身体不好，可是我们还是忍不住要喝，为什么？
糖分有甜味，能带来幸福感
汽水对味蕾的刺激带来愉悦感
烟盒上有显著提示吸烟有害身体健康，忍不住！
喝酒会伤感，降低神经敏感性和反应能力，忍不住！
甚至大保健法律上有明令禁止仍旧有不少人跃跃欲试！
所以，人还是情绪动物，在危害足够小的时候理性并不能左右人的行为。
情绪，是一种生理需求，既然是需求就要用某种产品（服务）进行满足。
如果一定要买瓶可乐，你会选择可口可乐还是百事可乐？
我首选是可口可乐，在心智上会觉得它更正宗，实际上两者口感上没有差别。因为两者价格也基本相同，决定我们行为的是心智，是品牌知名度和品牌价值认同。
可口可乐以其独特的配方和悠久的历史打造出经典饮品形象，注重情感和文化元素，通过创意广告进行品牌价值传播，喝可口可乐代表着开心、happy、分享快乐。
2024年奥运会上可口可乐一组刷屏广告至今仍记忆深刻，那就是比赛结束后，运动员之间的相互拥抱，这是赛场上发生最多的动作。
拥抱队友、拥抱教练、拥抱家人和朋友，甚至拥抱身边每一个人，包括对手，通过这个动作将自己的喜悦分享出去。
百事可乐创立时间是1898年，比可口可乐晚了12年，为了和可口可乐竞争在品牌形象塑造上更多体现的是年轻、时尚、潮流，并且一百多年来始终保持年轻护理的品牌形象， 不断请当下年轻的明星进行代言，是代言大户。
百事可乐请的代言人从早期的周杰伦、陈冠希、郑秀文，到现在的王嘉尔、蔡徐坤、校长、邓紫棋、吴磊、王鹤棣等，只要是当下比较火的明星大概率都会拉近其代言人大家庭。
无论是创意广告还是明星代言，两个品牌都完成了品牌知名度的建设，并且都以15-35这个年龄段的消费者为目标人群。
根据可口可乐公司发布的财报，2023年第三季度，公司营收达到119.53亿美元，同比增长8%；经营利润为32.70亿美元，同比增长6%；净利润为30.83亿美元，同比增长9%。
可口可乐在全球拥有48%的市场占有率，是全球最大的饮料公司，品牌知名度高达18%，品牌认知度和知名度比值为43%，显示出强大的品牌影响力。
当两个品牌在产品上和售价上不分伯仲时，决定其销量多寡的就是渠道。
可口可乐在中国拥有800万个销售网点，有5万名市场维护人员，每一个网点有28个sku，每个产品都有严苛的摆放标准，最下面的是2L大瓶装，中间是500ml，上面是330ml罐装。
到了夏季新上的饮料要放在最里面，最外面的一定是冰凉的，这样才能保证消费者购买可乐口感最佳。
正是有了如此强大的销售网络，可口可乐才能将自己的产品卖向全球，这背后的组织能力和效率让其它企业望尘莫及。
所以可口可乐的营销策略可以总结出以下几个点：
1、 有口感不错的产品，1886年成立，主打正宗。
2、完成了从功能价值到媒体价值再到IP价值的转变。
3、通过多年的运营建立了强大的渠道优势，造就了一家组织能力极强的销售团队和销售网络。
