传统 vs 新消费品牌通用社交营销玩法玩法一:明星加持,玩转粉丝经济明星,尤其是流量明星,永远是吸引人们视线焦点的最佳选择。传统品牌在粉丝经济的运营上已达到炉火纯青的地步,不仅能精准识别多种粉丝类型,还能深度激活粉丝的互动与参与,触达圈外人群。例如奥迪Q2L e-tron与酷盖王一博的完美融合,先是通过微博话题#想坐王一博的副驾驶#,打造营销场景,撩动“女友粉”。再推出专属定制抱枕及Q版公仔盲盒,吸引颜值粉积极参与话题互动。更将产品理念与明星人设深度绑定,拍摄相关视频,在赢得粉丝好感的同时,也将不拘一格的理念成功打入年轻群体的心智。在微博这个天然的明星势力场,迅速引爆,破圈传播。玩法二:深入互动,构建用户参与感,强化品牌与用户的联系将消费者与营销活动相结合,低门槛性提升用户的参与,引发用户的自主传播。华为新品MateBook的“两指夹笔记本挑战”,利用抖音挑战赛,将产品“极致轻薄”的卖点融进了体感视觉化挑战,通过KOL的带动扩大了活动声量,激发了素人用户的挑战欲,纷纷加入活动成为传播者。一方面,在趣味互动中新品得到了大量曝光;另一方面,在挑战活动的过程中,使产品轻薄的特性深入人心。玩法三:官方玩梗,强网感获得用户好感,建立信任关系从年初在线求饶的钉钉,再到走近科学的另类五芳斋,人设玩梗出圈,使得许多品牌在2020年受到网友的格外“吐槽”关注,尤其是众多传统品牌,一炮而翻红。2020年最硬核的品牌形象,五菱汽车当之无愧。在“人民需要什么,五菱就造什么”的口号下,口罩、摆摊神车、螺狮粉,只有你想不到的,没有五菱做不到的。《官方最强回应》,巧用读评论与B站粉丝深度互动的同时还顺带发布了新品,更是将“秋名山车神”的名号在年轻受众中打响。相比之下,江小白从一出道就拥有了专属的人格IP,在鸡汤文案的不断输出下,有温度的文艺青年人设与当代青年建立了强情感联系,成功打造了“年轻人的二锅头”,品牌形象深入人心。传统 vs 新消费品牌社交营销三大特征
在对的人群中进行对的传播,能迅速提升品牌认知度和口碑。Z世代群体归属感及参与感强,且在社交舆论中活跃度高,可助力品牌“破圈”,触达更广泛的人群。传统 vs 新消费品牌特色社交营销玩法1、传统品牌:打造全新IP,深化品牌印象,沉淀品牌资产过去过度注重品牌曝光,而忽视消费者情感需求的传统品牌,在新的营销渠道及传播方式下,也开始强调情感价值,在内容传播中采取更加娱乐化、互动话的形式来表达品牌文化。例如资生堂的全新打造的综艺化直播IP节目“云乐时刻”,便通过六大内容版块,将直播与内容消费相结合,在与消费者互动的过程中传递、构建了品牌价值理念。2、新消费品牌:“满天星”式种草,打造网红单品通过新媒体平台成长起来的新消费品牌,早已熟练掌握了各平台的种草营销,有了一套打造爆品的方程式。网红小家电摩飞,专注小而美赛道,通过小红书的场景营销引发用户的口碑传播、微博的美食大V测评推荐及KOC种草扩大了品牌知名度、抖音的多样化短视频,直观生动展示产品性能,掀起新一轮购买热潮。传统 vs 新消费品牌社交营销差异相比传统品牌更青睐于明星代言,用流量带动品牌出圈,新消费品牌则是选择从KOL、KOC入手,对品牌/产品进行全域种草,打造网红产品,而后在品牌理念层面与消费者进行沟通对话,提升情感附加值。针对不同平台,传统品牌与新消费品牌的打法也有很大差异: