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欧赛斯思想库:2023年企业家经营必须知道的20句话

欧赛斯
3 年前
导 语

惊心动魄的2022年已然画上句号, 2023年是疫情后的经济恢复、社会调整时期,霾开雾散,冬尽春来。根据高盛的预测,中国2023年的GDP将增长4.5%,毕马威也认为中国在2023年有望实现5.2%的增长,2023或许是营销商业产生巨大变化的一年。

本期内容来自欧赛斯思想库,欧赛斯创始人/CEO何支涛先生撷取精华20句,和企业家们共勉。欧赛斯愿和企业家们一起俯瞰沃野,苍茫浩瀚,任性成长,向光而生。犯其至难,图其至远,在品牌的世界中脱颖而出,创造出优秀的作品,打造企业内部红利,在未来的十年一飞冲天。

企业家

01

1.

一个企业家只有度过一千次偶然性

才能让企业活下去  

欧赛斯思想库:2023年企业家经营必须知道的20句话-广告人干货库
“ 一个优秀的企业家,需要在漫长的时间内长期、持续地做出正确的决定,才能让企业持续活下去,所以华为任正非才会说‘企业的最低战略是活着’、‘企业最高战略还是活着’。”

2.

CEO必须记住的五件事情

欧赛斯思想库:2023年企业家经营必须知道的20句话-广告人干货库
1. 公司的成就来自利用机会,而非解决内部问题;

2. 公司应根据机会而非问题配置资源;

3. 成绩只属于行业领跑者,而非差强人意的跟随;

4. 行业领先总是暂时的,现存的都在变老;

5. 资源配置通常不合理。

3.

企业家三大工作:找方向、找钱、找人

欧赛斯思想库:2023年企业家经营必须知道的20句话-广告人干货库
4.

领导主任务是研究战争全局规律性东西 

欧赛斯思想库:2023年企业家经营必须知道的20句话-广告人干货库
“ 任何一级的首长,都应当把自己的注意重心,放在那些对于他所指挥的全局来说最重要、最有决定意义的问题或动作上,而非其他问题或其他动作。”

5.

企业家3大核心能力(商业致胜3句话)

欧赛斯思想库:2023年企业家经营必须知道的20句话-广告人干货库
谋策之能:智囊团队要有策定谋略能力

识策之明:企业家要有识别优秀谋略的眼光

行策之力:企业要有坚决落地的执行力

6.

企业家要做对的事情

而不是把事情做对

欧赛斯思想库:2023年企业家经营必须知道的20句话-广告人干货库
“领导者要考虑的是‘做什么、不做什么——先做什么、后做什么——朝哪个方向做’,而不是考虑‘怎么做’。领导者首先要研究的是战略,而非战术。”

企业

经营

02

7.

2023年企业经营之道

乐观地设想、悲观地计划、坚定地执行

欧赛斯思想库:2023年企业家经营必须知道的20句话-广告人干货库
8.

企业的根本任务不是解决问题

而是抓住机会

欧赛斯思想库:2023年企业家经营必须知道的20句话-广告人干货库
“成功的企业都是相似的,失败的企业各有各的不同。不同行业有不同行业的问题,不同规模有不同规模的问题。管理学大师彼得·德鲁克说过,‘管理的本质在于专注优势,而不在于改善劣势’。品牌战略咨询公司的任务不是要解决客户的问题,而是帮助企业抓住未来的机会。只要抓住未来的机会,就能帮客户取得增长、赢取成功,然后通过成功消化、解决问题。”

9.

在企业最优势的那个点上

走到近乎荒谬的极端

欧赛斯思想库:2023年企业家经营必须知道的20句话-广告人干货库
“ 每一家企业都要找到自己能比竞争对手做得好10倍的这个点,然后投入战略性竞争力量,在这个点上形成绝对的竞争优势,从而形成高度不对称的差异化。从营销学和传播学角度来说,最大化单一要素产生的极致荒谬,最容易引发用户的强烈记忆和好感,最容易建立知名度和打通心智连接,这样才能最容易成为品牌。”

10.

高手的战略,在于稳定性与可持续性

欧赛斯思想库:2023年企业家经营必须知道的20句话-广告人干货库
“1911年,阿蒙森团队率先到达南极点,插上了挪威国旗,比同时出发的斯科特团队早到了一个多月。阿蒙森团队的成功经验可以总结成一句话:不管天气好坏,坚持每天前进30公里。

企业是一个长跑过程,本质是要在长时间尺度内取得成功,这就要求企业不只是做对一两件事情、赢得一两个战斗,而是必须可持续性地超过别人。真正成功的企业是‘流水不争先,而争滔滔不绝’,正确的方向找到了,不管碰到什么困难,都要持续不断地进发。”

品

牌

03

11.

做好一个品牌只有营、销两个字

欧赛斯思想库:2023年企业家经营必须知道的20句话-广告人干货库
“ 营是让产品好卖,销是把产品卖出去。营是品牌建立势能的动作,销是让产品抵达客户的工作。任何产品销售,都需要营在前、销在后。”

12.

品牌既要顶天,占领认知母体

也要立地,打造印钞机

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“ 每位企业家都懂得品牌顶天、立地的道理。Think Big,Do Small,目标要高远,执行要脚踏实地。

顶天:企业需要有一个大的使命和梦想,解决一个社会问题,成为社会的器官。要想做到这一步,就需要有一个超越简单产品层面的概念,帮助公司占据一个认知母体、一个道德高地、一个文化高地、一个精神高地或者一个信任高地,让品牌拥有一个极高的势能,自上而下俯冲;

立地:企业需要在底层建立多个能持续盈利的业务组合,打造‘印钞机’(现金流)业务来支撑‘顶天’。”

13.

做品牌

一定要抓住品牌事业领域的第一性

欧赛斯思想库:2023年企业家经营必须知道的20句话-广告人干货库
“ 事物性质由取得支配地位的主要矛盾规定,做品牌也一定要抓住品牌事业领域的第一性。抓住第一性的本质是抓住行业风口中风吹得最猛的地方,实施流量拦截。这个行业风口只有一次被占领的机会,被占了就没有了。比如速冻酒店餐第一性就是‘畅销菜’,占领了‘畅销菜’,就获得了行业风口的巨大流量。”

14

品牌超级引擎破局三原则

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“ 品牌要最有效地在市场上破局,就要使用超级引擎破局三原则,即SMaC法则,将超级引擎的力量压强到针尖般大的点上。

SMaC法则:SMaC = Specific, Methodical, and Consistent

原则1:你能够在哪个点战胜所有竞争对手

原则2:构建一组独一无二的经营活动,打造企业赚钱的爆米花机

原则3:持之以恒、复利原则,高手的战略就在于确定性及可持续性。”

15.

品牌对企业家重如千钧

但对消费者仅是一发之轻

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“ 品牌是企业家的全部,对企业家来犹如千钧之重,但对消费者而言只是一发之轻。企业家觉得很重要的、很有价值的、很有力量的,消费者往往都毫无感觉。企业家只有跳出内部视角,完全站在消费者角度,才能让这一发变成强力一击。千钧之重,加铢两而移。”

16.

到敌人薄弱的地方去

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“ 再强的对手也有最弱的一环。营销就是要做到即便全局上有明显的战略弱势,也要在战术上形成明显的战术优势。我们说的以少胜多、以弱胜强,是指在竞争的动态过程中,运用兵力原则,集中优势兵力在局部创造出压倒性的竞争优势,再通过局部一个个胜利的积累,逐步走向全局性的胜利。举例来说,被大品牌忽略的市场、薄弱的市场、不屑一顾的市场、下沉不到的市场,往往是新品牌崛起的根据地。攻而必取者,攻其所不守也;守而必固者,守其所不攻也。”

17.

很遗憾,这个世界没有捷径

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“ 这个世界一点也不有趣,也没有任何捷径可言。

如果有捷径,曾国藩就不需要‘结硬寨、打呆仗’,每打下一个地方就先勘察地形,选好扎营地,挖壕沟、扎花篱,把自己与敌方隔离开来,把进攻战打成防守战,一点也不好玩,一点不英明神武。”

18.

赢得竞争并不需要花哨的酷动作,而是抓住本质的简单动作,结硬寨,打呆仗

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复杂的工作简单做,简单的工作天天做。

19.

品牌脱颖而出的万分之一定律

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“《三国演义》中有名有姓的人物一共500人左右,但三国时期中国有两千多万人口,即便按千分之一概率算也仍有两万人。也就是说,只有万分之一的概率,成为三国时期名气最大的人。”

20.

顶尖策划人的核心底层能力:

从现象到逻辑再到方法

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“ 普通策划看到现象,但欧赛斯策划高手看到逻辑。策划高手所做的,就是把正确的套路,通过反复、刻意、长期的练习,内置到大脑中。”


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