一

一个服务过的客户，其中某大4A是leading agency，我们跟着做了点抖音代运营这样，当时能做是运气好，因为在19年这个档口能做好抖音代运营有爆款的公司，还不是很多。大概开开心心服务了一年半，没续约，想着可能大公司的服务能力起来了，这块肉吃不到了，该退了。

有趣的事情发生在后面，这时候品牌方的一把手和二把手换掉了，这个项目时隔1年再次开标，因为我们运营得比较好嘛，就被邀请再次参加竞标，比了大概三轮，甲方最后谁也没选，我当时还比较naïve，想着算了，可能甲方确实有变，没预算了啥的。

更鬼畜的事情来了，过了大概三个月，甲方偷偷摸摸开标，然后甲方下面的小朋友也偷偷摸摸来告诉我，甲方二把手把我们名单自己偷偷划掉了。恩，然后这个二把手，被我直接微信1V1问候了祖宗十八代。再后面好像被开掉了。我的想法是这样，坏人无所谓，想当坏人，麻烦你能搞定上面下面，并且具备一定的智商情商，这种被自己人卖掉，被老板也舍得开掉的坏人，是真的满耻辱的。切记，不是所有人配当坏人的。

二

我们一年参加了一家公司的20几个竞标，一个都没中，最后采购部对我说过一句很奥妙的话:你们是一家很实诚的公司。我这边解读一下，就是你们正儿八经比20多次了，就是不搞公关，不知道是真傻还是假傻。

三

客户呢想把我们换掉，然后今年就一个设计标可以让我们进去嘛。然后客户知道我们设计比较强，不比设计了，比案例，而且是定制化的案例，你懂的。

四

一个电商比标，然后里面有种草的需求，要求是即种即收。即种即收说起来满文雅的，转念一下，咱确定，要的，不是，销售么？

五

好多年前了，一个标，可以算是一个标，说可以算是因为这个是大型乙方开的标。然后这个乙方的采购，进来第一句话对我们说：我这里每个月过手10几个亿的资金，平时你们是没资格和我说话的。真的想回复，兄弟，高考语文不知道有没有及格，过手和拥有，虽然押韵，但好像不是近义词？

六

有一个有趣的比标，确实我们内部有人，然后呢我们提前把方案发给客户了。信心满满等结果，最后公布没中。客户把中标方案发过来，中标供应商的PPT和我们用的是同样一种很小众的字体。（苦笑脸）

七

项目是49w一年retainer，然后讲完方案问我，我要做的是去联合国包饺子，你这方案里没有。这边建议亲带上预算给联合国发邀标呢。

八

听这么多负面的，来一个正面的。我还有个公司服务一个业内知名大客户，老板老婆和品牌当时品牌部负责人是闺蜜，平均一个月光设计都能有30w的样子，而且那会年底要关账了，那边会一直催我们开发票，要给我们打钱，恩，东西还没做哦，就打钱。

最后想说，各位亲，不管生意场上，暂时是朋友还是敌人，大家只是出于利益不同立场不同，干来干去，都能理解的，混口饭吃嘛。在如今这个世道之下，饼小了，一个萝卜一个坑基本都占满了，一拥挤，摩擦多了，也可以体谅。可永远记住，你我皆是凡人，人生都有顺有逆，顺的时候心怀善意，不为渡人，只求渡己。毕竟35+送外卖的时候，多一只手拉你一把，电瓶车的轮胎可以少起点烟。