01
总纲
一句话概括引擎增长战略模型：
在超竞争市场环境中，找到企业的战略破局点，打造战略之针、品牌之尖及单品之刃，反向构建价盘增长飞轮、货盘增长飞轮、渠道增长飞轮、营销增长飞轮，用超级引擎的力量压强到针尖般大的点上，撕开市场缺口，刺穿消费者心智，帮助企业增长、持续增长的一整套战略品牌营销的体系。
一句话概括引擎增长战略地图：
引擎增长战略地图是引擎增长战略模型的具体展开，包含了：
- 战略之针：7字战略破局要诀
- 品牌之尖：符咒领尖、信任状领尖、价值领尖及触点领尖
- 单品之刃：战略选品、需求挖掘、产品概念、价值体系、产品包装
- 价盘飞轮：定价思维、三种力量、两大方向、五大定价、三种生意三种定价、定价权
- 货盘飞轮：货盘架构、组合管理、战略任务、推出次序、货盘优化
- 渠道飞轮：破局规划、渠道架构、侧翼渠道、渠道体制、进攻策略、开发机制、渠道营销
- 营销飞轮：两大机制、公关点火、广告浇油、终端促销、数字营销、营销战役
02
针、尖、刃
1、战略之针
- 解决问题：在超竞争市场中找到战略级竞争机会
- 深度解析：战略之针七字诀
- 案例支撑：四大案例（三棵树、老恒和、易太、红官窑）
- 实操演练：结合各企业情况找到战略破局点
2、品牌之尖
- 解决问题：在正确的战略定位上建立起品牌的视觉霸权及语言霸权
- 深度解析：核心价值、符咒双线、信任状、360°领导力、360°触点
- 案例支撑：二十大案例（富思百、荷仙、裕鲜坊、三棵树、红官窑、蘭啵旺、极暖、开尔鸽业、库课、吨吨桶、斯柔菲、易太、711所、潍柴控股、杀雾净、贺四喜、瑶珍、天正）
- 实操演练：结合各企业战略定位如何创意战略色彩、战略符号、战略纹样、战略IP、战略口号等
3、单品之刃
- 解决问题：《孙子兵法》说：“兵无选锋，曰北”，即军队如果没有精锐先锋部队，就会失败。
- 深度解析：大单品战略是营销的第一战略，是企业突破市场的利刃，如何让打造战略大单品这个成功小概率事件，变成一个成功的大概率事件
- 案例支撑：四大案例（易太、红官窑、斯柔菲、裕鲜坊）
- 实操演练：结合各企业实际情况思考如何做战略选品，如何满足客户需求，如何塑造产品概念，如何打造产品价值体系
03
价盘飞轮、货盘飞轮、渠道飞轮、营销飞轮
1、价盘飞轮
- 解决问题：如何在全体系利润更高情况下，卖得更多、卖得更好！
- 深度解析：两大方向的五种定价战法，不同生意的不同定价策略，帮助企业站在更高维度思考如何通过定价促进生意。
- 案例支撑：四大案例（老恒和、红官窑、枸杞槟榔）
- 实操演练：结合各企业实际情况思考先有的价盘情况、企业该如何优化价盘，提升全局的利润率。
2、货盘飞轮
- 解决问题：如何在产品军团上谋篇布阵，建立战略驱动型的货盘增长机制，做到产品卖给更多人、卖得更多、卖得更贵
- 深度解析：货盘架构、货盘的组合管理、货盘的内部定位及角色管理、货盘的战略任务及推出次序
- 案例支撑：四大案例（助农、根力多、老恒和、好博）
- 实操演练：结合各企业实际情况思考先有的货盘情况、企业该如何优化货盘，提升全局的产品销量。
3、渠道飞轮
- 解决问题：渠道如何谋篇布局，形成清晰的渠道架构，建立起渠道进攻策略、规划渠道开发机制及管理体制，实现渠道动销循环
- 深度解析：渠道架构、渠道体制、侧翼渠道、进攻策略、开发机制、渠道营销等
- 案例支撑：四大案例（蘭啵旺、易太、裕鲜坊、贺四喜、白象）
- 实操演练：结合各企业实际情况找到渠道的触达、圈地、铺面、下沉的整个机制
4、营销飞轮
- 解决问题：如何构建企业的营销增长飞轮，让每一个营销动作为品牌赢得更多资产，让每一次大循环让品牌上升到新高度！
- 深度解析：公关大会、广告投放、终端动销、数字营销、全域营销五大维度的战略营销组合
- 案例支撑：四大案例（孩子王、克明面业、老恒和、白象）
- 实操演练：每家客户如何发起营销战役，建立增长拐点
小结一下：
卓越企业一定要站在百年营销史人类思想精粹上，深知企业的成果在外部需要以终为始，把成功建立在结构化的力量之上，深刻地懂得复利的原理，做时间的朋友！
卓越企业一定要站在百年营销史人类思想精粹之上，系统化应用百年营销史最璀璨的思想、理论、方法、工具，让企业站在巨人的肩膀上前行！
卓越的企业深知企业的成果在外部，需要以终为始，让企业坚持外部视角，以最终客户价值定义企业内部价值！
卓越的企业知道用一个超级引擎，带着单品之刃、品牌之尖，在战略破局方向上凝聚出的最尖锐的市场突破力量，形成锐利战略之针，撕开市场缺口，刺向消费者心智！
卓越的企业知道让企业做时间的朋友，战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，让今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益！
“荡胸生层云，一览众山小”，欧赛斯引擎增长EMBA课堂能给大家带来什么，带来（1）认知提升、（2）思维方式、（3）底层逻辑、（4）增长能力、（5）实战知识。
最后，结语：
「引擎增长地图」就一个终极目标，让企业体系化地复制成功成为可能。
「引擎增长地图」包含了道、法、术、器四个层次。
“道、法、术、器”来自于道德经，对于企业经营非常重要，因为只有掌握了“道、法、术、器”，才能让企业体系化地复制成功成为可能。
企业经营成功是小概率事件。在一个企业经营中，失败是必然，成功是偶然。大家不要以为成功是必然，企业经营的本质是让小概率事件变成大概率事件，让企业少走弯路。
这后面又隐藏着一个东西，就是董事长需要在很长的时间里面，漫长的时间里面，持续的做出正确的确定，才能让这个企业取得成功。
那么怎么在漫长的时间里面持续做出正确的决定呢？就必须要“道、法、术、器”这四个字，不是1个字，也不是2个字，也不是3个字，而是必须要4个字。
企业的成功，才能从偶然走到必然。
企业才能体系化地复制成功。
「引擎增长地图」就一个短期目标，帮助参加培训的客户学习增长案例，实现增长突破。
「引擎增长地图」就一个长期目标，帮助参加培训的客户抓住战略机会，通过品牌力量穿透心智。
