近日，钉钉在全国替杭州抢人，喊话毕业生来杭州工作。

在上海交大看到公交站的宣传：“上海交通大学的同学们：欢迎毕业来杭州。愿你12:55的上课生物钟，能被小河直街的慢生活治愈”，这组“抢人”广告网友直呼太有梗了，引发交大、浙大、北大学生热议。据悉，最近科技圈爆火的“六小龙”都出自杭州。钉钉这次的发声，不仅仅是公开为杭州‘挖人’，更是在向全国年轻人传递一个信息：杭州的科创企业扎堆，推荐全国毕业生来杭州工作，网友热评：“建议杭州收编钉钉”。

钉钉高校“抢人”广告的核心策略解析

一、精准场景化创意：幽默文案直击痛点‌

双关梗与校园特色结合‌

针对北大：“据说DeepSeek团队一大半都是北大的？”（暗示杭州科技企业与高校人才强关联）‌
针对上海交大：“愿你12:55的上课生物钟，能被小河直街的慢生活治愈”（对比校园节奏与杭州生活方式）‌
西湖水“养代码”等类比，将城市资源与职业发展绑定‌

政策利益点趣味化表达‌

用“政府发‘对象’”（创业、落户、补贴三重福利）等谐音梗降低政策传播门槛‌
强调“数字经济之都”“直播电商之都”等产业标签，吸引对口专业学生‌

二、传播杠杆：社交裂变+平台共振‌

线下广告引爆线上话题‌

高校周边公交站、校门广告牌制造“偶遇感”，激发学生拍照分享‌

钉钉全国替杭州抢人#等话题登陆微博热搜，阅读量破亿‌

情感共鸣驱动UGC传播‌

通过“真香VS劝退”争议性讨论（如“杭州卷不卷”），扩大话题辐射圈层‌
借“建议杭州收编钉钉”等网友热评二次发酵，强化品牌参与感‌

三、城市价值背书：产业+生活双重诱惑‌

硬核产业资源展示‌

罗列杭州“六小龙”等明星企业（如钉钉、DeepSeek），强化就业机会认知‌
突出余杭区“本科直接落户”、未来科技城等政策与产业配套‌

生活方式差异化包装‌

对比“北京户口难”与“杭州创业礼包”（免费办公场地、简化注册流程）‌
用“西湖敲代码”“小河直街慢生活”等场景，传递工作与生活平衡理念‌

四、效果与启示‌

数据表现‌：广告覆盖清华、北大等10+所顶尖高校，相关话题累计曝光超5亿‌
策略本质‌：将城市人才争夺转化为年轻群体社交谈资，通过“幽默化政策解读+产业资源可视化”降低决策门槛‌
可复制模型‌：品牌作为城市与人才的“连接器”，需同时满足理性（就业机会）与感性（情感认同）需求‌