在市场调研中，行业分析可以通过AI和行业报告获得不少有用的内容，但是竞品分析就没那么简单了，AI直接给到的竞品分析错漏不少，现成的竞品分析报告几乎没有，想要做竞品分析，必须自己去竞品的官网、社交媒体、电商网站、线下销售渠道、搜索引擎等地方一个个收集，才能整理出真实有用的竞品分析报告。
竞品分析，不是一上来就收集竞品的资料，需要遵循四个步骤执行：
为什么分析（Why）→ 分析谁（Who）→ 分析什么（What）→ 怎么分析（How）。
一、为什么分析（Why）
竞品分析不是为了收集资料，而是为了先了解竞品的实践情况，优势和劣势，然后设计本企业的解决方案。
在企业管理领域，常见的竞品分析目的有：
1、战略制定
了解竞品定位、找到差异化方向，制定竞争策略。
2、运营提效
拆解竞品价值链，找到竞品的优势和劣势，扬长补短价值链。
3、品牌建设
明确竞品品牌定位、学习竞品品牌打法，制定品牌定位和建设方案。
4、营销增长
分析竞品营销策略，借鉴核心营销玩法，设计营销策略和行动方案。
二、分析谁（Who）
根据波特五力竞争分析模型，竞品分析对象主要有5个：现有竞争者之间的竞争、替代品的威胁、潜在进入者的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力。
个人认为，供应商属于价值链分析，购买者属于消费者分析，另外，缺少了一个关键的标杆企业分析，所以，竞品分析可以主要分析4个对象：直接竞品、替代竞品、潜在竞品、标杆企业。
1、直接竞品
直接竞品，即同品类的直接竞争者。
比如：小米，直接竞品有苹果、三星、华为、OPPO、vivo等。
2、替代竞品
替代竞品，指品类不同，但满足同类需求。
比如：可口可乐，替代竞品是所有可以喝进肚子里的水，品牌如百岁山（包装水）、东方树叶（茶饮）、星巴克（咖啡）、蜜雪冰城（奶茶）、红牛（功能饮料）、元气森林（气泡水）、百威（啤酒）等。
3、潜在竞品
潜在竞品，即未来可能进入市场的竞争者。
比如：英伟达，潜在竞品有谷歌、微软、亚马逊、苹果、三星、阿里巴巴、腾讯、字节跳动、软银等。
4、标杆企业
标杆企业，主要是分析行业最佳实践，学习成功方法论。
比如：苹果创始人乔布斯，虽然不做消费者分析，但喜欢做标杆企业分析，其称赞耐克“Just do it”的价值观营销是最好的营销，后来成功打造苹果自己的“Think different”价值观营销。
三、分析什么（What）
目的不同，分析的内容自然不同。
1、战略制定
需要分析竞品的使命、愿景、价值观、结果数据（财务数据、市场占有率、品牌影响力、用户数据等）、战略定位、业务组合、市场选择、核心能力、关键举措、组织结构等。
2、运营提效
需要分析竞品的核心价值链：客户选择、产品研发、产品定义和设计、采购、生产、制造、质量控制、定价、渠道、营销、销售、交付、服务、客户运营等。
3、品牌建设
需要分析竞品的品牌架构、品牌组合、品牌定位、slogan、核心价值、品牌个性、目标人群、品牌设计、品牌KV、品牌TVC等。
4、营销增长
需要分析竞品的产品策略（用户选择、产品组合、产品价值、产品体验、产品生命周期、优势和劣势等）、定价策略（价格水平、价格结构、价格促销、渠道价格、优势和劣势等）、渠道策略（线上、线下、o2o、直营、经销、联营、优势和劣势等）、传播策略（广告、公关、明星代言、种草、直播、数字营销、娱乐营销、体育营销、互动营销、优势和劣势等）。
四、怎么分析（How）
我们可以通过三个步骤，执行竞品分析：
1、收集信息
我们可以通过4个来源获取竞品信息：
公开资料：官网、销售渠道、社交媒体、新闻报道、行业报告、季报、年报、招股说明书等。
市场调研：渠道走访、产品体验、渠道访谈、用户访谈、销售访谈、专家访谈等。
大数据平台：电商平台、社交媒体、搜索引擎、第三方平台等。
社会化媒体聆听：电商评论区、社交媒体、客服反馈、社区论坛等。
2、分析判断
收集整理完资料，接下来重点是输出关于竞品的事实和判断。
先输出竞品的战略、运营、品牌、营销等事实。https://wxa.wxs.qq.com/tmpl/pu/base_tmpl.html
再结合战略、组织、价值链、品牌定位、4P、SWOT分析等方法论，输出关于竞品的判断。
3、策略建议
将竞品分析结论，转化为企业的行动策略建议。
战略建议：何处竞争、如何制胜等。
运营建议：运营策略、价值链设计等。
品牌建议：品牌定位、品牌设计、品牌传播等。
营销建议：产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略等。
总结一下
竞品分析，不是为了收集资料，而是为了了解竞品，设计本企业的解决方案。
竞品分析可以有四个对象：直接竞品、替代竞品、潜在竞品、标杆企业。
竞品分析内容如：战略制定（何处竞争、如何制胜等）、运营提效（运营策略、价价值链设计等）、品牌建设（定位、设计、传播等）、营销增长（产品、价格、渠道、传播等）。
竞品分析执行3个步骤：收集信息、分析判断、策略建议。
