在注意力稀缺的时代，如何让你的产品逃出冷宫，成为大众热捧的掌上明珠？这就涉及到产品营销的问题。

产品营销，说白了，就是营造出一系列营销活动，将产品卖出去。

卖之前，我们要思考：这个产品的最大卖点是什么？也就是寻找USP，为产品找到独特的销售主张。

卖之中，我们要找到：这个产品的销售触点在哪里？如何打造一系列营销活动，让产品又快又高效地卖出去？

卖之后，我们要管理：消费者口碑及体验，让他们形成正向反馈，最终赋能下一次营销环节，最终完成一个逻辑闭环。

基于卖货体验的逻辑，我总结了5个产品营销的方法论：卖之前①深挖卖点，产品戏剧化；卖之中②打造符号，吸引注意力；③利用货架，引导试体验；④购买促使，直接转销售；卖之后⑤管理售后，分享再传播。

这5个方法，让营销问题直接变方案，快、准、狠地直达消费者。

01

深挖卖点

产品戏剧化

产品卖点，来源于消费痛点。但是，产品过剩的时代，满足某个消费痛点的方案有很多种，谁能提供最具性价比的解决方案，谁便找到了破局之道。

比如，现在职场白领经常久坐，久坐会腰疼，腰疼就是痛点。为了满足这个痛点，你可以制造不同类型的产品，人体工学座椅、按摩椅、升降桌等等。

这时候，为了差异化的竞争，你必须放大自己的产品优势点，让它具有戏剧性，从卖点到外观，给人一种震撼的感觉。比如打造一款AI靠垫，充满科幻风格，为产品找到具有冲突感的卖点。

这样，产品才会话题性，才会不胫而走。

02

打造符号

吸引注意力

真正想卖货，除了产品有卖点以外，最重要的是流量的获取。

线上直播需要流量，所以大家挤破头要找董宇辉、罗永浩这样的大IP；线下卖场也要搞流量，胖东来、山姆也成了超级载体。

除此以外，巨大的创意装置，也可以成为吸引注意力的方式。比如，BKT靠垫搞的巨人展，一下子便吸引到了全网的注意力，线下去看展，很容易被销售。

总之，销售中要为产品找到超级符号，用符号吸引注意力，转化公众流量为私人流量，从中筛选目标顾客。

03

利用货架

引导试体验

世界就是一个巨大的货架，每个人都是一个产品。不管你的货在网上，还是在超市，都身处于“货架”之中。

为此，需要设计货架，考虑产品的创新陈列。为什么很多网红店，要花费很多钱在装修上？为什么很多产品的包装，要找大师来设计？

核心的关键，还是产品的吸引力。产品要释放出信号，让效果看得见，就需要利用货架优势，将最大卖点形成陈列，给人意想不到的效果。

这一点，营销人都可以向张艺谋的电影学习，设想一下你的产品是电影演员，如何排列为令人震撼的效果，如何设计包装、阵列，从而吸引更多人试体验。

04

购买促使

直接转销售

购买促使，不一定只靠销售。而是，考虑购买场景之后，建立系列促使的内容。

比如，买二打折的促销信息，新产品上市的优惠券，以及“早点享受”的广告语，前100名的优惠等等，这些并不只是打折，而是促使消费的行为系统。

所有产品都要设计促使购买的消费环节，不管是现金，还是体验，或者奖品，促使立即下单的营销，才是营销的终极目的。超市的试吃，就是一种不错的销售促使。

05

管理售后

分享再传播

当消费者购买产品之后，他们会主动分享吗？营销人需要设计环节或者惊喜感，让消费者主动分享。

比如，卫龙辣条出的大包装袋，就是一种自传播的设计。类似的还有酒店、饭店好评送礼物这种激励制度等等。

作为产品营销，必须考虑销售后的消费行为管理，给予消费者意料之外的惊喜感，通常可以获得很多自传播。

总之，产品营销是一个系统工程，需要考虑购买前——如何到店；购买中——如何转化；购买后——如何分享的一整个行为系统。从产品为核心开始，选择渠道触点，形成营销内容，最终促进消费和管理售后，如此建立起一套闭环式营销，才可以应对这个注意力稀缺的消费时代。