不久前，#娜扎的OOTD# 话题登陆微博热搜榜，期待感受颜值暴击的网友们立马点了进去。
这其实是真美诗官宣全新代言人娜扎定制的品牌话题。但植入地相当巧妙和生活化，并不影响用户围观和转发的热情。截至目前，这一微博话题阅读量已经突破1.5亿。
亮眼的数据背后，是一条由点及面的传播链路，逐步渗透至娱乐、时尚、潮流、电商等多圈层里。不得不佩服真美诗的眼光和判断力，把常规的官宣代言玩出新鲜感，整体的营销节奏张弛有度，一步步在微博掀起话题热议。
当然，在品牌营销过程里，最难的并非前期曝光和流量聚合，而是达到更高效精准的传播和变现，也就是所谓的有效种草。而真美诗官宣娜扎后，很多人表现出购买同款的意愿，甚至不乏粉丝下单支持、等待开箱。
这就很值得拆解学习了。品牌怎样做好明星代言？如何修炼种草天赋？又该去哪儿释放营销力？种种问题或许能从真美诗这里找到答案。
作为拥有2200多万微博粉丝的人气女星，娜扎的粉丝活跃度和国民度都相当坚实，释放的商业价值有目共睹。在微博上，用户对她的讨论，多数聚焦于娱乐、时尚、明星日常等话题。
据娜扎的微博词云显示，微博网友对“明星日常”“定妆”“气质”“美丽”等关键词的讨论度较高。最直观的反馈是，娜扎很多美照流传网络，近日就凭活动造型写真登陆热搜。在微博，娜扎发布的#今天穿娜样#系列话题，也深得粉丝喜爱。
选娜扎代言，真美诗考量的不仅是稳定的粉丝基本盘，更是想借助她青春潮流、造型百变的形象来彰显品牌调性，拥抱更多消费者，尤其是年轻消费者。
按常规操作，品牌直接发布物料官宣代言，这样“平铺直叙”的打法缺少惊喜感。这一次，真美诗玩起了解密式的创意。官微最先发出预热视频，在文案里给出代言人的关键信息，抛出“她是谁”这道谜题，引导用户前来围观、作答。
网友期待不断拉高，不久后，品牌官微、娜扎个人账号及其工作室，正式发博公开代言关系，并依托#娜扎的ootd#的优质话题，驱动传播迈进全面爆发的第二阶段。
明星代言，粉丝自然一马当先。更何况真美诗还把官宣短片拍得极具质感：镜头穿梭在白茫茫天地间，寻找到主角娜扎，让其带领观众迈入无边之境，拥抱无限种风格的自己。这既让人看到打破风格界限的娜扎，也点出品牌全新系列的设计主题。
尤其恰逢秋冬环节，本就到了粉丝们更新出街穿搭，分享时尚心得的好时机。如此一来，她们更极易完成从明星到品牌的移情，不止点赞、转发官宣代言的微博，更会输出更多有价值的种草博文，并趁此晒出自己心仪的鞋款，在预热期就为真美诗走好种草路提供良好契机。
但明星营销只激活粉丝还不够，摆在品牌面前的新难题是如何挖掘更多用户。而纯广告性质的话题没有力量，最好是附着在更生活化的内容上，有可供所有人讨论的空间，才能把声量最大化。
这就是真美诗玩转明星代言的第二个解题要点。品牌将代言话题，延伸到时尚领域，尽可能让内容和大众产生关联，从而做出营销的深度和广度。不止是粉丝，几乎每位刷到#娜扎的ootd#的微博用户，都能积极参与互动。
与此同时，品牌充分借势微博的资源联动来营造国民气场。通过#今日巨好看#的微博话题页，真美诗和时尚博主、穿搭kol、种草大V等优质代表，进行深度共创和分发，助力话题持续裂变升温，成功击破多圈层用户，覆盖到更多潜在消费者。
与此同时，首页题图、推荐置顶、话题页banner等多组合产品位，助推品牌重复多次地触达目标群体，让更多人看见代言信息和品牌内容。这一过程里，用户距离真美诗特别近，去欣赏它、感受它、甚至购买它。
多圈层轮番推荐、交相辉映，极易展现远超预期的营销威力。#娜扎的ootd#的微博话题持续裂变升温。这就是优质话题的力量，高效的流量聚合器。而基于微博时尚美妆频道的垂直领域，真美诗官宣代言的短片仍发挥着长尾效应，在一批批新用户完成种草。
品牌营销制造足够声量后，下一个目标则是将核心受众倒流至电商，实现精准转化，收获确定性回报。
真美诗官宣代言期间的动作，便在引流和种草上进行了恰当的区分和侧重，力求做到心智转化两手抓。它能够如此顺利地构建“内容触达—话题传播—购买转化”地闭环，主要具备两个显而易见的优势：
首先，真美诗选择微博作为营销主阵地，在肥沃的时尚土壤完成种草，这是吸引消费者关注的先决条件。
在微博，时尚潮流始终是高频消费内容。其中，OOTD超话聚集下69.5万核心用户，目前已产生19.9万篇帖子，数据持续稳健增长。而#OOTD#微博话题，阅读量更是高达660多万，单日讨论轻松破万
而在真美诗官宣代言的传播链条里，包括粉丝在内的众多参与者，并不是单纯地支持明星。她们往往具备多重身份，比如说品牌粉丝、潮流博主、穿搭KOL等等。这些年轻用户本身就关注时尚话题，热衷且擅长为感兴趣的内容发生，会在转发和评论时，主动分享有价值的穿搭经验和潮流趋势。
比如说，“鞋子是女生第二张脸”“适合百变穿搭风格”“鞋子舒适感不错”等真情实感的内容，比单纯的硬广更具穿透性，有利于真美诗产品力的传递。不少潜在消费者浏览到这些自来水用户的内容，更容易萌生购买同款的冲动。
其次，真美诗缩短了转化链条。微博牵线，品牌联动电商引流KOL，通过这些窗口和年轻受众建立更紧密的联系。与此同时，真美诗也在官微评论区以粉丝福利的形式，发放大额优惠券，以配套操作引导最终成交。
在沉淀时尚内容的过程里，微博无形间也已基于真实消费形成种草社交场。而品牌挖掘到平台的生态优势，便有机会借势明星效应、话题营销等等，取得传播和销量的双赢效果。在微博玩时尚经、走种草路的真美诗，无疑是值得学习的成功范本。
