最近接触了一些新的品牌方，找我策划明年的投放计划，却发现他们对自己的投放费用并没有清晰的想法和区间。
我在做投放时这类品牌方不算少，当我问他们投放预算时，完全没有概念，或者有些茫然，不知道怎么制定预算，也不知道多少预算是合理的。
其实预算情况对投放效果的影响非常大！
虽然在营销界有句话叫一分钱换一分效果，内容营销和电商营销是不同的。
电商平台不管你基础怎么样，砸钱越多肯定效果越好，但内容营销不是，他需要考虑你在平台的基础，并且保持一个正常稳步的增长，如果指望一口吃成个大胖子，那只会把自己的品牌做死。
太多了拿不出，市场也吃不下，太少了没效果，直接打水漂。
但这不是一个有明确标准的定量，落实到不同品牌不同品类，基础线和标准都不一样，没办法给到大家一个具体的数字，告诉你就投XX万就够了。
我一直以来都是授人以渔，所以今天就来分享一下，我们该怎么根据自己的情况敲定投放预算，给到大家一点思路。
当然，如果看完后还有疑问，也欢迎添加我深度交流！
我们常常说要合理制定预算，那什么样的预算才是合理的呢？
我认为至少符合2个标准——能落地，能预估。
不能落地的预算都是耍流氓。
刚起步的小品牌就算制定了三千万的营销预算也花不出去，而成长中的品牌每个月只有三万的营销预算明显不够，品牌发展不起来。
能落地的前提是，预算需要符合我们的发展阶段需求，在我们的营销能力范围内，能帮我们做到单位效用最大化。
同时，也要符合行业的平均情况，即便是同一发展阶段，想要达到同一效果，母婴行业和美妆行业所需的营销费用也是不同的。
在制定预算的同时，我们也要对投放后的结果进行预估。
如果我们在预算下压根不知道它能给品牌带来什么，能做些什么，那这个预算显然是不合理没有依据的。
就好像有些投放机构，问就说五万十万，根本不考虑你现在是什么样，要什么，也说不准投放以后我们能获得什么，那显然也是不行的。
基于这两个标准，我给大家四个制定预算的方法，每个没有优劣势区分，大家都可以参考。
相比费用制定更重要的是，把我们的费用花得有效果有价值！
最简单的方法就是看我们自身能拿出来的预算！有多少用多少，稳扎稳打，别去盯着头部品牌每个月几千万的营销费用和结果，先把自己的饭做好。
每月三五十万也好，三五万也行，把每一分钱花得有价值，就能够给我们带来增长和反馈。
尽可能发挥单位效用，而不是做量级的堆积！
但不建议在小红书上的月度投入小于三万，不然水花都激不起来，直接打水漂。
这时候需要注意策略的制定和执行细节，尤其是预算有限想要以小博大或者从0-1起步的品牌。
如果我们日常就有做投放，或者曾经投放过，根据我们往日的投放情况反馈去制定预算是最适合的！
这里参考时，需要同时结合时间节点、投放体量、投放成果、操盘能力四点。
这一点会影响到我们制定的预算中，最终能够合作的博主数量。
eg：
我们参考的投放是在10月-12月的投放，每月10万元，投放了80个博主。
在1-3月的投放中，我们想要保持这样的博主投放量及博主层级，那费用能控制在8万元左右，因为同样的博主，报价会更低。
*金额和数量仅做假设使用，不代表真实情况
这时候可以根据每个层级单博主的均价，和我们本次投放想要的投放博主体量两者结合进行预算制定。
eg：
我们前次投放了50个万粉以下的博主+20个1-10w粉博主，一共花费了8万元。
在下一次投放中，从声量和互动效果反推，我们需要投放80个万粉以下的博主+35个1-10w粉博主，那假设博主的报价水平保持不变，那我们的预算则会变成12万。
那如果时间节点会影响到博主报价，则在这个基础上，结合第一点综合定预算！
*金额和数量仅做假设使用，不代表真实情况
在费用制定上，如果是成长型品牌，建议每个季度提高1-1.5倍，当然，能做到逐月提高是最好的。
而如果是刚起步的品牌，在前期可以保持稳定的投放，比如我们之前是一个月5万，那就保持每个月5万左右的投入，而在上新或大促等主要营销阶段增加预算，放量到8-10万。
如果我们之前没有投放过，也不想找机构代投放，无法参考往日或者从机构的经验中借鉴同赛道其他品牌的标准，那也能根据我们想要的成果进行反推。
打个比方。
我们在这期投放中，想要实现在【电炖锅】这个关键词下40%的内容占有率，根据大盘目前的内容留存数据，大约需要100篇爆文才能实现。
假设在操盘能力的预估中，我们的爆文率是2%，那达到100篇爆文则至少需要投放5000篇笔记。
再根据这个数量，结合我们这次投放策略中达人分布和每个达人的均价进行费用测算。
假设我们的策略中，这次投放的层级分布和单博主费用预估是头部5%（5w）+中腰部30%（8000）+KOC35%（1000）+素人30%（400）。
那我们这次的投放预算则是——
*注：所有数据均是假设，不代表真实情况，主要看思路！
这样的推算方式，我们也能更清晰地知道，我们这次投放结束后，大致能得到怎样的覆盖规模，或者什么样的反馈。
这种制定方法比较适合有明确投放目标的品牌，而且团队对小红书投放有比较丰富的经验，有全盘掌控能力，这样才能在既定的目标下有效控制成本。
这其实是我最不推荐的一种方法，不是说这个方式不合理，而是很容易以偏概全出现很大的偏差。
首先是对标竞品，这是在这个制定维度下最影响我们投放预算的因素，而找到合理的对标竞品，恰恰是很多品牌做不到的。
这一点可以点击下方的图片，跳转查看我的历史笔记，里面有分享详细的寻找对标竞品的方法！
当然，我们可能并不会得到竞争对手非常精准的投放费用，但可以根据他们在平台上的声量和讨论度曝光度，合作的博主数量等等，进行一个大致的预估，是两百万，还是五十万等等。
一般都不会差太远，不至于人家花了二十万，我们却估算出八十万的情况。
再结合我们自己的内容操盘能力来制定预算。
当然，这几个方式得出的预算都是给到品牌作为参考，而不至于没有维度地去制定，但并不是说没达到或者超过这个预算金额投放效果就不好。
坚持永远比三天打鱼两天晒网要好，只要我们持之以恒，滴水也可以穿石。
