自己创业之后发现不止是乙方瞅着没客户，甲方也瞅着没广告公司找。
光是名头，这年头就有4A、本土、热店、小型广告公司、媒介公司、MCN、效果营销、social、digital、CRM等等等等。如果把4A这个抬头拆分开来，还有奥美、BBDO、DDB、阳狮、电通等等等等等。
真心说，拿着大几千万预算的客户不再少，找大4A吧，太贵，找小公司吧，怕不靠谱。就算找到小的又靠谱的公司吧，他又吃不下来，还得一家家分，信息不对称不说，沟通起来也是烦得一笔。
如何找leading agency？
钱多，要国际背书，怕出错，不求出彩，找4A。
如果你不是国际品牌，那么4A对你的价值就失去了一大半，很多时候，国际品牌会找4A不是因为他们真觉得这家4A的服务有多么到位，创意有多么牛批，而是这样好和母公司交代，所以，法国品牌很多在阳狮，美国品牌在奥美，那几个日本的牌子，你无论怎么比稿，最后赢的都是电通。
至于中国品牌，找国际4A是很没有意义的。一来价格贵，二来更贵的价格，提供给你的，并不是你想象中的更多的资源渠道，更强的策略，或者更好的创意，怎么说呢，以前北京爱情故事里主角的爸说的：“我选xx和xx就是买放心~”
钱多，想出彩，找刚刚创业前几年的热店。
注意我加了个形容词，创业前几年。Why？等到你知道他知道，全世界都知道那家热店的时候，会来服务你的，早就不是当初帮这家热店打天下的那群人马了。
一家热店，核心骨干不会超过5人，您觉得，就5人，能服务多少个客户呢？公司的名字只是个logo，服务你的永远是活生生的人。越是在热店初期和他进行合作，越是能得到一些出彩的东西。不信你去看看现在几家热店的几个著名客户，都是在初期就合作起来的。
如何分辨agency的强项？
比稿除了能看到广告公司的上限和服务态度，并没有太多指导意义。很多广告公司为了拿下客户可以找最强的freelancer来撑场面，这种资源不好找，但是有心对待你还是能一找一大把的。当然，我这里说的是明打明的比稿。
重视面谈
什么都可以装，但面谈是装不了的。一定要去对方公司看看，和agency老板聊一聊，问问他对行业的看法。提出一些你需要解决的问题，这并不是要他现场给你答案，而是可以去看看对方的思考方式。除此以外，他对你的品类的了解程度，或者是对他自己专业的熟悉程度，也可以在面谈中看出来。
除此以外，你还可以问问公司有什么资源？资源这个东西，贴PPT我可以给你贴几十页。但反过来说，你现场这么问我一嘴巴子，如果没有，我还真不知道怎么回你。
创始人什么出身就什么强，哪块资源就多
比如说我自己是创意和新媒体出身，我们自己公司创意和新媒体两块是没说的，客户基本都是回头客。相对的，有的公司创始人是阿康，那么在项目执行上肯定要强一些。同理，策略出身的创始人，策略就特别强。你可以说，4A的大创意、大策略有水货，但自己出来创业的，这都是自己的吃饭本事，水？抱歉，水的那些早饿死了。
跟你说我们不赚钱的，价格特别便宜的，基本都是坑
我也会找供应商，上面那话不是绝对，但适应大多数，还请结合当时的语境具体分析。我觉得有人会少赚，就拿我自己举例子，我碰到背书很好的客户，比如continental、上海电气这些的，我可以把自己利润做得很低补到成本里去，只为能和客户细水长流，毕竟我们小公司，没什么资本去和客户要价。
但你要我前期不赚钱做，后期找补，抱歉，不存在的。我有水电煤要交，有员工工资要发，自己还要生活，不赚钱就是亏钱。
所以市场部找广告公司的时候也是一样的，一味追求低价就是双输，凡事其实都有个“最低安全执行标准”，你可以去尽量探这个底。但超了这底，后面的事情其实就是看收得到底有多难看了。
广告这行门槛低，给谁做都是做，是没错。但即便如此，还是能分出个优良中差。总而言之，无论哪个行业都一样，千万别想着小钱办大事，小钱办不了大事，但能把小事办好。
