容更易传播。抖音上的用户更容易被能够触动情绪的内容所吸引。要注重挖掘用户的情感需求,制作能够引发共鸣、激发情绪共振的内容。
10、明星代言可以在抖音重玩一遍,以高消耗代替曾经的高逼格。利用明星在抖音的影响力结合创意内容,代言价值可以被放大无数倍。
04 关于小红书
1、品牌在小红书的成功,取决于对平台调性的理解和对用户需求的洞察。小红书用户注重生活方式和品质消费,品牌需要以高品质的内容和产品满足其需求,才能赢得青睐。
2、主动搜索背后是用户需求,深度种草才能植入品牌心智。小红书日均用户搜索占比70%,日均搜索查询量3亿次。品牌需要深入了解用户的搜索行为,提供符合其需求的内容和产品。
3、水下笔记风险大,投入优质内容才是正道。试图通过大量铺设低质量的水下笔记来获取流量,不仅效果有限,还有可能被平台处罚。
4、小红书不可能只靠自然流量。要通过优质内容(KOL达人笔记+BRAND品牌阵地)加强势流量(FEEDS信息流+SEARCH搜索页)的科学种草组合,实现高效种草。
5、种草要覆盖不同搜索词(品牌词、品类词、竞品词、人群词、场景词)来攻守不同阶段的用户。
6、切记不要用天猫和抖音的方式做小红书电商。小红书的用户习惯和平台机制与天猫、抖音有显著不同,品牌需要针对性地制定策略,切忌生搬硬套。
7、在小红书电商,渠道价值不止于销量,更在于品牌心智和口碑积累。
8、小红书电商是内容驱动的,用户评价和种草笔记是其独特的货架。想在小红书电商长期立足,品牌需要以优质内容和专业性筑建护城河,而非价格。
9、小红书电商的本质是非标品交易。小众、个性、有故事的商品最受青睐。在小红书电商,SKU的丰富度不是唯一追求,商品的独特性和附加值更加重要。
10、小红书电商需全域经营。笔记种草,买手直播,店铺自播多维发力。比起大规模投广告,更需沉心经营品牌和用户。