胜加集团宣布迎来新成员——海外整合营销传播厂牌不同凡想（THINKDIFF）加入。作为胜加国际业务的重要板块，该厂牌拥有海外业务落地的丰富经验和实力，也将与集团本部紧密合作、优势互补，为客户提供高度协同的全球营销服务。
目前，不同凡想已与奇瑞、中国船舶、京东等知名企业建立了长期合作，业务足迹全面覆盖包括南极洲在内的所有大洲。
成立二十余年来，胜加始终深度参与并见证着中国品牌的蓬勃发展，以根植本土的创意思想及传播工具，为众多中国品牌和服务中国用户的国际品牌，创造了更具本土生命力的主张和营销策略。
如今，中国品牌发展步入2.0的新大航海时代。从“商品出海”到“品牌出海”，全球语境下，胜加的品牌实践有了新课题：面向全球市场，中国企业的管理文化及品牌价值观如何落地生根？面向世界，如何讲好中国品牌的故事？
通过不同凡想布局海外营销，便是胜加迈出拓展国际业务版图的重要一步——既是面向未来发展的战略举措，也是在中国企业加速出海的浪潮中，践行始终与中国品牌同行的愿景与决心。
当然，胜加仍是该领域众多年轻的探路者之一。路漫漫上下求索，值此中国品牌出海及中国广告行业出海的战略关键期，我们也希望分享一场对话，邀请不同凡想厂牌的创始人贾思博，来聊聊他与团队眼中的出海图景。
Q: 当前国内营销市场竞争激烈、内卷严重，不少服务商将目光投向海外。有人认为海外业务是“遍地黄金”，你怎么看待这个观点？
A: 通向蓝海市场的航路永远最拥挤。当投机者足够多时，竞争环境就会失去理性。
目前国内市场的营销服务商可谓高度细分，做TVC内容、新媒体运营、产品DM制作、甚至专门拍短视频的……近年也有不少公司转向海外业务，虽然在细分领域的执行层面非常专业，但最关键的品牌缔造能力，其实是由客户自行掌控的。
而在海外开荒的市场，“品牌缔造”的能力往往是客户最重要的核心需求。如果一家服务商没有固定的工作场所、没有属地化员工、甚至没有去过当地，以“全华班”去教育目标市场消费者，往往会给客户造成难以挽回的严重损失。比如电影《万里归途》中有一段描写年轻外交官为了表达对“努米亚”反对派武装友好去摸小孩头的剧情，类似的，我们也曾接触过一家企业，因不了解中东国家“不触摸小孩头部”的禁忌，在当地营销活动中出现不当行为，导致品牌形象受损。
孙总（胜加集团董事长&CEO孙卫东）说过要“了解生意本身”。客户对胜加的尊重，也是因为我们会始终站在客户的立场看待生意本身。
目前我们绝大多数客户在海外市场还处于品牌认知建立的阶段——企业往往付出了巨大代价建立了当地的营销体系或者拓展了渠道网络，而品牌进入的第一印象是决定性的。相信客户的生意比我们的生意更重要，很多项目如果不能保障品质，即使再好也要放弃，因为“商业的本质是信用”，这句话既适用于品牌的toC，也适用于我们行业的toB。
Q：在你看来，海外市场与中国市场最大的差别是什么？
A：中国是全世界最例外的统一大市场，海外市场则是“散装”的。
狭义上，“海外市场”从来不是一个像中国这样的全球最大“统一大市场”。中国“车同轨、书同文”，在文化、语言、政策层面都形成了天然的统一性，但绝大多数海外国家，甚至一个国家内部，其文化认同、消费习惯、政策法规都非常多元。
比如，我们举办一次全球大会，仅语种翻译就需要100位；
比如为比亚迪做海外营销，针对欧洲市场，德国区域需要侧重“工业品质、环保属性”，法国区域需要侧重“设计美学、情感价值”，即便同一款产品，广告文案、视觉呈现也需完全本地化；
再比如，同样是英语，美式英语与英式英语在词汇、语气上的差异，也会影响品牌传播效果；
……
这就是海外市场“散装”特性的直观体现，也决定了我们不能用统一策略应对所有海外市场。海外不是一个市场，而是上百个细碎的市场，每个细分市场都需要认真对待、仔细经营。
还有就是语言。在商务层面，“英语走遍天下”也许可行；但在品牌营销层面，母语曾经给我们带来巨大挑战，既有不同的小语种国家，也有同为英语国家的不同文化背景之分。语言是品牌与用户最重要的认知桥梁，这里没有捷径可走，只能一块一块地去建设。
Q：既然狭义上的海外市场是“散装”的，那你认为广义上的海外市场指的是什么？
A：“普世价值”的含金量在稀释，“人类命运共同体”是未来世界的主旋律。
虽然全球层面文化差异性客观存在，但就广义上的海外市场而言，品牌是企业共同且最核心的资产，那么就需要在品牌的底层基因上考虑到全球化的问题。
乔布斯说“广告的本质是传递品牌价值观”。站在全球视野下，国际化的品牌应该传递什么样的品牌价值观？这是西方品牌要推崇“普世价值”的原因。但“普世价值”这个曾经的灵丹妙药已经不那么好用了，一方面是它本身就带有强烈的“基督教”和意识形态统一的问题；另一方面，国际秩序正经历着从单极到多极化的趋势。
而基于这个世界上最具包容性的中华文化而来的“人类命运共同体”，站在人类共命运的高度，更加尊重他国文化、寻求共同价值。根植于此，助力中国品牌在本地化运营的基础上，实现不同区域市场的协同发展，这也是胜加通过不同凡想布局海外营销业务的核心逻辑。
Q：不同凡想目前在海外的市场布局是怎样的？
A：只有站在强势文化高地，才能具有话语权。
我们和客户近年的实践中，业务布局是逐渐从“南南市场”转向侧重“北北深耕”。
原因在于，“南南市场”虽能快速实现业务覆盖、积累基础经验，但整体文化影响力、品牌溢价空间有限，难以支撑中国品牌实现高端化突破；而“北北市场”（美国、英国、法国、德国、北欧等发达国家市场）作为强势文化高地，掌握着全球品牌话语体系的主动权，深耕这一市场，既能帮助中国品牌建立高端认知，也能让我们掌握行业话语权，反过来赋能其他区域市场布局，最终实现全球市场的高质量发展。
Q：立足于广告行业，面对海外市场的特性和布局调整，我们在具体工作层面应该怎么做？
A：反直觉观点——重资源、重资产、本地化、人文化，而这一切的核心，全靠“艺术家”。
不同于国内广告行业“轻资产、快迭代”的思路，我们认为海外广告营销需要反直觉布局：
①重资源：深耕海外本土资源，搭建稳定的本地合作网络，打破地域壁垒；
②重资产：在核心市场投入长期资源，打造本土化团队和服务体系，拒绝“短期试水”；
③本地化：深入挖掘本土文化、消费习惯，让广告内容贴合本地语境，避免“水土不服”；
④人文化：用有温度、有情感的内容传递品牌价值，而非单纯的商业推广。
以上四点的落地，核心离不开“艺术家”。这里的“艺术家”是指兼具创意能力、本土洞察和全球视野的专业人才，唯有靠这样的人才，才能将策略落地为有感染力、有影响力的广告，真正帮助中国品牌打动海外用户。
Q：最后，如何看待中国品牌出海的未来？
A：品牌出海走过第一个十年，再过二十年，并肩中国品牌世界顶峰见。
首先要明确，中国商品出海和中国品牌出海是两回事。2008年中国加入WTO后到2018年，中国商品已在全球消费体系中占据无可争议的地位，但“商品出海”不等于“品牌出海”。这里所强调的“品牌”，是在充分竞争的市场中能产生溢价价值的品牌，当这种溢价价值真正发挥作用，才说明中国品牌“走出去”了。
我认为中国品牌真正开始出海，大体是在2017年奥巴马任期末。彼时中国商品在全球的强势表现已引起美国等国家的战略遏制，特朗普的第一次关税战（2018年启动）就是重要信号，更是一个分水岭，它让所有出口型企业意识到：单纯依靠价格，已无法撬开或维持海外市场，品牌竞争成为重要选项。
过去十年（2017-2026），正是中国品牌出海的第一个十年。这十年，中国品牌逐渐摆脱“低质低价”的标签，从价格竞争转向品牌综合实力的竞争。
纵观美欧日韩的国际品牌之路，基本都走过了五十年以上的历程。中国品牌或许会更快，但很难摆脱这一规律——人的消费观念多在少年时期形成，成年后逐渐释放，就像国内老一辈消费者对进口商品的固有认知，即便如今中国制造已与国外无差、甚至收购了国外品牌，他们仍愿意为进口品牌溢价买单。
很多百年品牌推行“品牌年轻化”，本质就是培育下一代用户，这至少需要一代人的时间，再加上产品市场渗透的周期，未来二十年的沉淀必不可少。当然，这只是旧消费商品的维度，像大疆无人机这类以技术为核心驱动的品牌，凭借过硬的产品实力，无需漫长的认知培育过程便能快速占领全球市场。
商品与品牌的关系，就像“物质决定意识，意识反作用于物质”——“世界工厂”的底蕴，是中国品牌问鼎全球的底气；而品牌的溢价价值，又能反过来推动商品的更高质量出海。
因此我们坚信，二十年后，中国的消费品牌必将成为世界级品牌的代名词。胜加和不同凡想也期待能够全程并肩中国品牌，一起在世界顶峰相见。
