本文来源公众号：姜茶茶(ID：jiangchacha0314）
hi大家好，这是我们新开的一个栏目，和有趣的广告人对谈。如果你也有兴趣，可以发送100字简介到公众号私信。
这次采访的人物是我在奥美实习时期的leader，Jackie白雪丹。她是奥美十年创意人，曾担任奥美创意群总监。
现在同曾经奥美的搭档一起经营一家创意精品店STORY，服务伊利、雀巢、悦刻、戴尔、361度、知乎、b站、抖音电商等多家客户。
Jackie在STORY创意精品店
姜茶茶：现在都说ChatGPT、midjourney要取代广告人，您怎么看?
Jackie：广告行业目前价值感流失太严重了，特别是ai来了，大家都感觉自己要被取代了，焦虑感很重。
我入行十五年，到现在也没有换过工作。因为我想，如果连我们这样中坚力量的人都走了，都离开这个行业，这个行业还能发展得好吗?
奥美教会我的，最需要去传承的东西，就是对这个行业的认知，以及如何去尊重自己的工作。我希望把当年像林桂枝这样的老奥美 ECD们对我们的言传身教，那些如同金子般珍贵的文案基本功和经验，再结合现在的媒体环境、趋势把它传下去。
现在很多新人没有信念感，就是对这份工作的信念。大家现在更多的是兴趣，兴趣很容易会改变。可能因为这个时代留给他们的选择真的太多了。信念感则是，我要把这件事做出点成就的意念。不管广告行业发展得怎么样，但我还是热爱这个行业。你要是觉得这个行业不好，就不要加入这个行业。现在有些新人拿着广告行业的高薪和自由，但同时又在骂这个行业。如果你都不尊重你的工作，谁能尊重你?
而且很多新人都想自己当KOL，做自媒体，我会私下开玩笑说：这是好事啊，我支持。但如果你连目前的工作都不能胜任，你自己做KOL，就一定能火吗？毕竟客户的项目还会买流量呢。
STORY创意精品店
姜茶茶：如何看待广告行业的现状?
Jackie：现在的行业非常卷，比如我在奥美那会儿，100W以下的项目很少。以前都是一个大的年框，才会来十几家公司来比稿。而现在，一二百万的项目，都有七八家广告公司来竞标。
但是，现在客户的标准却没有下降，想用50万拍出150万的东西。所以对于一些侧重创意、但又不是头部很有名气的公司，议价的空间就会很低。
我们最出彩的项目，也是赔钱最多的项目。我们会对可以出作品的项目倾尽全力，甚至自己贴钱。我们第一年做知乎的项目，第二年做B站的项目，这两个项目是我们现在最出彩的项目，也是我们相对不挣钱的项目。客户只有有限的制作费，但需要的预算大大超出了预期，超出的部分，我从创意的费用里抠预算。即使不挣钱，也要做出来。幸运的是，这几个项目最终呈现的效果挺惊喜的。
姜茶茶：从奥美到现在的STORY，您觉得自己有什么改变吗?
Jackie：从创意人到生意人的转变，视角上的转变决定了你做事方式的转变。以往创意其实不需要跟客户有太频繁的业务层面的沟通联系，而我现在开了STORY之后，每天的常规操作就是跟一些重要的客户们沟通，以及将更多精力放在对业务的拓展和公司的管理，从一个创意人逐步转型生意人。
好的客户，能给到的，不光是业务，广告公司需要的也不光是业务。很多身居高位的客户，能提供独特地看待问题的角度，一些对行业的洞见和前瞻性，能够帮助我们去更了解这个业态。如果他还是一个对创意有感知能力的人，一个愿意相信专业，尊重创意的人，会给我们的作品特别加分。
STORY团队的办公环境
姜茶茶：现您作为一个老创意人，是如何看待现在的创意新人的呢?
Jackie：我有一个理论，就是苹果树理论，我开STORY，我不想做一个买苹果的人。现在，很多公司需要一个资深文案，就会花大价钱从这里挖一个，从那里挖一个。但是对于我来讲，我本身作为一个文案，我更期待的是我能够发现一些有价值的年轻人，我陪伴他们一起成长，长成大树，结出果实，看着自己亲手培养出来的苹果掉落在自家院中，多好。即使他们成熟之后想离开也没有关系，因为我也早就已经收获了。
自己心中的成就感，也达成了我最初的使命感。这是一个推动专业的递进。这让我想到多年前在奥美一次冲动提离职，桂枝跟我说：“别着急，让我把你带到CD你再走也不迟”。
现在感动我更多的文案，不是来自于我自己，而是我带出来的新人们，我会更希望看到这是公司新人的成长。
STORY创意精品店
姜茶茶：这些年从业经历中，印象最深的事情是？
Jackie：15年前，刚入广告行业时，我的第一份工作是在一家做线下的广告公司里做 account。只有短暂的7天，我从来没有写到任何的简历里。
那个时候临近毕业要找工作，4A很难进。我阴错阳差去了一家当时在做POSM领域很有名的公司，服务一些Global的快消品，主要做包装和线下的物料，没有任何经验的我，被当时的面试官看中，让我入职当了 AE。虽然大学学的是广告学，但并不真的了解广告行业的具体职位都在做什么事。
那个时候每天的工作都是在对包装的完稿，大家可能不是经常留意快消品的包装上，除了品牌logo和名字、口味，还有长长的配料表，天啊！那真的是考验眼力，而且绝对不可以出错。有一次我以为自己可以早下班，结果刚坐上公交车回家，就被老板电话叫了回去，说：“今天出完稿你怎么可以就跑了？赶紧回虫！”然后回去就是一宿......
那个时候特别羡慕旁边的“文案”同学，她只需要很轻松地写几句宣传的标语，感觉太 fancy了，而我的工作每天都很焦虑和痛苦，于是果断跟老板提了离职。虽然这段经历已经过去十五年了，但记忆犹新。
这是我职业生涯最重要的转折点，也让我意识到了两个很重要的问题：第一个，不将就，如果你觉得这份工作让你痛苦，先想想是自己真的没努力，还是努力错了方向。第二个，不要在刚踏入一个行业，一无所知备受挫折的时候，就说自己不适合这个行业，因为你对这个行业根本一无所知，别轻言放弃，这个行业还有很多有趣、好玩的事儿等着我们去探索。
姜茶茶：如果你用一两个词来形容 story和其他公司的区别？
Jackie：我不太喜欢热店这个定义，热店基本都是随着某些热门的行业的兴起而形成的。我给我们公司的定位是创意精品店，就像你在国外旅行，走进一家小小的boutique，里面玲琅满目，什么类型的物件都有，但每一个都很精致，都值得拿起来细细品味。
对于广告，我不想做行活，不想批量生产。我希望把每一件事情都打磨得更精致，这是我们一直所坚定走下去方向和目标，所以每一年我们都需要在不亏损的情况下，尽最大努力去把控精品的数量。
STORY团队在会议室
姜茶茶：从业15年，甲方是否让你感到变化？
Jackie：在我刚到奥美的时候，感受到那个年代，甲方对奥美的尊重，对创意的尊重，我是在被尊重的环境中成长的，也很庆幸自己遇到的甲方都很专业。在STORY，我们的客户都蛮专业的，对我们是非常尊重的，这一点带来了很好的合作体验。
近几年随着互联网公司的崛起，很多甲方找了很多广告公司的同学in-house，尤其是一些比较资浅的刚入行的甲方，其实都不太了解行业，甚至自己的能力还不足以更全局性的看待问题、鉴赏创意，在沟通中就能感受到他们非常主观，很快陷入到自己想的创意里无法自拔，然后把广告公司当制作公司来对待了。这样的状态在行业内屡见不鲜，成为常态。
随着媒体环境的更迭，甲方的思路和视野也都更宽广了，也更在意实效性，更在意自己的每一分预算都能被放大到N倍的效果。少花钱多办事儿成了这几年的主要指导思想。但其实很多创意，很多制作，是一分钱一分货的。大家现在更在意流量，愿意给KOL花大价钱，觉得他们有流量不论什么内容都值得，但很少再愿意为单纯的广告公司的好创意买单，这个问题也蛮让创意人无奈的。
最后再吼一句，对谈广告人的系列，我们会一直继续做哦，如果想被采访，可以发100字简介到公众号私信简洁明了地说出自己的亮点哦！
