有没有想过：为什么文案说的话，别人就是不相信？感觉自己很诚恳呀，郁闷呀~
回答这个问题前，先想象有这样一个场景：
你穿越回了古代，但是带着使命的，你要去说服一个陌生人：让他相信地球是圆的。你会怎么说？
“你好，我是你们这个时代2000年后未来人，我告诉你，你现在看到的天其实是一个大球，脚下的地也是圆的”
绝大多数人都会这样说，但是你告诉10个人，有10个人都会想：这个人说胡话，明明我看到的天使半圆的，脚下的地是方形的。
上面的例子虽然有点极端，但是说明了一个很重要的问题：劝说型文案最没有说服力！
大多数文案也都知道这一点，但是很少有人去想：为什么？
我来告诉你，原因很简单：人的本性决定他只相信自己判断得出的结论！
拆解一下你会理解更深刻，回到上面的例子：
你告诉别人“地球是圆”的这句话本身，是直接向别人传达了一个结论：“地球是圆的”，这个结论不是别人自己判断得出来的，而是你直接强加给别人的，所以别人不相信！
这个时候，你要做不是劝说，而是帮助用户自己判断！怎么帮？
你要想一个问题：我提供什么样的素材给他（这个素材他是认可的，相信的），他就能自己得出我想要的结论呢？（这句话重复3遍）
这就是何杨今天要和你说的：开启用户心中“已有认知”！
你可以提供这样的素材给他：你站在大海边，望向远处的海平面，为什么你先看到的是船的桅杆，接着是整个船帆，最后看见整个船体？
这个场景就是素材，并且是现实发生的，用户也是认可的，最关键的是，用户可以通过素材，得出自己的结论：原来地球真的是圆的！
至此，说服完成。
故事说完了，下面才是最重要的环节，把“已有认知”思维用到文案中去，说服卖点的真实性。
再强调一下：我们只提供用户判断的素材，并且素材是用户认可的，通过素材可以证明我们的卖点！
怎么挖掘用户脑袋中的“已有认知”呢？
给你一个方法，有一个句式很管用，是我自己经常用的，可以帮助我们快速找到用户心中“已有认知”：
为什么XXX（卖点）？怎么证明？什么意思？
举例来说：假如我们卖牛肉，主打卖点是新鲜，健康！
首先教你挖掘新鲜在用户心中的“已有认知”。
第一步：为什么很新鲜？
回答：因为是现杀的！
第二步：为什么是现杀的，怎么证明？
回答：因为12小时前，牛还在农场散步！（这才是我们要和用户说的）
到这里，新鲜这个卖点在用户心中的“已有认知”就找到了，用户脑袋有画面了：原来12小时前，牛在农场悠闲散步，现在已经在我嘴里了，确实是新鲜！（新鲜这个卖点不是直接告诉用户的哦，而是用户通过我们提供的素材自己得出的结论，又因为人都是相信自己判断的，所以用户信任感是很强的）
接下来教你挖掘健康在用户心中的“已有认知”。
第一步：为什么很健康？
回答：因为不吃饲料！
第二步：为什么不吃饲料，怎么证明？
回答：因为我有一张牛在农场吃草的视频！
第三步：怎么证明视频是真的？
回答：因为视频是绑在牛身上的Gopro拍摄的！（这才是我们要和用户说的）
到这里，健康这个卖点在用户心中的“已有认知”就找到了，用户脑袋有画面了：原来视频是牛身上自己的摄像机拍摄的，肯定不会有假！（同理，健康这个结论是用户自己判断得出的，我们只是提供了帮助用户做出判断的素材而已）
比我们直接和用户说：我们的牛肉很新鲜，很健康是不是更有说服力？而且上面的挖掘步骤正常不会超过3步，基本就可以定位到用户心中已有认知了！
好了，到这里套路分享完了，下面是我自己总结的一些用户心中“已有认知”，希望对你有帮助，请接招~
1、水果
主打卖点：新鲜，配送快！
用户已有认知：早上5点摘，下午3点送到你手上
2、空调
主打卖点：静音！
用户已有认知：放在卧室，能听到外面风声；
3、白酒
主打卖点：口感醇香！
用户已有认知：中午喝，晚上嘴里还有淡淡酒香！
4、包子
主打卖点：大，分量足！
用户已有认知：成年人一只手只能握一个！
5、衣服
主打卖点：轻薄透气！
用户已有认知：穿起来像婴儿服一样！
6、大米
主打卖点：口感香甜！
用户已有认知：孩子能多吃两碗饭！
7、面膜
主打卖点：补水！
用户已有认知：像打了水光针一样嫩滑！
8、防晒霜
主打卖点：隔离紫外线！
用户已有认知：再也没买过太阳伞，不是贵，是因为挡住了美！
9、果汁
主打卖点：不含添加剂！
用户已有认知：晒一张原料表，上面配料很健康
想一想，你的产品卖点能不能开启用户心中“已有认知”呢？
