2024年CNY营销大战已然落下帷幕，但CNY营销大战中品牌们留下的案例参考，还值得细品一道。007就特别关注到了今年CNY期间的达人营销动向。
达人营销在最近几年，已然成为CNY期间品牌们必不可少的营销玩法。尤其在今年，巨量星图专为有CNY营销需求的品牌们推出了「生意星龙」IP，在风向前瞻洞察指引下，通过整合达人矩阵，创新内容营销玩法，助力韩束、金典、乌苏等各类消费品牌，成功拿下2024生意开门红。
新玩法总是预示着新趋势——此次IP活动中的多元化达人种草玩法，也为品牌们呈现出了一系列更有效的营销模式，以及更契合当下传播环境、消费者偏好的策略思路。
顶流达人共创热点大事件
每逢春节，大众消费和社交热情高涨，为各大品牌提供了销量与声量的引爆契机。但与此同时， CNY战役也同步进入白热化。
为了助力品牌抢占春节消费红利，「生意星龙」率先邀品牌们与超头部达人联合“共创热点大事件”，为品牌们拿下了热榜C位。
借着新春拜年、聚会等热门场景，「生意星龙」趁势联动@嘉之派、@我是晴天 2位抖音南北“顶流”美食达人完成了“南派北晴”世纪大合体。这场备受粉丝期待的聚会从预热阶段起，就已经激发了不少用户的关注兴趣。在小年夜两大顶流更以一场合力打造的“龙年吃龙宴”引爆全网关注，而韩束和金典也趁机自然融入此次大事件中，在顶流达人合体互动时进行场景化种草。在合体预热阶段，金典便顺应嘉之派赶赴东北的礼赠需求，喊出“送礼送健康”的口号，推荐了龙年送礼新品，十分丝滑且高效地向大众推荐“金典限定呼伦贝尔有机奶”产品。而在小年夜当晚，韩束则凸显出其产品 “抗老”卖点，以礼盒装形式在春节场景下再次潜移默化地建立起“赠礼”联想。
在顶流合体事件中诞生的热门话题#南北满级年夜饭大PK，还吸引来不少优质垂类达人“自来水”输出优质内容，合力将话题推上抖音热点榜和种草榜双榜TOP1，为品牌掀起一轮关注热潮，也趁势带来一波消费流量高峰。活动期间品牌成交GMV高达10亿+。
就在全网掀起南北年味大比拼的同时，海外年味也在一场新春市集的落地后愈加浓烈。
超头部达人@Thurman猫一杯“承包”了巴黎整条街，并将其打造成新春市集，不少海外达人纷纷前往打卡互动，一举引爆了“海外中国年”的全网热议。品牌们则通过开设市集摊位，在线上、线下都自然融入了年味互动。适乐肤、薇姿等品牌通过巴黎街头“摆摊”既凸显了“海外品牌”基因，又深度融入中国文化氛围，不仅广纳CNY节点流量，还在品牌的中国本土化上更进一步。
“如何抢夺热点关注度”一向是CNY营销的核心命题，联动具有绝对影响力的顶流达人，无疑是最优解之一。在此基础上，此次活动中，星图又与品牌、达人从过去的“共创内容”创新进阶为“共创热点大事件”：
一方面，借助顶流达人们自带破圈影响力和热点事件的高效传播势能，帮助品牌在春节档快速突围，并触达更广泛的消费人群。
另一方面，巨量星图并未单纯以“广告带货”形式来发掘顶流达人的影响势能，而是在达人结合自身创作风格、人设打造的热点事件中，进一步帮助品牌链接达人的优质内容创作力和“人设标签”，以此深化品牌独特心智。
事实上，随着消费者信息触达渠道越来越离散，“与超头部达人共创热点大事件”的创新玩法不只适用于今年CNY营销，也必将在接下来许多“百家争鸣”的营销节点上成为品牌们的破局利器。
达人矩阵场景化种草
除了借力顶流达人快速破圈，达人矩阵式种草同样成为了今年CNY营销流行玩法。在「生意星龙」活动期间，凭借巨量星图对海量达人的资源整合能力，巨量星图为品牌们搭建起了“明星+头部达人+用户UGC”的种草矩阵。
例如每年在年货节点上，都会集中营销资源抢占“赠礼”场景的江中食疗，在此次「生意星龙」活动中，便通过邀请老戏骨@张晨光，以及@张百乔、@第二信号、@这是TA的故事等家庭、剧情类达人，搭建起“明星+达人”内容传播矩阵，并输出了一系列与家人、亲情和团圆相关的真情故事。在这些大众有代入感的团圆故事里，江中猴菇激发消费者共鸣，强化情感链接的同时，其产品“内含植物燕窝猴菇”、“0蔗糖”、“0添加”等卖点，也由此转化为了“孩子们贴心关怀老人，为家中长辈们选择健康营养年货”的消费者“卖点”，将“年货礼首选江中猴菇饼干”的心智深入人心。
值得注意的是，除明星达人之外，作为平台重要内容生态资源的海量UGC用户，同样可以被纳入品牌的场景化种草矩阵。乌苏啤酒在春节期间与「生意星龙」合作中，就从线上到线下为用户们广开互动、创作通道。CNY节点上，品牌在线下与合作餐厅展开“拜财神”活动，又在线上借势各地文旅大战和助力家乡的上升热点，与美食达人@我是晴天 深度共创了 “为我的家乡放一场烟花”事件，由此带火了“周大福劲大福大金龙礼盒”限时抽活动，让“喝乌苏，拜财神”的概念迅速破圈，吸引了线上、线下“玩家”积极加入互动打卡、夺金活动，并引发了众多年轻用户主动为乌苏啤酒打call的UGC创作热潮。
总体看来，此次「生意星龙」活动中，品牌们在布局达人矩阵时有了精细化的考量——通过具有国民认知度的明星进品牌故事演绎，传递有共鸣的场景认知，又借助头部达人、垂类达人进行活动扩散和精准“买点”种草，再进一步借达人影响力带动用户UGC创作，撬动春节期间品牌用户高社交活跃度，为品牌传播加持。
