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原创 Vic的营销思考 Vic的营销思考 2024年10月21日 10:30 山东

Vic的营销思考

鲸准洞察CEO，欢迎围观我的观察与思考，本人V：Vic58374

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我见过很多只依靠企业号笔记就能做很好的商家，也见过很多只依靠达人笔记也做出效果的商家，但能到规模化结果的，无一例外都是几种笔记都做的很好的商家

所以说，不同笔记，不同效果，如果能相辅相成，往往能事半功倍，今天就来聊聊几种不同类型笔记能起到的作用和效果

一、企业号笔记

1）品牌背书作用

这类笔记往往会需要品牌输出专业性的科普知识或者品牌价值理念等等，用专业性的内容来给品牌增加权威性

就比如说我们的合作商家“纽特舒玛”，在做专业号时，会通过发布带有品牌背书作用的笔记，来展示产品的专业性和权威性。在专业号中展示“美国加州大学团队研发”、“北京协和合作”、“国内外高分专业领域杂志”等关键词资料，不仅可以以品牌角度向用户输出专业性科普知识，还可以帮助用户更加了解品牌产品，更信任品牌，以提高用户粘性

通过企业号中的专业性知识输出，能帮助品牌很好的获得权威性的品牌背书。但除了在品牌自己的企业号进行发布，我们还可以跟有专业性代表的kol、koc进行合作，在我们做纽特舒玛的推广时，就通过软植入科普视频的方式将产品“水溶性膳食纤维粉”的产品卖点——改善便秘，展示给用户并打造出爆文

成功以消化内科医生的专业权威性为自己品牌背书，直接树立起品牌健康积极的的企业形象

2）品牌抽奖、联动笔记

可以说，品牌专业号抽奖和联动是品牌拉新、破圈的最佳方式

品牌专业号想要赋予给产品不一样的独特新意，跨界引流该怎么宣发呢？那就得通过发布品牌联动笔记的方式，而其最直接的效果就是通过跨界联动、跨类目合作为产品添加新标签新属性

就拿霸王茶姬的新品“万里木兰”以及盗墓笔记的联名来说，通过在小红书上发布产品木兰替父从军的故事大片为产品增加“东方看点”，贴合账号本身“东方茶”的品牌基调，传递给用户产品本身“一杯茶=一杯拿铁咖啡，东方的提神饮料”的卖点。在此之前，霸王茶姬的小红书账号还有发布过关于小说界大IP盗墓笔记联名的剧本杀预热活动，通过在站内的“线上联名预热”，成功打响线下剧本杀快闪活动

如果说，霸王茶姬这些联动笔记效果还不够明显。那就不得不提他的老大哥“喜茶”在此之前与网红IP女明星Loopy的联动了。Loopy作为在小红书站内有着超高话题讨论度的卡通IP，涉及的范围超广，无论是穿搭、学习、表情包等领域都有着超高的占有率。在和Loopy联名之后，喜茶专业号紧跟站内热点，提出了“喜茶显眼包”活动，带上关键词成功将产品和Loopy的联名打入穿搭赛道，掀起了一波喜茶显眼包热

3）产品种草笔记

这里的产品种草笔记就很直接了，在小红书上，种草是重点

通常产品种草笔记较为直接的凸显产品卖点，能够迅速影响潜在用户的决策需求，提高产品的转化率

而专业号怎么产出高转化率的种草笔记呢？那就必须要用到“场景化+功能化”的关键词以及封面。结合需求场景来介绍我们的产品，放大产品功能性，以用户思维直接将产品“卖点”变成为和用户们建立兴趣的“沟通点”，让用户在搜索需求场景的时候一下子就能被封面吸引进来，为品牌进行引流

二、达人笔记

达人笔记通常就是品牌在蒲公英平台筛选kol、koc后，与之合作的一些测评、种草笔记，属于合作类型

达人博主在小红书平台有着关键影响力的种草引领力，而品牌与其筛选之后的符合调性的博主合作，发布关于产品的种草推广笔记，可以很大程度的精准触达目标用户，并利用其影响力为其产品收获背书，扩大品牌知名度

比如柏瑞美和美妆博主阿里北杯合作的测评视频，这种就是经过在蒲公英平台进行报备之后，直接合作产出的视频种草广告。通过美妆博主的影响力，直接让柏瑞美的定妆喷雾种草到其精准的美妆粉丝群体

简单来说，投放达人笔记的意义就是借助达人的创作能力和传播能力，为产品赋能，企业号笔记虽也有作用，但毕竟达人的粉丝量级通常要远高于企业号

我们建议企业号有一定内容以后，可以开始投放达人笔记，这样的话，当有用户被达人笔记种草以后，回搜了解品牌的时候，企业号笔记内容也能发挥一定的作用

三、商销笔记

我们认为，商销笔记是KOC的最佳笔记形式

大多数商家对小红书的传统认知是，进入小红书第一件事一定是KOC笔记铺量，但在2024年的今天，KOC笔记铺量已经不是一种好的推广方式，不仅不会带来很好的效果，还会给品牌带来一定的品牌扣分风险

商销笔记就变成了KOC铺量的最佳替代方案，一方面KOC发布商销笔记，性价比上仍然有优势，另一方面，加了商品链接的笔记不会给品牌来带扣分效果，可以无上限的发布和铺量

最重要的是，商销笔记可以为品牌带来电商行为人群，只要投出人群基数，就可追投，就可后续多次触达，尤其是低客单，转化决策周期不长的品类，是非常适合走商销的

写在最后

综上所述，我们建议的笔记顺序是，先做好企业号笔记，再做好达人笔记，最后做好商销笔记

以上