品牌方：佳沛
代理商：WPP
一个WPP Media携手佳沛策划的增长案例，也是全球⾸个⽣鲜⾏业⽆⼈机商业化配送案例。
案例本年度获得 Festival of Media Global 铜奖、Festival of Media APAC 银奖、MMA Smarties China 两项铜奖等10余座奖杯。
工作日上午11点半，写字楼里的午餐时间开始了。
打开外卖App，选一家餐厅，下单，继续回邮件。半小时后，手机提醒取餐。对于都市职场人来说，这已经成为一天中再普通不过的生活片段。
问题是，我们越来越容易“吃到一顿饭”，却未必更容易“吃好一顿饭”。
很多人知道应该吃得更健康，也愿意为健康付费。但到了真实生活里，“健康”常常被妥协了。
佳沛看到的，正是这两者之间的缝隙。
资料显示，90%的中国白领将健康生活视为一种“忙碌负担”；工作日的外卖场景中，仅26%的订单包含水果。消费者并非不知道水果健康，而是在最需要补充营养的时刻，水果往往没有出现在最方便的位置。
所以，这一次佳沛没有再从“奇异果有什么营养”开始讲故事。
它换了一个问题：
能不能让营养，像外卖一样方便？
在外卖场景中，
最大的对手可能是“嫌麻烦”
水果营销有一套大家熟悉的语言。
产地更好、品质更高、口感更甜、维生素更丰富……
这些当然重要。但在外卖场景中，很多重要的健康考量受到了一定的妥协。
作为全球⾼端奇异果的领导品牌以及健康⽣活⽅式的倡导者，佳沛洞察到这⼀未被满⾜的市场需求，以“营养快充”为核⼼直⾯隐性饥饿挑战。不仅为了提升品牌知名度或短期产品销量，更致⼒于打破消费者对⽔果“不够便捷”的刻板印象，重新定义奇异果为“职场便捷营养补充⽅案”，并通过场景化创新将其深度融⼊⽩领⽇常⽣活轨迹，让优质营养变得便捷可得。
让奇异果坐上无人机，
让“营养快充”从天而降
佳沛的营销战役的广告语是：天然营养，一口快充。
在这个项目中，我们将外卖从一个即时零售渠道重新定义成了营养需求的触发场景，并把传播与购买在一条消费者路径上联动。
怎样让“天然营养，一口快充”变成一种真正能被感受到的体验？
答案是：让奇异果飞起来。
WPP Media助力佳沛携手美团，将无人机配送带入生鲜营销场景。在五一假期后的返工外卖高峰，无人机飞向上海、深圳写字楼，将奇异果真正送进都市白领的工作日生活。
这一步很有意思。它其实是整个策略最直观的翻译。一个原本抽象的产品利益，被变成了一件可以看见、可以体验、可以拍下来、可以分享的事情。媒介本身成为了创意。
无人机既是配送基础设施，也是内容；
写字楼既是消费场景，也是体验空间；
外卖柜既承担交付功能，也成为消费者取餐那一刻的传播触点；
而美团既提供流量，也承担搜索、触达、购买与履约。
一次“空投”只是起点，
真正重要的是把惊喜变成生意
当然，一架无人机从天而降，很容易制造新闻。
但如果故事到这里结束，它最多是一次漂亮的事件营销。
这个案例真正值得讨论的，是品牌如何继续把注意力(Attention)变成行动(Action)，把行动(Action)变成交易(Transaction)。
在消费者打开美团准备点餐时，品牌通过LBS和场景化广告进入视野；当他们搜索相关需求时，再通过“办公室健康水果”等关键词承接主动兴趣；到了取餐环节，手机弹窗和品牌定制外卖柜进一步提醒。
与此同时，品牌在北上广工区开展奇异果派样，并在四城核心商圈设置“天然营养快充站”；进一步联动百果园、ALDI、大润发等六城零售渠道伙伴，基于LBS把附近的商品与消费者需求连接起来。
社交媒体承担的则是另一项任务。在小红书、抖音上，KOL围绕职场营养创作内容，#天然营养一口快充#成为用户继续讨论和共创的入口。无人机、快充站、定制外卖柜这些线下体验本身就具备足够强的视觉辨识度，消费者不只被动接收一次广告，也可能成为下一轮传播的节点。
因此，整个系统不是简单的“线上+线下”。
更准确地说，它形成了一条连续的需求链：
点餐时发现需求 → 场景中唤醒营养意识 → 创意事件制造记忆 → 即时零售承接购买 → 线下体验强化认知 → 社交内容继续放大。
这就是媒介真正产生增长的地方：让每一个媒介承担消费者旅程中不同的一步，并推动「行动」不断向前。媒介帮助品牌获得注意力，发现新的需求场景，并把这个场景变成新的生意入口。
当媒介进入生意，
增长开始发生
从最终结果来看，我们获得了明显的商业回报。
活动期间，佳沛品牌关键词搜索量增长2124%；社交平台累计曝光3.55亿次，互动量超过380万，#天然营养一口快充#产生14,337条UGC。
但更重要的是，传播没有停在声量层面。
这场战役直接带动16.4万笔外卖订单，美团渠道GMV同比增长47.6%，核心合作商户销售额同比提升30%。在Campaign期间，品牌健康度指数达到历史峰值；活动后，45.6%的参加品牌健康度调研的受访消费者认为佳沛奇异果“能为我快速补充营养”。
这些数字放在一起，比单独看任何一个传播指标都更有意义。
搜索增长意味着兴趣被激发。
16.4万笔订单意味着兴趣进入真实交易。
GMV增长47.6% 说明一个过去并非核心的消费渠道开始贡献增量。
而品牌健康度和“快速补充营养”认知的提升，则意味着这不仅是一次促销带来的短期销量，而是在消费者心中建立了一个新的品牌与场景连接。
从“高品质奇异果”，到“职场便捷营养解决方案”。
真正发生变化的，不只是销量，而是品牌被消费者需要的方式。
好的媒介，不只是找对人，
更是链接增长发生的那一刻
今天，消费者从来不缺触点。
品牌也不缺渠道。
真正稀缺的是：知道什么时候出现，为什么出现，以及出现之后如何让消费者自然地走向下一步。
WPP Media助力佳沛策划的这次传播战役完成了三件事：
第一，媒介发现了增长机会。
品牌没有继续围绕传统水果购买场景竞争，而是通过消费者行为重新发现“工作餐+营养补充”这个新的需求入口。
第二，媒介变成了创意的一部分。
无人机、即时零售、外卖柜、LBS都不是广告之后再追加的媒体渠道，它们共同构成了“天然营养，一口快充”这件创意本身。
第三，媒介缩短了从心智到生意的距离。
从看见、搜索，到下单、履约、体验、分享，消费者不需要离开原来的生活路径，就可以完成一次新的消费。
对于佳沛而言，我们希望最终解决的，也不只是“怎样卖更多奇异果”。
而是另一个更有价值的问题：当都市人的生活越来越快，佳沛如何可以成为他们生活里自然发生的一部分？
答案或许就藏在那架飞向写字楼的无人机里：
不是让消费者抽出时间寻找健康，而是让健康主动来到消费者身边。
