01、对微博运营的认知 如果你从来没有运营过微博，那么在开始之前，可以从以下几个方面去刷： 1）有选择性的看：选择行业相关的微博 如果你运营的是电商类的微博，那么选择比较出名的电商微博看；如果你运营的是教育行业，那么你就应该选择教育行业的微博来看。 总之就是：你运营的是什么行业就要选择什么行业的微博来看，不能盲目的看。 2）看哪些？ 看行业内比较出名的微博，主要是看： 他们每天是发什么内容；每天发几条信息；什么时候发信息；做过什么活动；是怎样的活动；和其他微博号有互动么，互动的频率大概是多少频次…… 3）微博定位 在看行业内的大号微博时，会发现每个微博的定位都不同。这里所说的前提是你运营的是企业向微博，不是个人随便玩的微博。 有的是个人向的微博，主要是用个人影响力来传递信息，比如电商的@陈欧 ，就是典型的个人向微博，用自己的微博影响力来宣传聚美优品，并随时发一些优惠信息、优惠券、做活动等； 种微博的好处就是，微博号有情绪，粉丝是感觉和一“活人”交朋友聊天，不会觉得关注的是一个冷冰冰的微博号，宣传的资讯也比较被人接受，毕竟感觉是一个熟人在给你推荐内容。 有的是企业品牌向的微博，这种微博主要是用来传播企业品牌，比如@天猫 和@杜蕾斯 ，会宣传企业品牌，提高企业品牌影响力，或许这种微博会有个自我定位，比如逗逼性格，比如正式风格…… 但是对于粉丝来说，依旧不是个“活人”，是关注的一个企业微博，不太会有交朋友聊天的感觉，但是为啥会关注呢，因为内容的娱乐性，或者粉丝想了解企业资讯动向。 有的是内容传递向的微博，这种微博虽然是企业微博，但是传递的多以内容为主，主要是依靠内容来吸引粉丝，比较常见的是教育行业，比如@慕课网 和@实验楼官方微博，两者都是IT教育行业的微博，主要是用内容来吸引粉丝，让粉丝关注。 关注这种微博的粉丝，主要是想获得实在的干货内容，这种微博一般较少有性格偏向。 02、了解微博面向的用户群体 面向的用户群体是学生？白领？女生？男生？程序员？ 当然，这个是企业的产品所决定的，但是微博运营也是需要有个清晰的用户画像，因此需要知道面向的用户群体喜欢什么内容，平时关注哪些话题，想获得什么资讯，喜欢怎样的方式交流…… 只有充分的了解用户群体之后才知道该发什么内容，该用怎样的方式来推送信息。 03、培养用户的阅读习惯 只有长期的培养用户的阅读习惯，用户才知道什么时候该看你的微博内容。 在第一步学习行业大号微博的时候，我们要看什么时候发微博，你会发现，他们每天发微博的时间点基本都一样，不会想在什么时候发就什么时候发，这种有规律的发微博的时间，就是培养用户的阅读习惯。 那么，该选择什么时候发微博呢？ 通常来说，早上7~9点，中午11~下午1点，下午5~7点，晚上10点~晚上12点左右，这4个时间点的阅读用户数较多。 推送的频次也是一个问题，因为不可能在这几个阅读比较多的时间点刷屏式的推送，这样只会引起反感，因此需要确定隔几个小时推送信息。 推送频繁的有1个小时一条信息推送，不频繁的有一天1~2条微博，甚者几天一条微博，推送频次需要根据自己的微博定位，分析用户群体以及确定推送内容之后来定夺。 04、微博活动 相信经过前面几方面之后，对于微博运营算是有个大概的初级认知了，每天知道该发什么内容，也比较了解微博粉丝的喜好，但是仅仅这样是不够的，毕竟现在网络上各种微博大V，你的内容再好也不一定会被看到，因此还需要有活动能吸引用户关注。 为了活跃微博粉丝，以及吸引粉丝关注，就需要三不五时的做一点小活动。 一来：可以宣传产品或者企业活动。 二来：可以活跃粉丝，让更多人喜爱，当然如果你钱多可以随便任性做活动，来个转发送XXXX现金的，转发送XXX车的，都是可以的，毕竟转发就拿奖谁不愿意啊，但是我们一般的企业做活动是有资金考虑的，因此可以从以下几个方面考虑微博活动： 1）自己拿钱做活动 优点：这种较灵活，毕竟自己拿钱做活动，想送什么礼物就送什么礼物。 缺点：就是如果你的微博粉丝数量不多的话，这种资金有限的活动方式可能无法带来大量的关注和转发，除非你有交情比较好的微博大V，可以帮你转发，以及自己再出钱做粉丝通宣传。 2）和其他号合作做活动 这种方式要不就是一个提供奖品一个做活动，或者就是两个以及多个联合做活动。 优点：可想而知就是大家联合宣传，影响力较自己一个号的影响力大。 缺点：要找到一个愿意合作的微博号并不是那么容易的。 05、微博推广 还有哪些可以推广自己微博的方式呢？ 1）粉丝通 微博官方的推广渠道，有各种推广方式可以选择，可以推广内容，可以推广微博号，具体的可以去试试，讲太多都等于零，需要自己去实践一把才行。 2）找其他微博营销号推广 现在微博上看到的各种非名人的微博号大部分都是营销号，就是说可以给钱发内容的，如果有需要的话，也是可以找营销号推广的。 每个营销号的报价不同，影响力大的微博号报价可以达到几十万，有些行业的微博营销号相对而言则比较便宜了，几百就可以。对于是否要找营销号推广就看自己的需求了。 3）其他途径 上面说的两个途径都是微博体系内的，当然还有其他很多方式，常见的就是一个视频加上微博号，一张图片加上水印，或者到其他渠道比如百度、微信、社区等，以各种方式去推广自己的微博。 06、学会借助其他工具 微博运营常常会涉及到图片的制作、图文的制作、长微博图片、以及定时微博，这些都可以借助其他工具来更高效率的运营微博。 图片制作可以用创客贴这种专门做图片的网站，不会用PS，没有审美的都可以； 长微博图片的微博一般也有各种应用网站，一搜就全有了； 定时微博可以使用微博自带的定时微博，不过微博自带的定时微博最多只能定时2天；也可以用其他平台，比如皮皮时光机，可以定时一个月； 当然还有各种其他的工具，在你运营微博的过程中自然会涉及到，多百度谷歌就一定会有你想要的工具。 07、最后 随着运营的深入，还有很多方面是需要去做的。 比如数据分析，比如发的内容要怎样组织以怎样的方式才能更让粉丝点击和转发，比如活动什么时候做、什么时候发活动微博比较好，如何蹭热点，如何制造热点，文案怎样写才更吸引人…… 涉及的太多，这里就不再介绍这些，以后一一介绍。 社长着重说说大家都很在意的一个问题：涨粉！ 社长操作过上百次微博抽奖活动，总结了6大操作步骤，也就是6个撬动粉丝增长的支点。 步骤1：熟悉后台，就像熟悉自己的后院 运动场老将说，巧用规则，能以弱胜强。 新媒体老司机说，懂规则的人，永远不吃亏。 首先，你必须定期了解最新的抽奖形式、规则。 微博抽奖活动的基础设定一般是基本设置和奖品类型两大板块，这里不再赘述。我主要想说的是一定要时常关注抽奖后台的规则变化。 截图为抽奖后台 微博产品是在不停迭代的，抽奖规则也经常迭代，不能快速了解规则，很容易吃亏违规。 微博运营一定要关注@微博抽奖平台，它是最官方、最及时的规则信息来源，不管你是多老的司机，千万不要大意，这是血的……哦不，钱的教训。 步骤2：奖品选得好，金V上得早 同等价位，有的奖品只能收获寥寥粉丝，有的却能事半功倍。 @李佳琦Austin 送口红、@海尔 送冰箱锦鲤、@盒马 送三万斤西瓜……我研究了无数抽奖案例后，总结出以下几个观点： 1. 要像给女朋友选礼物 你如果花500块钱买的奖品，对方觉得比500块更让他高兴，那这就是一份正确的礼物，你选它没错。 反过来，对方要是觉得还不如500块，那还不如送现金。 你可能会说，这不废话吗？谁不觉得现金好啊？ 其实不然。比如，你送价值1000元的周杰伦演唱会门票，很多人会觉得比1000块还好，因为他们自己不一定舍得买，但确实想要。 又比如，你送一支500块钱的口红，可能对方是小女生，经济实力并不允许她买500块的口红，现在抽中奖品，就像获得了礼物，甚至比500块更让她高兴。 讨好得了粉丝的运营，都能找到女朋友。 2. 让对方记住你 你送出去的东西，最好和你有一定关联性。 口红是非常好的奖品，但你如果是跆拳道培训中心，送口红就显得很平庸，不如送跆拳道装备。但这不是说你就非得送自己家的产品。 如果你的奖品本身比较常见或者不出彩，那就在分配上做花样，让粉丝记住你。鱼还是那条鱼，但是做法不同，红烧、清蒸可以两吃。 比如，1000块钱奖金，抽两人，一个得999元，一个得1元。所有参与的人都会印象深刻。 3. 发动粉丝自己要 如果不知道选什么奖品好，可以发博文向粉丝征求意见。如：“老板催我送福利，你们想要啥？” 这也是增加日常互动量的方法之一。在没有抽奖的时间段里，也提醒了粉丝们，这个号常有福利哦。不是只有吃糖的瞬间才甜，期待吃糖这件事本身也很让人开心。 但问了，就得送（当然送什么仍然是你决定）。只撩拨，不实际行动，是渣男，会被抛弃的。 步骤3：送礼不会说话，花钱还被骂 中国人讲，送礼是门学问。微博运营讲，送礼需要“花言巧语”——写漂亮的博文。 除非你土豪到无所谓活动性价比，不然你还是好好润色抽奖博文，以免效果被博文拖累打了折扣。 举例，抽奖送5支口红，怎样写抽奖博文？如果是“抽5人送口红”之类的内容，恐怕粉丝见怪不怪，早已免疫。 社长给大家举个自己运营时的例子，@韩氏有嘉人 这样发布活动： 作为美妆博主，送口红是高性价比的涨粉奖品，但送口红的美妆博主太多了，就不如找到一个痛点：女孩子想要的色号那么多，怎么办？ 与其5支口红送5个人，不如5个色号都送给1个人。这样一来增加了话题性，让粉丝有话可说，有事可聊。 通过巧妙的优化抽奖博文，增加评论互动，降低转发门槛，让更多真实用户参与，还能增加其人设特色：一个自己做老板的女美妆博主，不就应该任性吗？你看，5支送一人，效果比5个人一人一支还好。 当好运营，有时候，你要绕个弯算账。 步骤4：图片是脸，全靠他吸引别人的眼 大家都知道，微博充斥众多内容，用户注意力成为稀缺资源。 想让粉丝一眼就注意到你的内容，你得有张好图。有创意、还吸睛的配图，成为提高涨粉互动量的重要条件，就像你第一次约会的穿着打扮一样重要。 举例： 奖品铺开拍，超级扎眼球 故作看似随意的趣味创意 花了钱，得晒出来 新媒体的一切本质都是内容。连看似简单粗暴的抽奖活动，也是一次内容策划。 步骤5：啥时候开奖，比啥时候表白还重要 大多数抽奖博文开奖时间，喜欢设定在两周左右。但其实并没有固定时间。 假设你只有2把10块钱的太阳伞做奖品，还设置14天开奖，对粉丝来说就有点“投入回报不成正比”：花了两周时间期待，却只为一把便宜的太阳伞，那显然有点兴趣不足。 但如果把开奖时间缩短，比如——“点赞，半小时后就抽”。伞还是那把伞，却变成了一个小惊喜。 但假如你的奖品是上万元的高级笔记本电脑，除了土豪外就不要这么尝试了。因为半小时很短，很多粉丝来不及看到，活动可能就截止了。 千万不要一成不变都设定个两周，合理选择开奖时间，能让小奖品抽出高级感，大奖品抽得够给力。 步骤6：加一把投放，给流量插上翅膀 酒香也怕巷子深，活动好也怕没助推。再优质的活动，都离不开“投放”这个助攻。 如果你真准备了很优质的奖品，准备大干一场，不妨增加一些投放。 注意，想获得流量未必非花钱，穷人也有穷人的方法，只是你得花时间学点技巧。我总结了5个常用的推广方式，总体来说分3大类： 大、小土豪，靠钱的看这里： 1.粉丝头条：打破博文时间排序，将推广的博文推送到粉丝关注页首位。 2.超级粉丝通：将博文推广给非粉丝主页，但注意，角标会带有推广/广告字样。 3.大V转发：领域KOL、区域博主、抽奖号博主。 没钱但人缘好的，靠面子的看这里： 4.互推置换：与自己认识的账号进行博文互推。 没钱、没朋友的……那也得活着啊，这里还有靠技巧的： 5.官方资源：新浪常会推出送福利的专属话题。在博文中添加这些话题词，可能得到官方账号转发、抽奖新鲜事推荐、话题主页展示、热门抽奖流推荐等官方扶持 最后这招，不花钱，不用找人，但是你得慢慢练习技巧，蹭就一个字，你得练百次。 每一个大号背后，不一定都是金钱的味道，但一定都是成本的味道，只是有时是物质，有时是时间。 据非官方统计，每天有数万条抽奖在微博上进行。转发、翻牌、吸欧气，已成为微博用户生活的一部分。 如果你爱一个新媒体运营，就给他花钱买奖品，让他做微博抽奖增粉。 如果你恨一个新媒体运营，就只给他两把10块钱的太阳伞，还要求涨2000粉。
