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微信小蓝包:隐藏的送礼心理学

甲方财经4月前

微信小蓝包:隐藏的送礼心理学-广告人干货库

01. 

每个人对礼的定义,各有不同。

可以确定的是,蓝包和红包,是完全不同的两个物种,一个是对礼物的数字化,一个是对钱的数字化,前者比后者更广义,也更饱含深情/温度(俗称人感)。

02. 

红包式微,有很多原因,主要是宏观层面的信心不足,以及经济流动性下缓。

但还有一层隐性的体感,红包是以我为中心,打引号的“自上而下”式的,一种碎片化财富再分配。

蓝包则不是,蓝包天然带有15° 仰角,以收礼人为中心的,“主动示好”式的,一种定向社交表达。

描述不够精准,大家能Get✓其意就好,非常微妙的。

03. 

因为小龙哥的极度克制,蓝包的人感(这个颜色就很冷静),需要对社交极度有体感的人,才能最早领悟。

可以先说个结论——“每个人每年拿出收入的1-3%,用在蓝包送礼,是毫不为过的。”

这个数字挺保守的,相比之下,我们的父辈更能理解它。

04. 

继续回答礼是什么?我用十个场景来定义。

• 礼是对感恩的具象化;

• 礼是爱的表达;

• 礼是1V1的专属感;

• 礼是某一个片段的再激发;

• 礼是一种双向默契;

• 礼是合规的人味儿;

• 礼是品质清单,更是有限名单;

• 礼是关系的升华,检验关系的试剂;

• 礼是我猜你喜欢,也是你在我心里;

• 礼是感触一下我理解的世界;

这种定义是无限的,因为每一个「对象」都与众不同。

05. 

礼作为一种物,是极其特别的存在。

物是商品/服务没错,但它真正的价值在于「匹配」,要么精心挑选,要么随机灵动,是对收礼人的一种深度理解。

人和人之间,两个微信ID之间,因为礼的流动,是更亲密了,还是更疏远了,是会心一笑,还是蹙个眉头,不要欺骗自己,双向都能感知得到。

人感之精妙,物的参数和定价,完全不值一提。

06. 

盲猜,小龙哥的小心思。

蓝包的背景图是一个深蓝星空,像极了送你一个小宇宙。小iCon是一个礼物盒子,有种在拆封真实包装的感觉。整个流程精简到极致,三步完成所有动作。文案叫「送你一份心意」,心意的确比礼物更重要。

把礼物延拓到微信电商生态,是一种过激想法,它就是一个「现实需要的」社交原子化组件,用数字化的方式,让需求再次流动起来。

平权思想和去中心化思想,在其中依然被严格贯彻。

07. 

个人觉得,今天的商家,包括鹅厂商业化团队,对「微信礼物」的理解,都过于急功近利了,缺乏对「送礼」本身的深刻研究和细腻感受。

礼的专属性、礼的稀缺性、物的季节性、物的地域性、人的同群性、人的炫耀性,这些底层的因子,更值得被挖掘和放大。

而这些特质,都具有极强的话题价值,有二次发酵的能量。

08. 

无论是B,还是C,无论言商,还是谈情。

• 千里送鹅毛,真诚抵万金。

• 雪中送冬碳,真诚抵万金。

• 老父家种果,真诚抵万金。

• 遥寄一枝春,真诚抵万金。

充满真诚的礼,总是令人舒适愉悦的;但凡带一丁点妄念,薄礼也沉重万斤。

09. 

这周,给数十位好朋友,送了可以生吃的、冰激凌般口感的、超日本欧盟标准的「杨大蚝」。

这个品就特别有趣,充满了美容+大补的生物气息,相当应景。

因为,春天到了,希望大家,都能跳动起来。

10. 

其实,哪有什么礼不礼的,只是好朋友间,多句说话而已。

最好的好朋友,甚至都不需要说话。


微信小蓝包:隐藏的送礼心理学
#品牌营销干货#广告人干货库#营销洞察
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