整理 | 小樊、毛毛、Luka 编辑 | Mammon、毛毛、Siete
11 月 11 日 24 点，随着 2021 年的双 11 的落幕，围绕它的争议也被引向了另一个高潮。
仿佛一切都在验证此前行业的猜测：平台流量红利不在、新消费开始止步。但事实上，重新洗牌一直是每年双 11 的主旋律，大浪淘沙之下，催生了新的游戏规则。
作为新消费、新营销的行业中心枢纽，刀法研究所（ID：DigipontClub）每逢年度大促，都会梳理盘点最值得关注的新消费品牌战报，今年我们梳理了 15 大热门赛道，涵盖：彩妆、个护、美容、食品、饮料、乳制品、服装、饰品、箱包、母婴亲子、宠物、小家电、办公设备、香水、潮玩，并分别搜集对比了品牌们在本年度“双 11”与“618”的战绩，以及拆解了他们在大促期间的亮点打法与日常策略，共计 65 个新品牌。
我们也将刀法研究所（ID：DigipontClub）对今年双 11 的观察总结，放在了文末，欢迎大家一起讨论交流。
01
彩妆/个护/美容
完美日记
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1日 0 点-24 点，天猫双 11 彩妆品牌 TOP 5
- 2021 年天猫彩妆品类国货品牌 TOP 1 （天下网商、官方消息）
2021 年 618 成绩：
- 2021 年天猫 618 国货彩妆 TOP 2
- 2021 年京东 618 自营国货彩妆 TOP 1
- 2021 年唯品会 618 彩妆 TOP 1
- 小细跟口红热卖超 30 万件，2021 年累计天猫口红类目 TOP 1
打法亮点：
- 双 11 前期，官宣刘昊然为新任品牌代言人
- 邀请金莎、张柏芝、宋妍霏、周洁琼、罗云熙等明星进直播间，以明星效应拉动品牌声量
- 参与美 ONE X 李佳琦出品综艺 《所有女生的 OFFER》，为大促爆品提前预热
花西子
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日 0 点-24 点，天猫双 11 彩妆品牌 TOP 5，销售额为 3.07 亿
- 11 月 1 日当天，“傣族印象”蚕丝蜜粉饼卖出 23 万件
- 双 11 期间，位居阿里“公益宝贝”计划商家捐赠榜首（天下网商、官方消息、聚美丽）
2021 年 618 成绩：
- 6 月 1 日-20 日，天猫彩妆品牌 TOP 1、天猫美妆新品牌 TOP 1
- 京东 618 美妆香水类目 TOP 4
打法亮点：
- 参与美 ONE X 李佳琦出品综艺《所有女生的 OFFER》
- 10 月 17 日，在李佳琦直播间上新“花西子傣族印象系列”
- 10 月 17 日- 11 月 2 日，开设双 11 明星专场直播 ，邀请明星包括郑希怡、李若彤、应采儿、袁咏仪、杨迪、倪虹洁等
Colorkey
关注理由：
成立于 2018 年的国货彩妆品牌，以空气唇釉作为国货彩妆里的大单品实力出圈，成立半年跻身天猫国货彩妆 TOP 5，长期位列细分领域 TOP 1。
2021 年双 11 成绩：
- 2021 年天猫双 11 彩妆品牌 TOP 10（天下网商）
2021 年 618 成绩：
- 6 月 1 日-20 日，天猫美妆新品牌 TOP 3、天猫彩妆品牌 TOP 4
打法亮点：
- 10 月初，上线与品牌全球代言人迪丽热巴 × 宝可梦的联名款单品
- 在各大平台进行大量站外投放，打造品牌认知，通过明星代言和IP合作提升知名度
Blank ME
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 10 月 20 日预售首日，空降天猫彩妆预售榜 TOP 3
- 抖音渠道，Blank ME GMV 破 1000 万，自播 GMV 三天破百万（魔镜市场、抖音电商官方）
2021 年 618 成绩：
- 在李佳琦直播间中，售空 2 万个小黑盒及 5 万个小银盒
打法亮点：
- 10 月 20 日，上线李佳琦直播间
- 抖音双 11 首周（10 月 15 日-10 月 21 日），“抖音新锐发布”发起“新动颜究所”活动，邀请刘梦、辣目洋子、黎贝卡等明星红人造势，并发布限定礼盒
珀莱雅
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 王牌套组“早 C 晚 A”天猫销售额超 7500 万，获京东国货精华类目 TOP 1
- 双抗精华双 11 天猫累计销售 210000 件，京东渠道前 1 小时总销售额同比增长 109%
- 天猫官方旗舰店 34 分钟销量破亿，首小时超去年预售首日全天
- 京东渠道半小时超去年全年销售额（官方消息）
打法亮点：
- 邀请众多皮肤科专家登陆天猫直播间
- 2021 年10 月，珀莱雅×中国青少年发展基金会举办 “回声计划”
- 官宣品牌代言人孙俪、蔡徐坤，品牌推荐官徐璐，彩妆代言人范丞丞
逐本
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 天猫美妆新品牌 TOP 1 ，全网销售额破 2.8 亿
- 天猫成交 1.8 亿，同比增长 4.6 倍
- 抖音成交超 6 千万，同比增长 19 倍
- 卸妆油单品抖音天猫销量双冠，卖出 280W+ 瓶
- 不染精油天猫销量 TOP 2，卖出 10W+ 瓶（官方消息）
2021 年 618 成绩：
- 618 期间，卸妆类目销售额、销量 TOP 1
- 618 期间，全网销售额 1.2 亿
- 618 期间，卸妆油产品天猫旗舰店销量 90.1 万件
打法亮点：
- 10 月 20 日，在李佳琦直播间开启直播预售
- 参与美 ONE X 李佳琦出品综艺《所有女生的 OFFER》
- 以爆款单品+细分门类为模式，从功能型品类切入，沉淀东方美学的审美红利
- 坚持自建实验室，深耕全球供应链，保持迭代能力，打造技术护城河
薇诺娜
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 2021 年天猫美妆双 11 美妆品牌 TOP 6 ，为唯一上榜的国货品牌
- 超级单品舒缓修护冻干面膜售出 196 万件，单品成交突破 1.6 亿
- 京东官方店美妆排名 TOP 2、自营店美妆排名 TOP 10
- 唯品会美妆排名 TOP 6
- 抖音美妆自播排名 TOP 1
- 快手美妆类目 TOP 6
- 天猫婴童护肤品类 TOP 10（天下网商、官方消息、聚美丽）
2021 年 618 成绩：
- 天猫 618 美妆国货新锐品牌 TOP 1、美容护肤品牌 TOP 10
打法亮点：
- 参与美 ONE X 李佳琦出品综艺《所有女生的 OFFER》
- 10 月 20 日登陆李佳琦直播间
- 以植物科技和医学专业为品牌的两大支撑，切中敏感肌肤人群的细分赛道，打造爆款产品舒敏保湿特护霜、舒敏保湿修护精华液
- 采取网红头部+护肤领域专家科普+商家自播的营销策略，吸引大量流量
摇滚动物园
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 天猫磨砂膏类目新锐品牌 TOP 1、身体乳类目新锐品牌 TOP 1
- 牛油果卸妆膏首次参加天猫双 11 跻身国货品牌 TOP 3
- 抖音个护新锐 TOP 4
- 快手个护新锐 TOP 2（官方消息）
2021 年 618 成绩：
- 6 月 1 日-6 月 15 日，天猫身体磨砂类目成交额 TOP 1
- 天猫 618，身体护理品类热卖新品牌 TOP 1
- “野草莓磨砂膏”荣登天猫 V 榜并登顶品类销售 TOP1，热卖 31 万件
打法亮点：
- 切入存在极大缺口的身体护理赛道，推出明星单品泡泡磨砂膏和大茶罐身体乳
- 不断细分个护体系，在身体护理、唇部护理、手部护理等空白带进行延伸拓展
- 前期通过大量 KOC 和 KOL 在小红书、抖音等社交平台进行品牌印象铺垫，积累声量
- 中期通过登陆头部主播李佳琦等直播间增加曝光量
- 后期通过明星合作，利用粉丝效应进一步出圈
UNISKIN优时颜
关注理由：
主打“抗衰老”的科学护肤品牌，创始团队均具有美国和英国高校的专业科研背景；品牌明星产品“微笑眼霜”累积销售突破 30 万瓶，位列天猫眼霜类目第 8 名；被天猫金妆奖评为年度高光新品牌。
2021 年双 11 成绩：
- 截止 11 月 11 日 23:59 分， GMV 突破 7900 万，较去年双 11 增长 216%
- 开售 59 分钟销售额超 3400 万，超去年双 11 全程
- 微笑眼霜位列天猫美妆国货 TOP 1，全程售卖破 13 万瓶，销售额 3500 万
- 平衡洁面乳 5 分钟预售售罄 84 万支，200 倍于去年双 11（官方消息）
2021 年 618 成绩：
- 截至 6 月 1 日 0 时 59 分，天猫 GMV 超1100 万
- 微笑眼霜在 59 分钟内卖出 1 万件（化妆品报）
打法亮点：
- 拓展线下渠道，通过增强线下曝光度增强势能
- 10 月 2 日在上海安福路开设快闪店、与 SS20 先锋艺术市集合作
- 开放品牌生活科普杂志《ESUAP》订阅，在外观设计上强调品牌辨识度，满足年轻人的情感需求和个性表达
夸迪
关注理由：
2021 年 双 11 成绩：
- 截止 10 月 20 日 22:10，销售额破 3 亿
- 夸迪战痘瓷抛精华液前 1 小时付定销售破 4000 万（天下网商、官方消息）
2021 年 618 成绩：
- 全平台销售额突破 1.9 亿
- 天猫大快消热卖新品牌 TOP 10
- 天猫新锐品牌首日预售 TOP 1
- 天猫 618 首日次抛精华品类 TOP 1（官方消息）
打法亮点：
- 参与美 ONE X 李佳琦出品综艺《所有女生的 OFFER》
- 依托品类创新产品“次抛玻尿酸”提升品牌知名度
- 深度绑定头部主播薇娅、李佳琦，频繁登陆直播间
moody
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日 2 小时超 2020 年双 11 全阶段总成交额
- 11 月 1 日-11 日，天猫隐形眼镜品牌排行榜 TOP 4
- 全渠道双 11 大促全阶段总成交额破亿（天下网商、官方消息、聚美丽）
2021 年 618 成绩：
- 经典系列日抛成为彩瞳人群趋势货品 TOP 1
- 彩瞳类目排名 TOP 1
打法亮点：
- 10 月 18 日，携手天猫超级品牌数字主理人 AYAYI 联手打造数字藏品《星空花语》
- 在微博、小红书、B站、抖音等平台进行大量投放，输出内容实现产品曝光
- 邀请种子用户参与产品共创，深化认同感
- 与时下流行的 IP 合作推出联名款，吸引消费者注意
BOP
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 全渠道增长超 320%
- 天猫口腔喷雾细分领域 TOP 1，同比增长 200%
- 便携式漱口水同比增长 930%
- 牙贴首次参加双 11 跻身品类 TOP 3（官方消息）
2021 年 618 成绩：
- 618 开售首日，销售额突破 400 万元，为去年的 20 倍
- 6 月 1 日至 15 日，天猫口腔清新剂品品类 TOP 1
打法亮点：
- 率先提出“口腔美妆化”的理念，推出口喷成为口腔护理领域的爆款单品
- 借助短视频+新渠道，更快触达消费者
- 多次与不同 IP 联名，如经典日漫 IP 樱桃小丸子、宠物护理品牌小壳 Cature 等
参半
关注理由：
2021 年 双 11 成绩：
- 天猫漱口水细分类目 TOP 1（天下网商）
2021 年 618 成绩：
- 成交额达 3640 万，同比增长 3599%
- 6 月全渠道销售额过亿（品牌官方、用户说了、品牌星球）
打法亮点：
- 集中精力主推爆品，带动其他产品增长
- 注重社交平台的内容营销，官宣代言人赵露思、王琳凯，借助粉丝提升品牌影响力
- 与 YESIC、KK 美瞳、薄荷健康、网易人间等推出合作款礼盒，吸引用户注意力
pinpiont标点
关注理由：
成立于 2021 年 9 月，为美瞳品牌 moody 孵化的新个护品牌，品牌及市场团队均来自 moody 原班人马，瞄准成分护肤，目前产品以身体护理为主。
2021 年双 11 成绩：
- 品牌上线 57 天，天猫双 11 首日销售额破 100w
- 11 月 1 日当天，海洋双管身体乳累计销售 5000+、海洋护手霜累计销售 8500+（官方消息）
打法亮点：
- 10 月 27 日，官宣品牌代言人翟潇闻
- 全网明星达人推荐累计超 1.2 亿+
- 个护产品与中科院博士联合研发、特邀三甲医院皮肤科专家担任口碑顾问
Spes诗裴丝
关注理由：
定位功效型头部洗护的国货品牌，海盐洁发膏上线半年销量突破 200 万瓶，登顶抖音、天猫、小红书三大平台单品品类销量第一，带动洗发膏品类销售额环比增长超 1700%。
2021 年 双 11 成绩：
- 10 月 20 日，预售成交成超 2000 万
- 71 分钟超过去年双 11 全阶段销售额
- 90 分钟成为天猫个护新锐品牌成交 TOP 1
- 整体 GMV 同比增长超 10 倍，天猫旗舰店同比增长 3 倍，京东旗舰店同比增长 12 倍（官方消息）
打法亮点：
- 通过抖音短视频平台打爆单品，并借助明星合作进行种草
- 产品免洗蓬松喷雾入选抖音“超级新品”计划
溪木源
关注理由：
创立于 2019 年，定位中高端功能性天然护肤品牌，2020 年初产品上线，首年销售额突破亿元。
2021 年双 11 成绩：
- 天猫旗舰店 GMV 突破 1 亿，同比增长 947%（官方消息）
2021 年 618 成绩：
- 山茶花系列蝉联天猫山茶花类目 TOP 1
- 整体销售额达去年同期的 8 倍（聚美丽）
打法亮点：
- 今年 9 月，官宣品牌代言人乃万，围绕代言人进行品牌营销宣传
- 产品入选天猫宝藏新品牌
- 双 11 期间，登陆李佳琦直播间
- 依靠包括李佳琦、老爸测评、骆王宇等在内的 KOL 进行背书种草
usmile
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 首日预售 1 小时销量超去年全天
- 11 月 1-11 日，天猫个护品牌排行榜 TOP 7（天下网商）
2021 年618成绩
- 6 月 1 日- 6 月 15 日，天猫电动牙刷类目成交额 TOP 1
- 6 月 1 日-20 日，天猫个护品牌 TOP 3、天猫个护新品牌 TOP 1、淘宝直播天猫个护清洁商家直播榜 TOP 2
打法亮点：
- 双 11 期间，多次登陆李佳琦直播间
- 上线 usmile“仓库实录”，为消费者展现最真实的仓库现场
- 大理石电动牙刷、密浪冲牙器和太空舱冲牙器入选天猫 V 榜
- 参与京东双 11“太空创享日”
- 本年度官宣肖战为品牌代言人，围绕粉丝经济在微博进行营销和广告投放
- 利用小红书、抖音等社交媒体平台进行内容营销和广告投放
- 推出以旧换新环保计划，号召消费者减少浪费
黄小猪
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 截至 11 月 1 日 01:00，销量超过 618 全天
- 11 月 1 日，位列天猫速食汤粥品类 TOP 1
- 11 月 11 日，位列天猫速食汤粥品类 TOP 3（品牌消息）
2021 年 618 成绩：
- “工位早餐杯”首发销量 5 万+ 杯，位列天猫速食粥类目单品 TOP 1
打法亮点：
- 双 11 前夕参与杭州天猫美食盛典，现场设置购买优惠、周边抽奖等活动
- 同时配合大促节奏上新“即享鲜滚粥”系列产品
茶里
关注理由：
长期位居袋泡茶行业 TOP 1，已完成数亿元 C 轮融资，线上覆盖全网，线下进入高星酒店、连锁餐饮店及新零售门店。
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日 0-1 点，登顶茶类首小时热卖榜
- 截至 11 月 12 日，全网销售额破亿元，蜜桃乌龙茶售出 800 万包，位列天猫、京东双平台花草茶类目 TOP1、茶类目 TOP 2 （亿邦动力、茶里官方）
2021 年 618 成绩：
- 茶类目京东/天猫平台双冠、天猫 618 茶类品牌终极榜单 TOP 1
- 天猫 618 茶类品牌预售榜单 TOP 4
- 天猫 618 茶类品牌爆发期 TOP 1
打法亮点：
- 合作 2021 亚洲青年领袖论坛
- 发布品牌系列 TVC 《一杯好茶》
- 相继推出冻干超即溶茶粉、“唐风国潮饮茶礼盒”，并联名高端酒店品牌世贸喜达推出联名新款“二十四节气茶礼盒”
Airmeter空刻
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 10 月 20 日，登陆天猫粮油速食预售榜 TOP 1
- 11 月 1 日零点起，完成 45 分钟破千万、1 小时超去年全天
- 11 月 1 日 0-1 点，位列方便速食首小时热卖榜第 2 名、意面行业第 1 名
- 双 11 当日，意面行业 TOP 1、方便速食行业 TOP 1，销售额 1900 万+
- 11 月 1 日 0 点-11 日 24 时，天猫零食速食品牌排行榜 TOP 7（空刻官方，天下网商）
2021 年 618 成绩：
- 6 月 1 日至 20 日，天猫食品新锐品牌 TOP 6
- 6 月 1 日至 20 日，方便速食类目 TOP 3
打法亮点：
- 参与抖音双 11 好物节、京东超市新动联盟，并登陆天猫李佳琦直播间
- 与健康肉类零食品牌“TalkRou脱口肉”、咖啡品牌“时萃”推出合作礼包抽奖活动
三顿半
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 截至 10 月 31 日，产品“超级桶”（3g*80 颗装）预售达 10 万件
- 截至 11 月 11 日 01:00，位列天猫咖啡冲调类目首小时热卖榜 TOP 1
- 11 月 1 日，茶冲调品牌排行榜 TOP 1
- 11 月 1 日- 11日 24 时，食品品牌排行榜 TOP 10
- 全渠道总成交额超 2 亿（官方微博、天下网商）
2021 年 618 成绩：
- 618 首日，获天猫食品新品牌排行榜 TOP 1
- 6 月 1 日-20 日天猫食品新锐品牌 TOP 2
打法亮点：
- 双 11 前夕邀请贾樟柯拍摄新品牌 TVC ，为大促主推款“超级桶”预热
- 启动第五季“返航计划”第五季，并举办“Friends Live”线下音乐演出
- 先后亮相上海 abC 书展、杭州 plant b 植物园、平遥国际电影展
- 产品先后登陆薇娅、李佳琦直播间。
永璞
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 天猫旗舰店全程销售额突破 4200万元，同比增长超 100%
- 全渠道销售额突破 5000 万元，累计售出咖啡超 1000 万杯，达去年同期 2.4 倍
2021 年 618 成绩：
- 618 首日，天猫成交额破千万，获天猫食品新品牌排行榜 TOP 1
- 6 月 1 日-20 日，天猫食品新锐品牌 TOP 2
打法亮点：
- 举办永璞灵感艺术节、参与陆家嘴咖啡节
- 上线旗下茶品牌“喜鹊原野”
- 先后与上海消防、盒马、出前一丁、蚂蚁森林、天猫等推出联名产品
- 入驻得物，并登陆李佳琦直播间
好欢螺
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 首日，天猫方便速食热卖榜 TOP 1
- 11 月 1 日 0 点-11日 24 时，天猫零食速食品牌排行榜 TOP 4
- 天猫螺蛳粉行业 TOP 1，共 114 万+人购买，共卖出 771 万+袋螺蛳粉
- 全网双 11 粮油调味类目销售量 TOP 5，螺蛳粉品牌 TOP 1 （星图数据、官方微博）
2021 年 618 成绩：
- 天猫食品新锐品牌 TOP 10
打法亮点：
- 10 月起，连续参与中国进出口商品交易会、广西品牌高质量发展论坛，并获“行业影响力品牌”“广西人更爱嗦的柳州螺蛳粉”两项大奖
- 在官方微信招募达人探访柳州、打卡门店
- 先后与茶里、水獭吨吨、FIIL、UKISS悠珂思等品牌进行联动抽奖
- 联合淘宝心选、天猫美食举办主题促销，官方发布“薅羊毛”攻略，并进入李佳琦直播间
官栈
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日-11 日 24 时，天猫生鲜水果品牌 TOP 4
- 天猫/京东/抖音/唯品会四平台花胶品类 TOP 1
- 全网累计成交 7785 万元，同比增长 195%（天下网商、官方微博）
2021 年 618 成绩：
- 天猫/京东/抖音花胶品类 TOP 1
- 天猫食品生鲜/即食花胶/鲜炖花胶/花胶鸡 TOP 1
打法亮点：
- 10 月 10 日，发布了与代言人佘诗曼合作的第一条品牌向 TVC
- 10 月 20 日- 26 日，联合推荐官洪欣、陈法蓉，参与抖音官栈花胶节
- 11 月 7 日，官栈花胶创始人空降品牌直播间
小仙炖
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 天猫医药健康类目 TOP 1
- 天猫食品类目直播 TOP 1
- 京东燕窝类目 TOP 1
- 抖音滋补榜 TOP 1（品牌官方微信）
2021 年 618 成绩：
- 6 月 1 日-20 日，天猫医药品牌 TOP 3
- 6 月 1 日-20 日，淘宝直播天猫食品商家直播榜 TOP 1
打法亮点：
- 10 月底，邀请陈数推广小仙炖空瓶回收活动
- 11 月 3 日，登陆雪梨进博会直播间，联手央视主持人朱广权推广
- 10 月- 11 月，联合胡杏儿、景甜、高露、钟楚曦等进行产品推广，景甜、小仙炖创始人林小仙多次空降直播间
认养一头牛
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- A2 纯牛奶入选天猫双 11 必买榜
- 11 月 1 日，天猫乳品品牌销售榜 TOP 2
- 11 月 1 日-11 日 24 时，天猫乳品品牌销售榜 TOP 3
2021 年 618 成绩：
- 6 月 1 日-20 日，天猫食品新锐品牌 TOP 1
- 6 月 1 日-20 日，天猫食品类目直播 TOP 5
打法亮点：
- 10 月 16 日-17 日，与 JUNPING 合作自然芳香艺术展之周末市集
- 10 月 30 日-31 日，在上海 BFC 外滩中心设置线下快闪店
- 11 月 1 日，参与京东品牌热爱专场
- 11 月 3 日，天猫直播间进驻品牌仓库现场，进行 6 小时超长直播
- 11 月 6 日，联合永璞咖啡上线联名礼盒
- 11 月 10 日，总裁空降直播间
比比赞
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日 0 点-11日 24 时，天猫零食速食品牌排行榜 TOP 6
- 全网休闲零食类目销售额 TOP 4（天下网商、星图数据）
打法亮点：
- 10 月起，每天在微博直播举办 1.9 元秒杀活动
- 进入多个分销渠道
椰满满
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 旗下两款椰子蛋糕产品包揽天猫椰子蛋糕热卖榜 TOP 1 & TOP 2（品牌官方）
打法亮点：
- 10 月 21 日，发布新品黄金椰椰球、雪绒椰糕
- 线上与小红书达成深度合作，高效投放曝光
- 与天猫合作，成为双 11 休闲零食品牌日主推商品
- 产品先后上线李佳琦、林依轮、吉杰、烈儿宝贝等直播间
鲨鱼菲特
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 鸡胸肉全网销量 TOP 1，累计销量超 227 万袋，销售额同比增长 137 %
- 高蛋白鸡胸肉/鸡胸肉丸、低脂玉米粒、0 脂荞麦面、即食糙米饭细分类目 TOP 1（品牌信息）
2021 年 618 成绩：
- 6 月 1 日- 20 日，天猫生鲜品牌 TOP 7
- 6 月 1 日- 20 日，天猫生鲜肉类店铺排行榜 TOP 1
打法亮点：
- 官宣彭昱畅作为品牌代言人，在双 11 周期内进行多次活动宣传
- 10 月 20 日，首发 4 款新品
- 10 月，登陆杭州地铁线下广告
- 微博与水獭吨吨、乐刻运动、bosie伯喜、爱乐甜等品牌进行联合抽奖活动
王小卤
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 天猫鸡肉零食 TOP 1、天猫零食 TOP 8
- 拼多多鸡肉零食好评榜单 TOP 1、销量 TOP 10，销售额同比增长 157%
- 京东超市 11 日当天销售额超去年全天，双 11 全周期同比增长 500%
- 抖音食品饮料品牌 TOP 10（品牌信息）
2021 年 618 成绩：
- 天猫 618 鸡肉零食细分行业 TOP 1
- 天猫 618 凤爪品类 TOP 1
- 6 月 1 日至 15 日天猫鸡肉零食成交额 TOP 1
- 截至 6 月 17 日，虎皮凤爪位居天猫零食类目销量 TOP 1
- 6 月 1 日-20 日天猫食品新锐品牌 TOP 8
打法亮点：
- 10 月 18 日，发布品牌搞笑风格新 TVC，打造“国潮凤爪”的品牌形象
- 10 月起，相继邀请周雨彤、郑合惠子、张皓宸、林俊毅、张紫宁等进行产品推广，同时频繁登陆头部主播的直播间
- 成为 10 月上映电影《东北恋哥》、《不速来客》合作伙伴
菲诺
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 天猫国货植物蛋白饮料类目销售 TOP 1
- 植物蛋白饮店铺榜 TOP 2
- 饮料店铺榜 TOP 4
- 同比增长 482%，累计销售额 1212 万+（官方微博、天猫美食）
2021 年 618 成绩：
- 天猫饮料类目销售排行榜 TOP 6
- 植物蛋白饮料类目 TOP 3
打法亮点：
- 先后冠名赞助 Cafee x 深圳咖啡节、登陆上海陆家嘴咖啡节
- 入选天猫双 11 必买榜，并进入李佳琦直播间
Oatly
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 旗下产品“咖啡大师燕麦饮”入榜“双 11 趋势清单”
- 11 月 1 日- 11 月 11 日，位列植物蛋白饮店铺榜 TOP 1
- 11 月 1 日- 11 月 11 日，饮料店铺榜 TOP 3（天猫美食）
2021 年 618 成绩：
- 植物蛋白饮料 TOP 1
- 天猫总销售额同比增长 80%，旗舰店累计销售额同比增长 53%
打法亮点：
- 10 月 2 日，上线全新粉黑礼盒
- 10 月 25 日，上线 OATLY x 倍至联名礼盒
- 10 月 27 日，首次进驻天猫超市直播间
- 10 月 28 日起，先后联合 FITURE 、ShakeShack、盒马等举办线下活动
- 10 月 30 日，微博联合麦斯威尔、吕、逸刻、欧姆龙、美善品、STANLEY 等品牌进行万圣节抽奖活动
王饱饱
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 期间，天猫冲饮麦片品类销量 TOP 1，单链接销售破 100 万包
- 11 月 1 日- 11 日，天猫茶冲调品牌排行榜 TOP 8（天下网商）
2021 年 618 成绩：
- 旗下商品入选天猫榜单“麦片 V 榜”
打法亮点：
- 10 月起，在全国不同城市线下快闪“早安加油站”
- 10 月 12 日，上线代言人 TVC，并同步推出代言人主题”早安·开心礼盒”
- 10 月 30 日，上线新品“桃气椰椰烘焙麦片”，下单赠送代言人周边
- 11 月 9 日，参与京东超市“京东潮我来”活动
自嗨锅
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 期间，全渠道总销售额突破 1 亿
- 天猫即食火锅类/方便米饭类/米面速食自播/粮油速食淘宝短视频热力榜 TOP 1
- 京东方便食品自热品类销售额 TOP 1
- 拼多多即食火锅畅销榜 TOP 1
- 抖音自热米饭类目历史总销量 TOP 1
- 抖音双 11 大牌日粮油米面类目 TOP 1
- 抖音双 11 懒人火锅爆款榜 TOP 1
2021 年 618 成绩：
- 618 全周期，天猫即食火锅热度榜单 TOP 1
打法亮点：
- 10 月起，先后联合认养一头牛、中街 1964、外星人、妙可蓝多等品牌举行微博抽奖
- 11 月 1 日，产品登上天猫美食十大趋势清单
欧扎克
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日-11 月 11 日，植物蛋白饮店铺 TOP 3（天猫美食）
2021 年 618 成绩：
- 6 月 1 日-20 日，天猫美食热销榜冲饮谷物/麦片类目店铺成交 TOP 1
打法亮点：
- 10 月 14 日-18 日，亮相第 105 届全国糖酒商品交易会
- 10 月 15 日-17 日，参与天猫吃货节
- 10 月 16 日-17 日，于郑州、广州、东莞举办线下活动
- 10 月 20 日，上线新品“奇亚籽 8 黑麦片”
- 10 月起，联动代言人肖战话剧《如梦之梦》进行线下造势
薄荷健康
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 天猫双 11 全周期，营养消化饼干类目 TOP 1 （天猫美食）
2021 年 618 成绩：
- 6 月 1 日，品牌首小时成交额超过去年同期全天
打法亮点：
- 11 月 2 日，参与微博“拯救剁手党计划”
- 11 月 3-4 日，薄荷宠粉日活动，邀请品牌首席营养师入驻直播间
- 11 月 10 日，参与天猫总裁直播活动，CEO 马海华进入天猫直播间
- 11 月 11 日，宣布完成 1 亿元 D2 轮融资
元气森林
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日-11 月 11 日，饮料店铺榜单 TOP 2
- 京东、天猫双平台水饮销售第一（天猫美食）
2021 年 618 成绩：
- 天猫食品新锐品牌 TOP 10
打法亮点：
- 双 11 期间，官宣倪妮成为旗下「纤茶」品牌代言人，发布新品纤茶桑叶茶
- 推出“森林工厂元气游”宣传片，展现元气森林天津西青工厂生产流程
- 举办“元气森林音乐节”
隅田川
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 全网总销量 1 亿+，天猫旗舰店同比增长 325%
- 挂耳咖啡、咖啡液两大品类 TOP 1
2021 年 618 成绩：
- 挂耳咖啡行业 TOP 1
- 咖啡液累计售出 3000 万杯，品牌 GMV 同比增长超 100%
打法亮点：
- 10 月 19 日，品牌全新升级，发布新品“锁鲜小红袋”
- 10 月 19 日，推出守护星球雨林探索系列，主打环保
- 10 月 27 日-31 日，联合深圳 CitiGO 酒店举办其代言人肖战主演话剧《如梦之梦》主题活动
- 11 月 4 日，上线新品“0 脂咖啡可吸果冻”、“田川家咖喱饭”、“胶原蛋白挂耳咖啡”等新品
锋味派
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 首次参与双 11 ，销售额突破 5000 万
- 11 月 1 日-11 月 11 日，获南北干货/肉类干货/面点包点总榜 TOP 1，意大利面品类 TOP 2（天猫美食）
打法亮点：
- 10 月 15 日，参加 2021 天猫新美食品牌出道盛典，并获年度最佳内容创新奖
- 10 月 20 日起，产品多次登陆薇娅直播间
- 11 月 11 日，谢霆锋进入薇娅直播间带货
贝瑞甜心
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日，天猫低度潮饮排行榜 TOP 3
- 11 月 1 日，低度潮饮热卖店铺 TOP 3
2021 年 618 成绩：
- 天猫果酒细分行业 TOP 1
打法亮点：
- 赞助江苏卫视综艺《阳光姐妹淘》第 2 季
- 11 月 4 日，与猫王音响、荷美尔、立顿茶等品牌进行联名
- 11 月 7 日，登陆薇娅直播间
- 11 月 9 日，参与“天猫新势集”活动
- 11 月 10 日，上新“香柠油柑酒”
Ubras
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 天猫双 11 首日，内衣品类 TOP 1
- 11 月 1 日-11 日，天猫内衣品牌排行榜 TOP 1
- 10月 27 日-11 月 11 日，抖音双 11 内衣配件品牌排行榜 TOP 6（天下网商、亿邦动力）
2021 年 618 成绩：
- 天猫 618 首日，天猫服饰新品牌排行榜 TOP 1，营销额突破 3 亿，同比增长 300%
- 6 月 1 日-15 日，天猫 618 文胸细分市场 TOP 1
- 6 月 1 日-20 日，天猫服饰新品牌 TOP 1、淘宝直播天猫内衣商家直播榜 TOP 1
打法亮点：
- 双 11 前夕，上线「Ubras care」广告片，呼吁女性关注乳腺健康，并与中国妇女杂志社、华坤女性生活调查中心联合发布《乳腺癌患者生活状况调查报告》
- 9 月 13 日，宣布中国超模刘雯担任全新品牌代言人，并陆续在微博上发布了多条由刘雯出演的广告片，宣传和推广秋冬季主打产品“Ubras 肌底衣”
蕉内Bananain
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 天猫双 11 首日，内衣品类 TOP 2
- 11 月 1 日-11 日，天猫内衣品牌排行榜 TOP 2(天下网商)
2021 年618成绩：
- 6 月 1-20 日，天猫内衣/家居服类目 TOP 3、淘宝直播天猫内衣商家直播榜 TOP 2
打法亮点：
- 10 月 18 日，官宣王一博为品牌代言人
- 10 月 20 日，登陆李佳琦直播间
- 11 月 8 日，与王者荣耀推出联名系列游戏皮肤
NEIWAI内外
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 天猫双 11 首日，内衣品类 TOP 4
- 11 月 1 日-11 日，天猫内衣品牌排行榜 TOP 6（天下网商、亿邦动力）
2021 年 618 成绩：
- 天猫内衣商家直播榜 TOP 4
打法亮点：
- 10 月 20 日，登陆李佳琦直播间
- 10 月 28 日，云朵无尺码内衣入选 2021 年“知乎高赞好物 100”榜单；
古良吉吉
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 天猫双 11 首日，箱包配饰品类 TOP 4
- 11 月 1 日-11 日，天猫箱包品牌排行榜 TOP 7（天下网商）
2021 年 618 成绩：
- 6 月 1 日-15 日，天猫手机包品类 TOP 1
- 6 月 1 日-20 日，天猫箱包配饰 TOP 5
打法亮点：
- 10 月 8-12 日，登陆上海时装周
- 10 月 22 日，旗下品牌「i.jiji」发布新品“i.jiji哈哈包”
- 日常营销中，品牌受众中有 60% 来自于社交媒体的 KOL 种草及电商直播
崧songmont
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日-11 日，天猫箱包品牌排行榜 TOP 8 （天下网商）
2021 年 618 成绩：
- 6 月 1 日-20 日，天猫箱包配饰 TOP 4
打法亮点：
- 10 月 9日-12 日，登陆上海时装周
- 双 11 期间，上线新品虎年生肖包；
- 微博联合宣璐、吴莫愁、林子闳开展明星营销联动
- 与原创高跟鞋品牌「7or9」联合拍摄创意海报
- 11 月 12 日，崧Songmont 上海旗舰店在上海淮海中路试营业
蕉下Beneunder
关注理由：
2021 年双11成绩：
- 11 月 1 日-11 日，天猫服配品牌排行榜 TOP 2（天下网商）
2021 年 618 成绩：
- 618 GMV 1.45 亿（魔镜市场报告）
打法亮点：
- 在微博、微信、小红书等平台，依据不同节气打造爆款产品，如冬季赵露思同款小熊帽，夏季防晒帽、防晒口罩等
- 频繁登陆李佳琦、薇娅头部主播直播间
KVK
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日-11 日，天猫饰品品牌排行榜 TOP 2 （天下网商）
打法亮点：
- 入驻多家线下买手店，并在上海开设 KVK 首家线下概念店
- 软植入综艺《潮流合伙人2》、明星 KOL 同款等方式吸引核心消费群体
- 入驻得物 APP 打透 Z 时代潮流圈层
babycare
关注理由：
2021 年双11成绩：
- 11 月 1 日-11 日，天猫母婴亲子品牌排行榜TOP 2
- 湿巾品类全渠道行业 TOP 1
- 抖音母婴用品品牌 TOP 1
- 天猫旗舰店母婴行业 TOP 1
- 天猫母婴行业水杯餐具品类 TOP 1
- 天猫母婴行业尿裤品类 TOP 2
- 京东渠道同比增长 88%
- 线下渠道销售额同比增长 215% （品牌官方数据、天下网商）
2021 年618成绩：
- 6 月 1 日-20 日，天猫母婴亲子热卖品牌 TOP 1、淘宝直播天猫母婴商家直播榜 TOP 1
打法亮点：
- 双 11 期间，官宣李承铉为干湿棉巾（成人系列）代言人，同步推出品牌 TVC
- 聚焦于母亲群体，先后邀请吉娜·爱丽丝、惠若琪、热依扎等明星妈妈成为品牌大使
小鹿蓝蓝
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 天猫旗舰店宝宝零食类目 TOP 1
- 天猫超市宝宝零食类目 TOP 1
- 京东旗舰店宝宝零食类目 TOP 1
- 京东自营旗舰店宝宝零食类目 TOP 1
- 孩子王旗舰店宝宝零食类目 TOP 1
- 唯品会宝宝零食类目 TOP 1 （天下网商、官方消息）
2021 年 618 成绩：
- 天猫旗舰店宝宝零食类目 TOP 1
- 京东旗舰店宝宝零食类目 TOP 1
打法亮点：
- 双 11 前夕，推出新品泡芙条，上线一个月卖出 4 万余盒
- 双 11 期间，向家长们发出了 60 万份“蓝蓝带娃宝”，帮助新手爸妈带娃
- 日常为新手爸妈提供免费育儿咨询
- 首创品类自制大 IP《小鹿蓝蓝》动画
Dr.Cheese奶酪博士
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 天猫双 11 全周期，宝宝零食类目 TOP 2
- 天猫母婴宝宝奶酪类目店铺&单品 TOP 1
- 天猫旗舰店整体 GMV 突破 1800w+，同比去年双 11 增速超 1200%（天猫婴童零辅食行业双 11 全周期战报）
打法亮点：
- 双 11 期间，参与天猫双 11 美好生活乐园、天猫新势集
- 官宣奶酪博士品牌代言人&真奶酪推广大使贾乃亮
- 与贝恩施、松达、世喜断奶奶瓶等品牌在微博上展开联合互动
- 发布品牌的 TVC《荒野上的发布会》，由创始人老陈️出演，展现品牌初心
- 日常周期性在官方微博发布“今日博士菜单”，分享宝宝辅食制作方式
秋田满满
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 双 11 全周期，天猫宝宝辅食类目/零食类目/调味品类目 TOP 3
- 双 11 全周期，销售额突破 7000W，同比 2020 年双 11 增长 576%（天猫快速消费品事业部、品牌官方数据）
2021 年 618 成绩：
- 宝宝胚芽米类目/宝宝面条类目/宝宝包点面点类目/宝宝酱油类目 TOP 1
打法亮点：
- 参与天猫双 11 美好生活乐园
- 与贝恩施、松达、世喜断奶奶瓶等品牌在微博上展开联合互动
宠物
pidan
关注理由：
2021 年双11成绩：
- 11 月 1 日，天猫宠物品牌排行榜 TOP 1
- 11 月 1 日-11 日，天猫宠物品牌排行榜 TOP 6
2021 年 618 成绩
- 冻干添加猫粮荣登天猫榜单、宠物食品 V 榜
- 6 月 1 日，宠物行业热卖品牌 TOP 1
- 天猫宠物行业分品类品牌销售猫砂品牌榜 TOP 1
- 6 月 1 日-20 日，天猫宠物品牌排行榜 TOP 9
- 6 月 1 日-20 日，天猫宠物新品牌排行榜 TOP 1
打法亮点：
- 双 11 期间，登陆李佳琦直播间、天猫超市微博直播
- 双 11 前夕，创始人马文飞参与「天猫」品牌内容 IP《 爆款中国双 11 特辑》
- 今年 6 月起发力直播，4 个月内 4 入李佳琦直播间
- 曾与包括宝可梦、 LINE FRIENDS、蛋黄哥等 IP 合作联名产品
阿飞和巴弟
关注理由：
2021 年双11成绩：
- 天猫双 11 全周期，宠物品牌成交排行榜 TOP 2
- 天猫双 11 猫粮预售榜 TOP 1(天猫官方)
2021 年 618 成绩
- 天猫宠物新品牌排行榜 TOP 5
打法亮点：
- 推出“阿飞的理想国”IP 形象，并同步推出系列盲盒
- 登陆张馨予明星直播间
- 在知乎、小红书、微博铺设种草内容
未卡VETRESKA
关注理由：
2021 年双11成绩：
- 天猫双 11 预售 1 小时超去年全天
- 天猫双 11 全周期，宠物新品牌成交排行榜 TOP 6
打法亮点：
- 双 11 期间，登陆李佳琦直播间
- 2021 年 8 月，官宣鹿晗成为品牌全球代言人
- 围绕“宠物主和宠物之间的情感互通”，跨界合作艺术类 KOL 推出品牌短片
小壳Cature
关注理由：
2021 年双11成绩：
- 天猫双 11 预售 1 小时超去年全天
- 双 11 线上平台销售突破 1 千万，同比去年增长 100%+
- 天猫宠物口腔清洁类目 TOP 1（天下网商、官方数据）
2021 年618成绩
- 天猫 618 宠物行业分品类品牌口腔清洁类目 TOP 1
打法亮点：
- 10 月 11 日，发布品牌故事片《健康习惯 +1 步，小壳养护每一步》，建立小壳Cature 专业养护产品多使用场景认知
- 曾与乐乐茶跨界联名推出奶茶猫咪免洗手套
- 与永璞推出联名咖啡渣猫砂
- 与优酷合作流浪动物救助节目《回家吧！福宝》
- 发起聚焦资源再利用的“沙漏计划”
Ulike
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 2
- 11 月 1 日-11 日，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 2
- 10 月 27 日-11 月 11 日，抖音双 11 美容仪器品牌排行榜 TOP 4
- 11 月 1 日-7 日，抖音美妆美容/个护仪器类品牌销售额 TOP 4
- 天猫渠道，截止 11 月 11 日 24：00 销售额破 3.5 亿，脱毛仪类目 TOP 1
- 京东渠道，30 分钟 Ulike 自用旗舰店销售额超第 2-10 名总和，自营旗舰店销售额同比增长 124%
- 快手&抖音直播间总销售额破 4600 万（品牌官方数据）
2021 年 618 成绩：
- 天猫 618 预售十大爆款
- 天猫 618 美容仪&脱毛仪类目双榜 TOP 1
- 蓝宝石冰点激光脱毛仪为天猫 618 单品热卖榜单 TOP 6
- 京东脱毛仪类目销量 TOP 1，连续 6 年脱毛仪类目销量第一
打法亮点：
- 10 月 23 日，Ulike 携手多芬在淘宝互动直播
- 10 月 20 日，登录薇娅直播间
- 10 月 19 日，官宣品牌代言人张雨绮
- 日常邀请高匹配度达人助力品牌直播间，提升场观、留存和转化效率；发力线下品牌广告，在电梯内投放广告；在微博、小红书、抖音等平台上做多轮 KOL 投放
AMIRO
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 9
- 11 月 1 日-11 日，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 7
- AMIRO 超模美容仪入选京东国货美容仪器 TOP 1
- AMIRO 超模美容仪入选天猫品类 TOP 5
- AMIRO 红光波脱毛仪入选天猫品类 TOP 4
- AMIRO LED 化妆镜连续四年入选天猫化妆镜品类 TOP 1
- 天猫旗舰店自播间入选天猫美容仪器赛道排位 TOP 5（天下网商、官方消息）
2021 年 618 成绩：
- 6 月 1 日-20 日天猫个护个人洗护清洁工具品牌 TOP 2
- 6 月 1 日-20 日天猫美容美体仪器品牌 TOP 7
打法亮点：
- 10 月 22 日，登陆李佳琦直播间
- 10 月 21 日，推出 AMIRO × Artand 艺术家联名化妆镜礼盒
- 日常营销中，通过明星和头部主播在直播间种草；在小红书等女性平台做内容种草，吸引大量年轻女性消费者；进驻丝芙兰、妍丽、话梅等数百家美妆线下门店，主打“体验式场景购物”
JOVS
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 8
- 11 月 1 日-11 日，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 9
- 11 月 1 日-7 日，抖音美妆美容/个护仪器类品牌销售额 TOP 6（天下网商、飞瓜数据）
2021 年 618 成绩：
- 京东、苏宁及网易考拉 3 个渠道美容仪器类目 TOP 1
- 天猫 618 美容美体仪器 TOP 10
打法亮点：
- 双 11 前夕，在微博举办#JOVS 给身体的诗#征集大赛
- 8 月 26 日，官宣品牌代言人金晨
- 在日常营销动作中，通过直播在具体的场景内强化产品的“仪式感”和“高级感”
- 外市场做“本土化定制”，采取不同的渠道策略提升销量
- 和兰博基尼联名、美国百老汇和纽约时装周露出，以强化品牌的高端形象
云鲸
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日，天猫小家电品牌排行榜 TOP 5
- 11 月 1 日-11 日，天猫小家电品牌排行榜 TOP 7（天下网商）
2021 年 618 成绩：
- 6 月 1 日-20 日，天猫小家电品牌排行榜 TOP 6
打法亮点：
- 双 11 期间上线新品，全新云鲸第二代
- 日常营销活动中，品牌每月会在官微中发起月度晒单抽奖活动
- 在小红书、微博、抖音开展话题营销，在社交媒体邀请大 V 做团购
- 登陆明星大 V 直播间，同时进行企业自播
- 在欧美众筹网站积累用户，打通外销和内销
添可
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日，天猫小家电品牌排行榜 TOP 3
- 11 月 1 日-11 日，天猫小家电品牌排行榜 TOP 4（天下网商）
2021 年 618 成绩：
- 6 月 1 日-20 日，天猫小家电品牌排行榜 TOP 3
打法亮点：
- 双 11 期间，登陆央视一套《生活大爆款》深度评测
- 参与人民网精品调研纪录片栏目《前进的力量》
- 多次登陆头部主播薇娅、李佳琦直播间
- 产品入选天猫双 11 必买榜单
- 参与京东超级盒子礼盒预售活动
- 日常营销中与盒马一起组织线下活动
- 在抖音制作厨艺美食短视频，同时开启企业自播
JmGo坚果
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日，天猫双 11 办公设备品类排行 TOP 1
- 京东双 11 预售首日，投影仪品类 TOP 5
- 全网销售额累计突破 6 亿（天下网商、官方消息）
2021 年 618 成绩：
- 京东 618 销售额超 4 亿
- 天猫 618 销售额、销量双 TOP 1
- 天猫 618 投影仪类目 TOP 1
打法亮点：
- 联合马伯骞 x 时尚芭莎拍摄时尚大片
- 日常营销中在知乎、小红书等平台铺设专业种草内容
极米
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 京东双 11 预售首日，投影仪品类 TOP 1
- 11 月 1 日，天猫办公设备排行榜 TOP 2
- 全网成交总额突破 8 亿，同比增长超 90%（天下网商、官方消息）
2021 年 618 成绩：
- 6 月 1 日，开售 31 分钟 30 秒，全网 GMV 超去年全天
打法亮点：
- 布局线下门店，覆盖全国 30 多个城市 100 多家直营店和体验店
- 线上渠道实现了亚马逊全球、全球速卖通、天猫、京东、华为商城等主流平台的全覆盖
- 官宣易烊千玺为品牌代言人，利用明星效应提升品牌在年轻消费群体的声量
THEBEAST野兽派
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日，天猫官方旗舰店香氛香薰品牌排行榜 TOP 3
- 11 月 1 日-11 日，天猫香氛香薰品牌排行榜 TOP 2（天下网商）
2021 年 618 成绩：
- 6 月 1 日-3 日，天猫家具百货品牌排行榜 TOP 7
打法亮点：
- 双 11 期间，多次登陆头部主播薇娅、李佳琦直播间
- 与天猫快速消费品事业部联合推出 TVC《爱我所好 就这 YOUNG》
- 借助龚俊、欧阳娜娜、井柏然等明星效应提高品牌声量
冰希黎
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日，天猫官方旗舰店香氛香薰品牌排行榜 TOP 4
- 11 月 1 日-11 日，天猫香氛香薰品牌排行榜 TOP 5
2021 年 618 成绩：
- 香水热销排行榜 TOP 5
打法亮点：
- 频繁登入薇娅、李佳琦直播间，渗透主流消费人群
- 官宣品牌代言人吴宣仪，并与汽车品牌欧若拉、英国饰品品牌 GlamEver 等推出联名礼盒，吸引更多女性消费群体
- 官微每月推选互动最多的 3 位用户赠送产品，提高品牌粘性
POPMART泡泡玛特
关注理由：
2021 年双 11 成绩：
- 11 月 1 日，天猫玩具潮玩品牌排行榜 TOP 1
- 11 月 1 日-11 日，天猫玩具潮玩品牌排行榜 TOP 2
- 10 月 27 日-11 月 11 日，抖音双 11 玩具潮玩品牌排行榜 TOP 2
2021 年 618 成绩：
- 天猫潮流模型玩具行业 TOP 1，总销售额为 6143 万元，同比增长 94%
- 京东 618 开门红活动，POPMART泡泡玛特限定手办开门红 5 分钟内即售罄（新眸）
打法亮点：
- 布局线下直营门店超 200 家，拥有 1477 台机器人商店，覆盖全国 52 个城市
- 与艺术家合作 IP 孵化，丰富产品线
- 通过会员制增强用户粘性，精细化运营核心用户群体
09刀法总结
纵观今年双 11，想要依靠大促达成大部分 GMV 本身就不是品牌健康的成长方式，品牌建立的核心是，我吸引到与我的价值观、意识形态相符合的用户，用真金实银支持我，不太会因为的价格的浮动而左右。
以个护赛道为例，虽然从数据来看美妆个护类目的 TOP 都是国际大牌，但是也不能只盯着头部看。越来越多的新消费品牌出现、被消费者知道、在双 11 的时候破亿、与成熟品牌同场竞争，且被视为威胁和挑战，这本身已经是新消费的胜利。不是所有品牌都能穿越周期历久弥新，但是“我来、我见、我经历”也很宝贵。由此可见，新消费品牌也没有满盘皆输，还是逐渐找到了自己的市场定位和价值锚点，站稳了市场。回归品牌营销本质，大促应该是品牌的“拉新手段”，而不是“爆发时刻”，未来品牌方对待双 11 可能会更加“平常心”。双 11 的意义不只在于刷高销售额，人们的注意力聚焦于“购物”，也给了更多新品牌被认识被了解的机会；平时品牌也很难有机会可以集中收到大规模的用户反馈意见，双 11 让品牌与消费者距离更近，是传递品牌理念，收获认同感的绝佳“窗口期”；大规模销售也检验了品牌方的供应链、物流、售后、宣传、沟通能力等，为下一步的发展锚定了方向。未来双 11 就像美国的黑色星期五，品牌们知道它是一个重要的时间节点，但是已经有足够的经验和预期来平稳过渡。风物长宜放眼量，品牌一旦从长期主义的角度看双 11，将收获更多。
