产品卖点不会挖？5个万能公式直接套

产品卖点是指产品所具有的能够吸引消费者、促使其产生购买意愿的特点或优势它包含差异化和优势这两个重要要素。

比如说，VIVO手机在宣传时,强调其影像能力，这是差异化：并指出该能力在演唱会时超高的清晰画面，这就是卖点。

品牌核心卖点的塑造需要依次解决品牌认知、品牌价值和爆点策划这三大问题品牌认知要明确自身定位、优点及目标客户；品牌价值要找准消费者最关心的利益和需求：爆点策划对于互联网时代的品牌至关重要，初创品牌尤其要思考如何低成本引爆。

在提炼卖点时，得先对目标市场做深入了解并收集资料，再去剖析市场竞争和顾客成熟情况，接着整合寻找相关资源与基础，明确自身优势所在，最后依据产品定位和顾客需求锁定卖点。

比如海底捞，以优质的服务作为卖点，吸引了众多消费者。

从多个方面全面考虑产品或服务的特性以满足消费者不同的需求和期望，从而提升产品或服务的吸引力和竞争力，可以从13个常规角度去分析，涵盖了产品或服务的实力、稀缺性、价格、社交需求、效率、质量、附加值、情感需求、方便性、服务、选择、重塑认知和价值共鸣。

F(FEATURE)产品的特征、特点

如:产品名称、材料、工艺特性等内在属性。

A(ADVANTAGE)产品的优势、优点

如:更温馨、更保暖、更显瘦、更舒适等。

B(BENEFIT)产品的利益、好处

例如用形象词来描述。

E(EVIDENCE)产品的证据、证明

如:相关证明文件、评论区的顾客好评

“FABE法则”表达的观点是：在进行产品营销时,旨在以顾客为中心,要充分关注顾客的需求和购买关注点(买点),从产品的各个方面满足顾客需求，从产品的各个方面满足顾客需求。

1.期望点+消费者利益点,将消费者的期望与产品能带来的利益直接关联，比如“想要皮肤好, 早晚用大宝”。

2.恐惧点+消费者利益点,利用消费者的恐惧心理，比如“怕上火喝王老吉”。

3.产品卖点+消费者利益点，明确且具体地阐述产品的卖点以及能给消费者带来的利益，比如“晒足180天,厨邦酱油美味鲜”。

4.直接给出消费者利益点，直接点明消费者关心的利益点，比如"上京东多快好省"。

5.需求重塑-即重塑另一个场景激发欲望创造新的消费场景，激发消费者潜在的欲望，拓展产品的市场空间，避免直接竞争，满足不同消费者在不同场景下的需求。