全球经济增速放缓、人口红利的减退、商业竞争的日益激烈……当前，不少企业仍然困惑于如何触发“增长”的重启键。他们需要停下来，回归到企业经营的本质，面对长期主义的考验。 要做到长期主义，江南春相信，企业需要的是长远的战略眼光、适应环境的生存智慧，以及开拓价值驱动的增长模式。 江南春系统梳理了沉淀30余年的经营实践，或许能够帮助你更好地落地战略决策、实现长期增长。
1.战略就是让你的企业和产品在潜在顾客的心智中与众不同。
确定战略目标有三条原则：
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首先确定你的目标是现实可行的；
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在资源相对有限的条件下，同一时间内，主要的战略目标只能有一个；
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战略的短视一定会带来急功近利的短期行为，一味地追逐短期目标就会成为投机者，即使苦心经营也很难走得长远。
可行性是战略目标的首要标准，切忌同时追逐多个战略目标，一定要远离短期目标的陷阱。
2.所谓战略，就是有所为、有所不为。
少则得，多则惑。不能在非战略机会点上消耗公司的战略竞争力量，只有持续聚焦主航道，有所为、有所不为，才能不断地提升公司的核心竞争力。
什么叫主航道？别人难以替代，又可以大量拷贝使用的就叫主航道。战略只有懂得如何“略”，才能聚焦，才会有竞争力。
3.战略要懂得如何“略”，懂得牺牲才能稳固拥有。
战略不是企业要去做什么，而是企业坚持不做什么。不要企图拥有全产品线，不要覆盖各种各样的目标市场，不要企图吸引每一类顾客，不要试图追随每一个潮流与风口，不在非战略机会点上消耗公司的战略竞争力量。
4.战略不是“说出来”的，而是“做出来”的。
战略本身不是能力，使战略落地并有效执行才是能力。只有战略规划，没有运营与之配合，战略就成了一句口号。企业不仅要喊口号，动作也要跟得上，投入更要跟得上。速度本身就是一种武器，战略的真正目的是立刻行动。
5.战略制定三部曲：预测—破局—all in。
《孙子兵法》讲：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急之水能将巨石冲走，这就是势的力量。“鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。”鹰隼迅飞猛扑，以至于能将鸟雀捕杀，是靠掌握发动的时机和距离。
因此善战者讲究“择时取势”，放大资源效能。预测是判断行业大势，破局是寻找关键时机，all in是全力投入资源。
6.正确的大都是难的，容易的大都是错的。
越是容易的事情，越是看起来像捷径的事情，本质上都是一种战略上偷懒的行为。抄近道、走得快的企业最终都是要补短板的。企业应该把资源和精力集中在那些难而正确的事情上，而不是四处捡一大堆芝麻。
7.战术是解决当下，着眼于存量；战略是创造未来，着眼于增量。
亚马逊创始人杰夫·贝佐斯说:“如果你考虑今后一年干什么，马上就会想到很多竞争对手。如果你考虑三年以后干什么，会发现对手就少多了。如果你思考的是五年、七年，甚至十年以后该做什么，就想不起来谁是你的对手。”
你若执着于战术级的努力就会陷人死循环，所有的行为都是当下的。不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
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符合和强化品牌定位的增长，属于肌肉型增长； -
偏离品牌定位、令品牌负重前行的增长，属于肥肉型增长； -
破坏品牌定位的增长会让企业失去存在的理由，属于肿瘤型增长。
18.品牌才是核心能力，决定企业长期赚钱的能力。
判断一个企业的价值，往往不是看它眼下能赚多少钱，而是看它未来能够稳定、持续、低风险地赚多少钱，所以衡量企业价值的指标就是它的核心竞争力。核心竞争力决定了企业稳定、持续、低风险赢利的能力，为长期赢利提供了确定性。
19.明确目标品牌的高度就是增长的空间。
企业的增长路径主要分两种：一种是促销，促销可能在起步阶段有效，促多了就变成不促不销；一种是依靠流量，抓住流量红利在起步阶段也有效，但是流量成本在之后会越来越高，投放ROI逐渐走低，红利终将不再。既要增长又要赢利，那只有一个方法：打造品牌。
20.企业要创造未来的指数级增长，就要找到并坚持品牌的复利曲线。
很多企业只关心不断改变，却忘记了一个本质性的问题：“重复+‘上瘾’+长期主义”才是商业的核心奥义。当然，重复之前，先选择、判断、衡量什么是值得重复的。一旦找到，就要义无反顾地打透。
21.品牌战略需要协同全部资源，在用户心智中建立最核心的价值认同。
品牌战略需要聚焦，在非核心地带做减法。但只做减法是远远不够的，更重要的是做了减法释放出资源后，在焦点上运用这些资源再去做加法。焦点上的加法比减法更难，更需要创造力。
22.长期主义的本质不是跨越大周期，而是不断地穿越小周期。
坚持长期主义是拥有一种能穿越小周期、看透大周期的能力，并据此行动。新消费品牌通过不断地向消费者传递信号，穿越从产品到品牌、从竞品到品类、从跨品类到场景的小周期，最终在消费者心智中建立起自己独有的认知。向消费者传递信号的原则是：信号源要强、信号覆盖广、信号不能断。
23.越是想走捷径，越容易绕远路。
企业最核心的战略是把握正确的方向、做正确的事情。只想赚快钱的公司，通常来得快去得也快，试图走捷径、抄近道，最后往往都绕了远路。真正的长期主义者从不屑于取巧走捷径，只会稳扎稳打地布大局。
24.企业家的主要时间应该花在能产生复利的事情上。
德鲁克曾说：“有效管理者与其他人最大的区别不是别的，而是他们对时间的管理。”有些管理者在战术上过于勤奋，做了太多不具有累积价值的事，不断地与平台、算法和不确定的市场博弈，只会越来越忙、越来越焦虑，因为没有忙在可以带来复利的事情上。
25.机会主义的“因”长不出长期主义的“果”。
很多创始人经常会谈长期主义，但其实更常见的是机会主义，什么火就赶紧做什么，疲于追逐风口。专注是成功之道，很多人总是担心会有不好的结果，其实最怕的是没有把“因”种好。“因”决定了“果”的产出，怀着什么样的心做一件事，就会收获什么样的“果”。
26.只有坚守长期主义，才能跳出内卷。
短期主义是以短视应对短期，长期主义则是在变局之中看清哪些是喧嚣、泡沫、杂音。以长远的视角想明白要什么、不要什么，内心才能有定力，有了定力之后才能展开深层的思考，并让企业所做的每一个动作都具有一致性和连续性。
27.短期与长期的选择，其实是一个资源分配的过程。
短期行为是将资源投到当前，被动应对环境的变化；而长期主义是将资源投到未来，主动塑造自己的命运。资源永远是有限的，你把资源分配到什么地方，就会收获什么样的结果。
来源 :华夏基石管理评论（id:guanlizhisheng2015），摘自《利势》文章
