来聊聊IMC整合营销吧！

最近越来越多乙方公司被要求IMC的能力，就连招聘也都特别注明IMC能力。

这个词其实已经出现好多年，但我发现各家公司对IMC的理解，似乎是各自解读，其实也无可厚非，没办法毕竟大家也不是全能的
例如，广告公司偏大型创意内容；social传播公司偏铺天盖地的社交圈层/媒介或资源等内容；公关公司偏各种与人接触的活动内容及资源。

目前多数IMC案例，大多是伪需求、流量取胜，几乎很少能做到自传播效应，例如有些公司的案例就常会秀出KOL的图，多少曝光量（但大多没有销售增长率），感觉网络上多么热烈。行业内的明眼人都知道流量数据与销售数据其实是不匹配的，相信很多甲方高层都已发现这个事实，也有一部分甲方，尝试减少流量投放，发现销量居然不受影响。

甲方能怎办呢？创意在提案时又无法量化，简直是死穴，但还是建议甲方多多相信并坚持让乙方提出好的洞察跟创意吧，不到最后一刻，不磨出可以触动人心的洞察及创意，就别轻易放过乙方，好东西是需要磨的，最后将"有洞察的创意" + "精准的流量"，才能真正促进营销传播做到降本增效。

至于乙方，我只能说，各类型的乙方加油了～就看大家能不能更好的整合能力了

扯远了，

我们还是先来了解下IMC，中文就是整合营销传播（integrated marketing communication），既然是整合营销传播，当然就是把所有的传播活动手段，用得到、看得到的全部都整合在一起，涵盖于营销活动的的范围之内。但不单指整合媒介跟资源，很多social传播及公关公司，很容易把重心放在媒介跟资源，而忽视了前端定调及创意，而广告公司刚好是反过来。

营销传播为何需要整合呢？

道理很简单，就是将沟通讯息统一口径，传达给用户。如统一产品定位、传播策略、insight、创意概念...等前端的大帽子。

再说白一点，至少slogan、基础辨识的内容要一样（如CI、包装、手势、促销…等），不然一个传播周期，每个平台、每个渠道、每个工具、每个媒介、每个内容，各说各的没一个准，不就乱套了。

✮ 当下传播，即使是线下创意，也都需转化成线上进行扩散

⟪ IMC基础结构 ⟫

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一般IMC会出现哪些内容及物料呢？

前端定调

产品定位、传播策略、洞察、创意概念

多种营销手段和渠道
每一个环节不限线上或线下，任何一个内容都有可能进行二创，所有内容都必须因应不同平台，调整成更适合的沟通方式，但绝不能跳出前端定调。

CI：泛指活动的标题、logo、使用规范、行为…等。
包装：量身定制的包装及赠品设计。基于产品原包装进行增加元素或重新设计，并考虑是否需要外包装盒或提袋设计。

促销活动：除了明面上的打折，是否有更具有创意的形式，帮助促销更有效转化（小到一个优惠券都有可能玩出花）。一般常会与包装一起操作。

核心创意：能产生具有话题及传播性的主创意物料， 如TVC、KV（多数IMC的基础标配物料，并适合在各大媒体及平台运作）（通常会与CI 、包装、促销活动同步思考及操作）。

事件营销：事件本身一定要有“新闻价值”，就是媒体/名人愿意让你白嫖，并借由传播性及话题性，让事件产生社会舆论，从而达到广告的效果，形式不限线上线下，更是五花八门，如线上活动（如淘宝的锦鲤活动、找猫）、快闪活动、快闪店、行为艺术（天与空各种案例）、装置艺术、跨界合作（瑞幸x茅台）、IP合作、娱乐营销、口碑事件、新奇的户外广告（如告白、异形）、登报（求婚、算数学）、社会议题操作…等等。

病毒营销：多数泛指病毒视频。有时会跟事件捆绑在一起操作。

通路建设：建议怎样的形态的卖场更适合 /  卖场及货架规划（如北京的网红菜市场，上海的大润发），最基础的就是门头设计、货架、吊旗、跳跳卡、堆头、地贴、易拉宝、海报、临时区货架...等。

销售管理：销售人员话术、激励及售后。一般都是建议销售话术多点，提案可以看实际状况取舍。

互动营销：不限于线上或线下，透过APP / 小程序 / 装置 / 肢体互动，并促进营销转化。例如国内的麦当劳及肯德基就很喜欢玩互动，尤其是店内互动游戏。

圈层营销：社交网络时代，导致TA的出没地，社交圈层不断被细化，例如，街舞圈、奢侈品圈、彩妆圈、宠物圈、露营圈、咖啡圈、手游圈、国风圈、健身圈、滑板圈、科幻圈、动漫圈、绿色圈...等，找出最适合该项目的圈层，投其所好。这个会更偏向社交媒介多点，提案其实给到建议即可，除非客户很看重或与创意有强关联那就需要demo了。建议可以与体验、口碑、Social营销进行捆绑在一起操作。
体验营销：邀请用户实际体验，或快闪体验店及商圈体验展示区。有时会与公关及口碑营销捆绑在一起操作。

口碑营销：种草、买家秀、评测、体验官...等。

Social营销：社交平台话题、约创（KOL、KOC、自媒体）、共创...等。

官方自媒体营销：利用官号、官方平台与营销活动做更紧密的创意互动使用，如长图、分享、UGC收收集、SVG...等。

直播营销：头部主播、公司老板或员工、AI主播…等。除粗暴的折扣（是所有营销时最粗暴及快转化的手段），是否还有其他互动性的手段。
I P 营销：属资源创意，成本预算偏高。动漫、数字人、公仔、玩偶、游戏、潮牌、古文物、博物馆或藏品…等。

娱乐营销：属资源创意，成本预算偏高。如影剧、电影、电竞、综艺、体育、平台...等资源合作或植入营销。

公关部分

为何公关会独立说，因为这部份是多数创意及Social公司最不熟也最容易忽略的部分，这部份多数集中偏品牌端、B端及G端，少数是维持C端关系链（如车主俱乐部），泛指更深度及细节的接触的行为，以维护品牌及产品的美誉度。
形式如，政府关系、白皮书、发布会、展会、记者及用户联谊/茶会、新闻策划、公关稿、公益、品牌内部公关活动…等。

除线下公关，更需包含线上公关，以下除非有强烈的必要性，一般只要给出建议即可，如

运营规划：泛指如何将官方自媒体营销极大化（活动发文、小视频运营、专题、互动及转化）。如果这部份在营销传播中占重要位置，建议还是给出基础的建议。

舆论导向：舆情监控、危机公关。可以不提，也可以给出建议即可。

搜索引擎推广/优化：可以不提，也可以给出建议即可。

媒介部分

媒介整合运用：传统媒体、数字媒体、社交媒体、垂直媒体，媒介是预算的最大头，一般IMC提案都是给个基础的方向性建议即可，并说明为何适用。

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以上看完后，有没有突然发现，妈呀～IMC怎这么复杂，原因是跟社交媒介有关，社交媒介不断的被细化，所以才导致IMC越来越复杂。

IMC，其实不只是单指某一种线上/线下/资源/公关创意形式，每一种都有可能变成最核心的创意内，但大多数提案都会习惯有TVC及KV，所以如果你最核心的创意是事件营销，建议还是要有一套与事件创意关联的TVC及KV，确保在传播中可以运用在各大媒介及平台。
看似很多内容，但其实很多时候都会将多种内容进行捆绑成一个创意使用，如事件营销，就有可能跟口碑、互动、社交、通路...整在一起做。
资源创意这块，通常会是创意型公司的弱项，就看怎调整，但多数甲方都会很期待这一部分。

⟪ IMC内容区块 ⟫

其实大家也不用担心，因为IMC的提案，最重要的还是在于前端定调，及最大的核心创意。至于后面的各种手段及内容，更像是在证明前端定调是否可以真实的落地，并且不只是要落地，更要让客户及用户感觉是有创意的，是真实有效的。

⟪ IMC内容展开简易说明 ⟫   类似品牌屋