如果你看过《商战》，你应该知道这里所说的“4-10名”是个虚数范围，作者本人界定的是“每100家公司里，4-6名适合打侧翼战”，我将其扩展的原因是因为判断能否打侧翼战，市场排名只是考量因素之一，它还和品类成熟度、顾客认知基础和企业资源等多因素有关，所以如果你所处的赛道天花板足够高、空位足够多、你又有相对的认知和资源优势，那么即便你处于6名开外，依然可以考虑侧翼战。
原则3：追击与进攻一样重要。”
为了方便你的理解和记忆，接下来我依然会做一些转译，并进行案例补充。仅代表个人观点，如果你有更好的观点和案例，欢迎留言和我互动、探讨~
首先，兔老师结合作者的三原则，提炼了侧翼战的3大关键词，分别是：创新、奇袭、追击，下面我们一条一条来讲。
打侧翼战的企业，一定要有“人无我有”的东西，而不是追求“人有我优”，要避开那些已被其他品牌占据的空位，挖掘顾客未被满足的需求点和痛点。像人群、尺寸、价格、特性……这些都可以成为你思考占位时的切入点。
听起来可能有点抽象，我们以“电商购物app”为例。
在天猫京东数一数二的格局下，众多网购app通过”侧翼“找到了属于自己的一亩三分地，也丰富了整个电商购物的生态。拼多多占据了“低价拼团”、唯品会占据了“特卖”、寺库占据了“奢侈品”、发发奇占据了“全球时尚”、得物占据了“潮牌”…… 除此以外，还有很多占据细分特性的网购app，当你把行业格局图以及它们各自的占位画出来之后，结合你自身的优势，你就更能找准发力点。
这里想和你分享一个我的个人感受，我觉得商业世界里是非常需要侧翼战的，正是因为有了这些侧翼品牌的加入，才使得竞争变得更为充分，它在促使品牌成长的同时也让不同消费者的需求得以满足，从而让整个品类生态呈现出一种“各美其美、美美与共”的状态。
当你从微环境去看的时候，你可能会觉得商战它就是残酷的、是你死我活的“零和游戏”，但当你从行业生态、品类发展的更宏观的视角去看的时候，你会发现它也有可能变成一种共同做大蛋糕的“正和游戏”。所以我觉得无论你是谁，你在从事什么样的职业，竞争都是无法避免的，但我们可以试图去找到更聪明也更高维的竞争方式。
《孙子兵法》里有一句叫做“以虞待不虞者胜”，意思就是以有准备之师击无准备之敌，这样的军队才能获胜。所以在出击之前，千万不要走漏风声，当对手措手不及的时候，你才会有更多的胜算。
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