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周三跟客户约在星巴克聊天，看到一款粉色立体樱花杯，颜值很高，容量很小，只有210ml的保温杯，标价246元。这个溢价简直吓人一跳，不禁感叹：超越产品本身的溢价方式无非三种：品牌溢价、文化溢价、颜值溢价。
看起来这么不实用的杯子，能卖出去吗？小红书搜了一下，喜欢的人还蛮多。目前这款产品只在线下售卖，官网没有销售，所以网上的产品都是代购，价格要优惠一些（真实性不保证）。
星巴克这款樱花杯直指女性消费者，兼具了品牌溢价和颜值溢价的双重属性。
非功效型产品消费就像现代婚姻一样，过去是父母包办、媒人介绍，现在变成了自由恋爱。
爱上一件商品，才愿意跟它产生关系。
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往往刚需的东西，更符合极高性价比路线——这是今天的一个思考点，很多产品做错了营销，大概是没有分清自己是功效型产品，还是非功效型产品。
比如鸭脖、薯片这种，人们买它不是为了填饱肚子的，就是非功效型产品；大米、馒头，主要的功能就是为了让人吃饱，是功效型产品；影视剧都不是功效型产品，新闻节目却是功效型产品。
功效型产品有痛点需要解决，非功效型产品更偏重情绪价值 。
刚需产品一般都是功效型的，更注重性价比。性价比是不是就意味着要低价？
这看你服务的人群而定，高净值人群的消费刚需和普通阶层的消费刚需当然有不一样的要求，也有不一样的心理账户，这就是为什么同类刚需产品，可以做低价，也可以做高价的原因。
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流量是现象。价值是本质。
为流量狂欢的时候，也应该想想它如烟花流沙般的易逝。
那怎么办呢？张老板问。
没有办法啊，当不同层级的东西被混为一谈时，结果几乎是必然的，目标无法坚守，执行只能依赖临时起意；看似在遵守策略，实则在不断自我说服。
不要一味追求流量，而是让流量内容始终服务于产品价值。星巴克的杯子厉害之处，就是把流量变成了长红，网红具备持续性，就成为了品牌价值。
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张雪峰不幸去世了，有人思考他的公司将何去何从，认为“一个高度依赖单一知名人物的商业模式，其抗风险能力几乎为零。”
营销创意行业也有这样的公司例子，比如叶茂中。
在本土营销界的大师级人物，被很多老板重金相求一面的策划大咖，他一离世，他的公司也就渐渐消声匿迹。这就是之前我为什么写了一篇：创始人IP可以降温了。
其实跟上一节内容也是相关的，个体IP流量越大，越集中，也意味着它无法持续，人的生命终究是有限的。而商业价值，可以随着人类社会的进展无限延伸。
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商品的丰富程度已经让人眼花缭乱。但人的需求却如太极一样，物极必反。
阴阳相生，盈亏同源，在一些商业生态上，是最恰当的表述，上一段时间的风口，成为下一个阶段的死穴。
最简单的例子，AI越来越普及，每天都能刷到AI视频的网友就产生了抗性。
AI创造的故事意味着虚假，也意味着网友的情绪被欺骗了。这时候，曾经对AI产出大呼牛B的人，就会转向渴求真实性内容。
这是自然和人工的斗争。
预制菜也是一样，工业化标准化听起来既时髦又卫生，可是当商家都在用预制菜混水摸鱼时，适时地保持“烟火气”的餐厅便更获得重视，江西小炒这两年也因此大火特火。
预制菜更好？现炒菜更好？
这个问题是没有真答案的。它们只是随着人们需求的变化，而成为商业里的一时间的宠儿或弃子。
这是标准化和多样化进行斗争，当人们对预制菜感受厌倦的时候，现炒就会出头。
本质上，还是商家能不能洞察消费者的感受从何处转向，以及你的产品更适合哪种生态。就像唐诗形容的，江畔何年初见月，江月何年初照人？
营销是抓住并创造感受，而商业模式是把感受变成可交易的物品。
