- “现在抖音的新号不好做了！”
近来有不少抖音运营者反映，除非是头部 MCN 机构孵化的账号，做新号似乎很难出爆款。
据了解，抖音确实对部分 MCN 机构有新号的冷启动扶持计划。但对于更多无法被官方扶持、又想入局抖音的运营者来说，如何才能做好账号的冷启动？
为此，我们对话了几位深耕抖音的内容创作者，总结出一份《抖音账号冷启动运营技巧》。
01
初期团队精简化
三个岗位即可
- “工欲善其事，必先利其器。”
想要在初期就运营好一个账号，合理的团队配置必不可少。
“初期团队建议人员可以精简化，只需要演员、编导、后期三个岗位即可。”原震惊文化抖音内容负责人何项俊提到，“现在很多账号，出镜人也同时担任编导剪辑等工作，尽量将人员充分利用。”
现已拥有700多万粉丝的「灵魂当铺」，核心团队就是3个人：
- 一人负责写剧本、找群演；
- 一位编导负责写分镜和联系场地；
- 还有一位后期负责剪辑和特效。
当然，如果有足够的运营成本预算，专业的团队包括导演、编剧、策划、演员、摄影、剪辑、运营等角色，做到术业有专攻。
但无论配置如何，“网感”和“视频思维”十分重要。能否把握好抖音的热梗，直接关系到这个团队能否做好抖音。
02
确定内容垂直领域
先选自己擅长的
垂直领域的选择，最直接和简单的方式是选自己擅长和了解的领域。比如懂车的可以做汽车领域内容，擅长唱歌的可以做音乐领域，了解宠物的可以做萌宠领域……
若无法直接去确定垂直领域，运营者也可参考抖音内的爆款，或是尝试做蓝海领域内容。
何项俊指出：
- “抖音蓝海领域中的母婴、汽车、教育培训、医学科普、法律知识科普等，都有非常广阔的前景；而红海领域中的测评、美食、美妆等，只要拥有足够新颖的形式，依旧非常值得投入，因为广告变现前景好。”
「新动传媒」MCN创始人慕容继承认为：
- “以目前抖音的体量和用户增速，几乎所有垂直领域都还有机会。所以，核心的问题还是内容生产者本身。”
而新榜学院课程顾问张晓提到了“变现”对于内容定位的重要性：
- “现在入局，一定要想好内容将要如何变现，因为在很难做到头部账号的情况下，变现更为重要。”
03
一个重要的隐藏步骤
养号
张晓向我们透露，“养号”和“权重”都是抖音官方不认可的说法，但是这并不代表注册完账号就可以发内容，因为容易被判定为机器或营销号。
- “内容优质的话，即使被系统判定过，后面还是有机会出爆款，权重并没有固定的规律可言。”
他分享了自己的实际经验。
所以究竟什么是“养号”？
不少业内人士的理解是，运营者需要尽可能地“模仿正常活跃用户的行为”，比如完整填写资料、每天刷抖音、评论、点赞等。
慕容继承将“完整填写资料”称之为“账号装修”，他认为任何可以自定义的地方比如名称、简介、头像、封面等，都是可以提升转化的机会。
网络上有总结出一些规则，比如“每天早中晚刷垂直领域内容30分钟”、“关注至少 X 个竞品账号，评论 XX 个感兴趣的视频”等。
但这些规则其实都是因团队和账号而异，养号的确可以通过关注、点赞和评论同类型的内容，同时吸引粉丝点到自己的主页并关注，具体数量只需像正常活跃用户即可。
04
爆款内容永远
是抖音涨粉的核心秘诀
- “想在抖音上获取粉丝，持续生产优质内容的能力才是关键，”
慕容继承强调：
- “播放量、停留时长、完播率、复播率、评论率和点赞率，这是抖音对于视频流行度预测的维度。”
4.1 开篇3秒决定生死
抖音算法之下，真正决定生死的是开头的几秒钟。如果不被用户喜欢，则会被直接划开，次数久了则很难再获得推荐。
“抖音很多时候更像是一个视频化的梗，” Papitube COO 霍泥芳曾在接受新榜采访时表示:
- “抖音按秒计算，如果你有废话，就会被直接划走。”
所以在抖音的内容生产中，“减法”比“加法”更重要，创作者需要摒除掉无用信息，在第一时间将观众引导到核心的内容之上。
4.2 爆款内容有迹可循
抖音的推荐算法是将“用户喜欢的内容”不断推到他们面前，但爆款内容背后本质还是用户对优质内容的喜爱。
何项俊向我们总结了爆款视频的四条“可循”原则：
- 原则一：情感共鸣。
- 一定是引起大家非常强烈的情感波动，才能促使点赞的行为产生。
- 原则二：形式创新。
- 抖音是内容迭代非常快的平台，只有最有新意的形式才能脱颖而出。
- 原则三：热点反差。
- 热点永远是大家关心的话题，加上出其不意的反转，能让效果翻倍。
- 原则四：互动合拍。
- 小号和大号合拍，可以吸引更多流量。大号和大号更能产生1+1＞2效应。
除此以外，账号内容差异化、发布稀缺的热门内容也是制造爆款的重要途径。
抖音上不乏大量同质化的内容，想要在如此庞大的内容池中被注意到，有两种方式：
- 一是需要做出区别于头部同领域账号且更胜一筹的内容形式。
- 二是运营者可以寻找平台内热门但参与人数不太多的活动，快速跟进做出一些有趣的内容，便有机会被算法推荐。
曾从事过抖音号批量孵化工作的苏小七向我们透露，快速从0开始孵化账号时，就是利用平台内某些热门内容的稀缺性，迅速将账号运营起来。
05
抖音账号的 “精细化”运营
5.1 高频率更新，把握流量高峰点
持续又稳定的内容输出，可以获取更多的播放量，有助于涨粉。“至少一周五更。”何项俊建议道。
而每天更新的时间，也颇有讲究的。
慕容继承提到“抖音有3个访问高峰期：中午12点前后、晚上6点前、夜里10点前后”，在这三段时间内发布内容，也有机会获得更高的流量。
5.2 引导粉丝参与互动
发布内容时有意识地引导用户评论与互动，是抖音精细化运营中的重要一环。
- “对每一条用户评论都应该认真回复，尤其是神评论。如果无人回复，则自己抢沙发，不要出现0评论的视频。”
慕容继承建议道。
有运营者透露自己会在视频剧情中偶尔故意留下些许瑕疵，也是为了给用户们找到可以在评论区中交流的话题。
「玲爷」也曾在接受采访时表示，自己的评论区已经成为很好的互动区，现在甚至有许多视频创意都是来自于评论区。
5.3 迅速有效的外部助推
抖音的算法是多级推荐模式，如果在发布后短时间内的转发、评论、点赞、完播率等数据较高，便有机会被算法丢入更大的流量池中。
图片来自网络△
因此对于在起步阶段账号，利用社群发动更多人第一时间来一起完成转评赞，对于账号的冷启动会更加有利，许多抖音互推互赞的微信群也应运而生。
但这种助推并不是百分百有效的，想要达到好的效果，则对于互推群有很高的要求。
- “首先群聊人数要高，其次活跃度也要高，要能够在几分钟内迅速完成比较高的点赞、播放量、完播率和评论，之后才有机会进入初期流量池，”何项俊的看法是“如果群活跃度不够，多个三五赞，是毫无意义的。”
5.4 DOU+：少量多次、小额多投
DOU+是平台内的官方助推方式，能够为内容带来一定程度上的曝光和流量增长。但是对于初期运营的账号，投放DOU+是个需要慎之又慎的决定。
几位受访者都表示“ DOU+投放对于一定起量趋势的视频是有助力的，能够锦上添花，但对于自然流量很差的视频，很难做到雪中送炭，这种情况下并不建议过多投放。”
如果需要投放 DOU+，他们更建议遵循“少量多次”“小额多投”的原则。
张晓表示：
- “我们不会一次投放1000元，而是选择10次100元，因为每次都会投放给不同兴趣领域画像的粉丝，可以覆盖到更多人群。”
对于纯种草带货的账号，张晓的团队则会测评投放的转化率。如果消耗一般金额却依旧没有转化的时候，他们会将视频设为仅自己可见，同时停止 DOU+的投放。
