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小红书要放弃自己的电商了吗?

见实5天前

“小红书要放弃自己的电商了吗?”、“小红书电商又让步了?” ......

小红书要放弃自己的电商了吗?-广告人干货库

昨天(5月7日)下午,淘宝天猫与小红书签订战略合作,宣布打造“红猫计划”后,很多网友发出了上述疑问。(点此回顾:小红书种草笔记可直接跳转淘宝App了)

此次官宣中,双方首次打开了效果广告链路,共同新增笔记下方“广告挂链”功能,对于前期加入试点的品牌来说,在小红书的投放内容可直接跳转至淘宝天猫。

这一动作发生在618大促前夕,小红书罕见地打破了此前“站内闭环”的坚持。这次双方的深度绑定,也引发了行业对小红书电商布局的诸多猜测,那么小红书真的要放弃自己的电商了吗?答案显然是否定的。

小红书要放弃自己的电商了吗?-广告人干货库

01

跳转淘宝天猫有类目限制

小红书和淘宝天猫此前已有多次类似合作,不过这次合作是放在“台面上”的深度绑定。

有服务商和见实表示,相比之前,这次合作更开放,包括种草笔记、KOS、广告素材等在内的渠道,都支持外跳平台App。有阿里服务商表示,这次合作打通了双方人群,让投放更加精准了。

不过,见实留意到虽然此次合作更开放,但目前商家使用这一功能仍有类目限制,据小红书官方资料显示,目前合作行业仅限大快消、运动户外、大健康这三大行业中的部分类目,且对店铺资质有一定要求,如淘宝店铺综合体验分要≥4.5。

小红书要放弃自己的电商了吗?-广告人干货库

此外,商家的投放模式目前只有两种:一是商家直投,指流量通PRO(即CID),是商家预算直接和小红书合作。二是阿里代投,指UD效果,是商家预算经过阿里,阿里算法参与优化模型。

小红书要放弃自己的电商了吗?-广告人干货库

因此从开放类目等限制中可知,要从小红书直接跳转到淘宝天猫对大部分商家仍有一定门槛。有网友表示,本次合作利好淘宝天猫的一些大品牌,而且需要获得邀约。 

小红书要放弃自己的电商了吗?-广告人干货库

02

小红书电商的“有限开放”

对小红书本次的开放动作,有网友表示,“这是小红书对自己电商未来前景不明朗的再次妥协。”

小红书要放弃自己的电商了吗?-广告人干货库

也有网友表示,小红书是“开环电商和闭环电商两条腿走路,互不干涉”。

小红书要放弃自己的电商了吗?-广告人干货库

其实从小红书近期的一系列迭代动作来看,小红书并未放弃电商野心,而是在“选择性开放”,这些动作更多是阶段性策略,如此次的开放淘宝天猫外链,以及之前的直跳企业微信等。

事实上,在开放外链的同时,小红书仍在加速构建自有电商生态,不断升级站内交易工具。如今年小红书就上线了“评论区挂链”功能,允许用户直接在笔记评论区嵌入商品链接,点击即可站内购买。且该功能向全用户开放,普通用户可挂载已购商品链接,商家则关联自有店铺商品。这一设计将“种草-交易”路径压缩至一步,推动了“生活方式电商”落地。

小红书要放弃自己的电商了吗?-广告人干货库

此外,2025 年小红书在电商方面有诸多加码举措,如小红书电商正式宣布启动运营服务商招募计划,并推出了六大激励扶持政策;发布了小红书电商出海领航计划”等。

因此,小红书并非放弃电商,而是在探索一条适合自身发展的协同之路。正如见实粉丝所提,“将一些好拔草的如服装类目,可以自己做交付,而难交付的则最好不要自营。”

小红书要放弃自己的电商了吗?-广告人干货库

另外,小红书虽是品牌种草的重要阵地,但与淘宝天猫等成熟电商平台相比,小红书电商在商品种类、交易规模和供应链体系等方面仍存在差距,这也促使小红书在不断寻求与外部电商平台的合作,以提升自身的电商竞争力。

03

天猫的全域战略布局

淘宝天猫与小红书的合作,本质是全域电商战略的延伸。

全域电商要求品牌整合多平台资源,实现“用户-内容-货品-服务”的全链路贯通。天猫的全域战略旨在通过与多平台的开放合作,实现流量共享、用户拓展和商业价值最大化,小红书只是其中重要一环。

天猫总裁家洛表示,继去年与微信支付、京东物流等达成互通合作,目前,淘宝天猫已与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超200家互联网平台建立合作,“与小红书的合作,是淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步。”

在互联互通的大趋势下,类似这样的全域融合也会不断加速。在见实此前发布的年度报告《全是变化的信号:2025私域趋势白皮书暨年度调研报告》中,我们发现,品牌和商家预期在2025年对不同平台的投入意愿上,小红书首次超过了抖音排在第二。(欢迎文末加入见实会员获取报告)

品牌的种草预算就在这里,因此对阿里来讲,小红书是不能放弃的重要阵地,和小红书相关的战略合作也是公司优先推进事项。通过与小红书等平台合作,天猫能够触达更广泛的用户群体,满足用户在不同场景下的购物需求,实现全域营销和销售增长。

那么接下来,还有哪些大平台的互相合作会展开?以及小红书能走出自己的电商之路吗?欢迎评论区一起交流。

#广告人干货库#电商#电商带货#电商策划#电商运营
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见实
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